「 产品驱动论第1期活动 」

2017年8月4日10:00（星期五上午）

主题：亚马逊成人用品介绍

主持：大西瓜

位置：「知无不言」之“产品驱动论第1期活动微信群”

方式：语音/文字直播

 「 特别说明 」

“产品驱动论”是为优质产品提供商提供的产品展示活动机会，由产品提供商主持活动现场，会有产品或工厂资源宣传等类似信息，请提前知悉。

 「 活动内容目录 」

一、成人用品产品分类介绍

二、主流产品介绍

三、国内成人用品供应链发展情况

四、市场分析和店铺成人用品类目申请

五、亚马逊平台主流产品常见质量问题

六、亚马逊平台成人用品推广

七、成人用品的产品认证

八、结语

 「 活动内容实录 」

一、成人用品产品分类介绍

1. 女用器具：主要集中在仿真阳具、跳蛋、震动棒、AV棒。

2. 男用器具：主要集中在飞机杯、女性名器倒模、充气娃娃。

3. SM后庭系列：主要集中在后庭塞 肛门塞 SM皮鞭。

4. 情趣系列：主要集中在女用情趣内衣 丝袜 内裤。

5. 同性系列：主要集中在女用双头仿真阳具 穿戴阳具。

二、主流产品介绍

前面第一部分所说的是大致的成人用品行业产品。咱这边主要经营的是仿真阳具，以及振动棒。仿真阳具目前常规的有三种材质，相对比较高端的就是硅胶材质，适中的TPE材质，一般常用的就是PVC材质的。硅胶材质就是无味、手感好，质量好。TPE材质处理好的也可以做到无味，手感相对比硅胶差一点。最后就是PVC材质的，这款就是市面上最多，以及最常购买的产品，水份比较大，处理得比较好的，无味，手感好，质量好。处理比较差的就有味道，质量差，手感差。震动棒AV棒，主要就是工艺，结构，材料，使用感 来区分好坏了。

关于振动棒：

振动棒主要组成有四个部分：主要就是 ABS硅胶外壳套，马达，PCB板块、电池组成。产品主要功能就是增加情趣，代替男体，功能多频震动，一键高潮、使用时间长、以及防水功能。

关于仿真男体阳具：大家谈起来还是比较羞涩，哈哈哈，别在意，大家往钱看，这只是产品。因为微信属于公众平台，而仿真男体也是同属于比较私密的产品，我们就不发图片了，讲完后有需要看图产品的朋友可以联系我。

接下来我给大家介绍3种材质的仿真男体阳具：

1. 硅胶材质：硅胶材质就是极度仿真 然后无味、手感超好，质量超好。价格相对高一点，主要针对比较高端的客户群体。

2. TPE材质：TPE材质无论手感，质感，仿真程度很好，定位适中，这款唯一缺点就是 容易变形，所以市面上相对比较少。

3. PVC材质：PVC材质 的就是市场上最广泛的产品，有质量好的 质量差的，看每家工厂的工艺做工质量管控如何，这款是应用最广泛的，价格在10块钱到7.8十块钱的都有，质量好的，做工抵得上硅胶的，有些稍有气味，很难辨别，质量差的，气味大，做工差价格低廉，问题多多。

这三类产品对比：因为不方便放图，PVC款主体颜色偏红、TPE款颜色偏白、硅胶款颜色偏暗。硅胶款仿真度较高，价格较高。 另外所有的款式，大多是肉色，以及黑色，还可以调别的颜色，上面的款式都可以做成硅胶，TPE,PVC，因为模具在那里，材质可以更改，主要看客户需求。

三、国内成人用品供应链发展情况

自1995年到2002年，大多数成人用品纳入医疗器具行业管理，代工生产出口海外。产品的生产和销售受国家食品药品总局统一审批和管理。销售渠道一直难以放量发展。

2003年到2013年期间，行业监管取消，进入快速发展阶段。成人用品生产企业在浙江，广东两地遍地开花，期间诞生若干家上规模企业，但是大多数还是中小企业为主。2008年以后，电商模式兴起，电商渠道小幅放量，需求有所激发。

