笔者上次看了董卿主持的 《朗读者》第1期，看到许渊冲这个让我又哭又笑的伟大翻译家时，多少有些感同身受的，印象最深的就是这两句话：

1- “the best of all ways-to lengthen our days is to steal some hours from the night（所有办法中最好的办法：延长白昼的时间最好的方式是去夜晚偷几点钟）”

我想说所谓的选择就是你的决心，你是选择安逸还是选择拼搏。如果你选择拼搏，那熬夜也是一种乐趣，这种乐趣别人偷不走。

2- “生命并不是你活过了多少时间，而是你记住了多少时间，所以要让你每天都值得记忆”

来到创客的创业者，当你的坚持遇见了一个更美好的自己，那就是刻骨铭心的记忆。

有时候，我们会兴奋------出单啦

有时候，我们会愤怒------被跟卖啦

有时候，我们会烦恼------卖断货啦

有时候，我们会着急------有差评啦

有时候，有时候.......

不管有多少个有时候，不忘拼搏的初心，相信一个普普通通的小卖，也会成为一个“进击的大卖”。

既来之则安之，你的心态大于你的选择，接下来一如既往的分享点自己的干货。

做亚马逊还是要持续不断的看下店铺的销量和流量变化，然后看下自己主打SKU的变化，再从新调整，这就要求我们学会看数据报表。

对比这2周的数据报告变化，可以看出几个基本问题：

2.10-2.16主打有6个SKU，其中特别值得注意的是第E款产品。为什么这款值得注意？

数据报表看的出，E产品的访问量并不算特别突出的，但是贡献的单量是足以媲美B、 C 更好展现量的，对吗？这里基本可以看出一个趋势，E的自然转化更佳。

2.17-2.23 主打有4个SKU， 对比上周少了2个SKU，E、F，为什么？

这种情况往往是因为供货原因，产品发货延迟等。

为什么流量最高的A产品在2.17-2.23这个周期销量下降了，而BCD款增加了，同时E、F SKU 消失了？

这种可能是A款主打产品断货了。而同理可得B,C 款式到货了，所以12.10-12.16这个周期比上周的销量更好。

此外，除了数据报告最基础的几个问题，还需注意什么：

若buy box比例低于90%，尽快查找原因是被其余卖家跟卖了还是自己ASIN 因为某种缘故被暂停掉一阵购物车，如FBA断货了，自发货不具备购物车，或者卖家自己常常调整过高的价格原因导致购物车被取消以及其余原因等导致自己的ASIN缺失掉购物车等。当然有时候可能是亚马逊网站故障等原因，那就没办法了。

最后，简单解答一个常遇到的问题：

为什么我的产品销量下降了，常见的逻辑原因查找如下:

1. 差评比例增加较大

2. FBA断货了或者基本很少库存了

3. 同行竞品因素或者市场因素（看关联推荐产品的变化或者同行广告产品的变化）

4. 当地目标国市场变更

5. 季节性原因导致整体市场下滑

6. 其他（如强改类目，强改之前稳定出单的流量入口或者其余等等）

有get到吗？周末愉快！

 2017-2-26  Max