2014年后情趣创业者激增，成人用品产业生态不断丰富，各类移动端APP诞生，包括他趣、娇羞等移动端电商平台和探探等交友软件B2C模式快速渗透，京东、天猫等知名B2C平台大放光彩。虽然目前市场上工厂云集，但是请大家一定要注意筛选工厂质量，在这个行业中小作坊式的工厂特别多，现在我给大家简单聊聊下大小工厂。

简单说下小作坊工厂：

1. 受订单量规模、产品多样化的限制，产品原材料价格低、质量低劣。

2. 产品生产制造和测试设备受限，员工稳定性差，无法提供准确的交期，无法保证产品的质量。

3. 没有独立自主的产品设计路线，产品理念集中于抄仿改。
   

4. 有新品设计需要时不能做到快速响应支持，设计和开模周期长。

5. 没有产品价格体系保护，低价竞争。

这些问题，相信大家都遇到过，所以大家需要找有设计生产制造经验丰富的工厂。这样可以节约我们很多时间和成本。目前我们的主要客户以外贸B2B、跨境电商卖家、国内电商卖家为主：外贸B2B占出货量的60%，跨境电商卖家占我们出货量的17%，国内电商卖家的出货量占23%左右。我们的外贸B2B客户主要集中在美国、欧洲、日本，由于B2C与外贸B2B的销售方法完全不同，跨境电商B2C这方面我们不准备投入，我们希望做好产品、来扩大我们的跨境电商卖家客户群。

我们可以为大家提供以下支持：

1. 设备齐全，满足大量需求，出货交期稳定快。

2. 员工稳定，熟手操作，产品质量管理严谨。

3. 产品价格体系保护到位。

4. 可以支持并提供平台所需认证。

5. 电商数据包支持。

四、市场分析和店铺成人用品类目申请

欧洲市场：女性用品主要以震动棒为主，按摩棒也比较受欢迎。产品单价售价在20欧元以上的为主，注重设计，品牌和私模比例比较大。男性的以飞机杯为主，价格平均在20欧元以上。颜色以黑白为主。

美国市场：美国市场相对其他几个站点竞争比较激烈，产品定价比较低。25美金以下占50%以上的市场。女性用品占60%以上,产品以振动棒为主。男性用品以飞机杯和后庭按摩器为主。单价平均在20美金左右。

日本市场：日本站成人用品类目飞机杯卖的最好。占总的成人用品市场的70%左右。日本宅男比较多，单身男经常会用到飞机杯。设计比较丰富，主要以带壳和倒模2种为主。其次是安全套和润滑油。

店铺类目申请：

• 成人用品类目申请要求：美国站店铺开店满90天，并且至少有50个订单才可以申请成人类目审核，申请的时候需要 五张产品图片（且必须满足亚马逊的要求）、3张采购发票（最好是增值税发票，必须是90天内的）。

• 另外亚马逊英国站成人用品类目是邀请制，德国站部份类目可以直接刊登销售，但是据我们了解，已经在逐步要求提供各类认证资料了。具体政策还在了解中。

• 日本站在2016年也是可以很宽松的入驻的，目前日本站已经收紧，各类认证是必需的。有些卖家打擦边球、通过其它类目方式的销售，会对店铺造成非常大的隐患，建议大家不要冒险。

五、亚马逊平台主流产品常见质量问题

1. 首先以美国亚马逊平台上一款震动棒产品为例：

通过上图，我们作为卖家收集了一些客户在使用途中所遇到的问题，归纳总结出来是：

1. 震动棒续航差；

2. 产品不工作；

3. 不耐用；

4. 质量不好；

5. 无法得到满足等导致差评。

如何避免以上问题？我们需要针对客户需求的痛点来改善产品：

1. 首先应该在功能上进行必要的加强，以增加产品优势。

2. 产品使用的原料一定要是最安全的硅胶材质，无气味、质感佳。

3. 产品一定要有相关认证，产品质检、CE/ROSH，以及所需的FDA检测。

2. 再看美国亚马逊平台上另一款阳具产品：

通过上图，我们收集了一些客户在使用途中所遇到的问题，归纳总结出来是：

1. 气味大；

2. 实物与描述不符；

3. 像个二手产品；

4. 材料很硬；

5. 没有真实的感觉。

如何避免以上问题？大西瓜建议：

1. 产品由安全硅胶（此成本较高），对非硅胶材质进行特殊处理，以最大程度减少产品气味。　

2. 采用最新的工艺，双层胶体：里硬外软工艺，手感软硬合适、仿真度更高。

3. 有多款阳具供亚马逊买家选择，尺寸大小各有不同，产品色泽、款式仿真度OK。

六、亚马逊平台成人用品推广

站在工厂的角度，亚马逊平台的推广不是我们作为生产制造商所擅长的。因为我们的客户当中有一些亚马逊做得比较好的，日常的聊天交流中也了解到这类产品在亚马逊平台上推广的门道，在此也拿出来和大家作一些简单的分享。

由于成人用品在亚马逊平台上属于特殊产品，无法使用PPC和参加站内的促销。有的卖家在发布产品时，故意绕开精准类目，将产品发布在别的类目，这种方法目前确定是有风险的，强烈不推荐，请大家谨慎操作。

1. 首先站内优化：

1. 图片：图片对listing转化影响很重要。在拍摄图片时，每张产品图片和场景图片都要突出产品的卖点和特性。

2. 文案：文案的撰写要符合亚马逊的的规则。Title，五大特性，产品描述（A+页面，品牌备案卖家）要突出产品的卖点，覆盖更多的产品关键词。

3. 价格：产品上架初期，建议采用低价的策略来争取更多的订单，后面慢慢调整价格。

4. Review：产品上架之后，要尽快获取评价。15天内30+个评价。越多越好，通过各种渠道获得。

5. 排名：在产品新品期内尽可能获得最高的产品排名，可以通过各种手段增加订单数量影响排名。

2. 站外推广：

主要是通过各种社交平台，论坛，博客，网站为自己的店铺或者独立站引流增加产品的流量和品牌的曝光。

1. 社交平台：有Facebook，推特，Instagram 等等需要行业内的红人发帖，开展相关产品的促销活动。

2. 博客论坛：寻找相关的用户交流论坛，联系版主购买广告位，联系有影响力的用户发布产品测评。

3. 成人网站：此类网站流量巨大。可以选择在这类网站上投放ppc广告。这类网站一般都有自己的联盟。寻找联盟公司，开通账户投放广告。由于流量巨大，广告点击比较烧钱，转化率相对不高。建议不差钱的品牌卖家采用，推广品牌。

4. 测评：合规的测评都是OK的，但刷单刷评会存在着风险，要看大家所掌握的资源质量了，这方面建议大家要谨慎。

我们其中一家客户所销售的一款仿真男体，他们大约4个星期，就将产品推到日均订单260个左右，据了解基本是通过测评+白帽手法操作关键词排名+站外推广（成本比较高，例如Youtube油管的红人视频做一个花几千美元）等等方式的综合运用。

七、成人用品的产品认证

目前常规需要的认证有CE,ROSH,FDA检测（物料检测），美国市场的FCC这个认证容易被混淆：FCC认证只是一个电磁兼容测试，一般都是依据PART15的标准，这个并不适用于常规功能的成人用品。但欧盟是需要做CE+ROHS的，也有人在传说美国会需要增加CPSIA，据我们了解目前并未开始，这个认证仍是针对儿童玩具等产品。

另外FDA认证是没有这种说法的，FDA是美国那边注册下来的，是叫FDA注册。如果产品有需求其它认证也是可以做的，通常CE费用在1500元、ROHS费用500元、FDA（物料检测）检测费用1500元，一般7个工作日可以OK。另外单独说下产品整体FDA，如果整个产品需要FDA检测，全面、严格测试的成本会在十几万人民币左右。

八、结语

因公司管理需要，有很多涉及到设计生产制造的细节，是没有办法和大家一一的分享的，能够公开的都已经公开。也欢迎大家多多指正，也让我们更好的进步。

最后感谢知无不言提供的分享交流机会 ，如有与产品方面有关的需求，请联系我（大西瓜）：

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