（左起：李小姿、温声誉、温冬冬）

每个人在人生的各个阶段都会拥有各个不同的身份，温声誉亦是如此，品学兼优的研究生，前程美好的银行职员，一家皮革厂的少东家，跨境电商爱好者，两个月达标的千刀创客……在今后的人生阶段他必定将拥有更多的身份，其中或许会有“亚马逊大卖家”，但此阶段的他正享受着“千刀创客”带来的成就感和挑战性。

人生努力的方向在于实现一个又一个的身份，在温声誉众多身份中，大多是需要付出更多的努力才能获得。辞掉银行董事办秘书职位的他带着老婆李小姿和妹妹温冬冬，一行三人从温州来到深圳，同行的还有他们勤勤恳恳的做事态度。如李小姿所言，所有的成功都不会是因为有过人之处，而是因为脚踏实地的做了。

1、研究生毕业银行工作，应该是一份待遇和发展都不错的职业，为什么会放弃？

温声誉：因为想专职做跨境电商，在加入“千刀创客”的前一个月辞职了。在银行董事办秘书的职位其实无论是收入还是职业发展都还不错，但是工作了五年，职业生涯的提升速度低于了我的预期，所以想趁年轻拼一下自己的事业。

2、在什么样的情况下接触到了跨境电商？又是怎样接触到“千刀创客”？

温声誉：一开始我们是打算去了解学习外贸，当时我和我老婆还去培训过，也购买过一些教材。在逛论坛的时候看到了CSS平台推出的《亚马逊千刀日记》，就跟着一起做了，我先后通过CSS系统做了Wish和亚马逊平台，后来亚马逊比Wish做的好一些，大概做了半年时间，以跟卖为主。自己上的listing和选品销量一直不够理想，一款产品从零到发FBA再到爆款，这一整套的流程我一直没有渠道去把它了解过来，这也是我们来“千刀创客”的目的。“千刀创客”一期开班的时候我有在网上看到相关信息，但当时我还在上班抽不了身。

3、团队成员一个是老婆一个是妹妹，你们之前是从事什么工作，有亚马逊经验吗？

温冬冬：我做了两年的外贸工作，主要是从事单证方面的，感觉没有突破，虽然公司很大，但是这个岗位上升空间比较小。去年的时候注册了eBay，但也没有正规的渠道去了解怎么运营，后来我哥开始做亚马逊，我也开始做亚马逊跟卖，做的没他好。

李小姿：我之前在他（温声誉）爸爸的工厂里做跟单，对跨境电商这一块是完全不懂的。

4、由家人组成的团队是如何分工的？有没有团队磨合的问题？

温声誉：我负责大方向，比如决定哪款发FBA，或者主推哪一款，她们两个细心一些，主要负责listing、客服、售后等一些更细节一些的东西，团队中她俩会按照我说的去做。其实跨境电商发展到现在到了中期阶段，我们更应该抓住这个机会，温州那边做亚马逊的还不多，相对做速卖通的更多，我认为那边的的产品像皮带以及宠物产品蛮适合在亚马逊上销售的，最近几年我们还是要努力把当地的产品推起来。

5、放弃之前的工作待遇转入跨境电商的行业，到目前为止有过后悔的念头吗？

温声誉：从去年11月份辞职到现在后悔倒是没有，因为辞职一直在我的规划当中，只是跨境电商和“千刀创客”加速了这个进度，我预计的是在35岁之前在工作上没有达到预期目标我会出来，接触到跨境电商之后我也不想再等这几年了，就提前把工作辞掉了。

6、孵化过程算是比较一帆风顺，但是听说发FBA丢了一批货，是什么样的情况？

温声誉：这批货是被海关扣了，被扣后对我影响还是蛮大的，因为这款产品到仓的只有一个颜色，被扣了另外两个颜色，导致这个listing整体的转化率不高。让我很佩服的是CSS平台帮我们另外免费补了一批货，所有费用包括运费都是CSS平台出的，其实这是类似于自然灾害的一种不可抵抗因素造成的意外，但是得到了很满意的处理结果。

7、教练说你们各方面都学习吸收的特别好，listing质量非常高、自发货都能占到50%的业绩、因为出单的SKU太多甚至到底选哪些产品发FBA，而且产品利润比较高，所以接下来路会特别好走，你怎么看？

温声誉：首先我们上产品是先结合教练和助教推荐的产品进行二次筛选，上的产品也是我们自己感兴趣的，然后站在消费者的角度，把他们想要了解的在标题和五行中展示出来。

李小姿：如果说过人之处就真是没有的，我们做的比较好的就是积极配合助教，认真完成工作计划，规定的listing数量我们一定会完成而且质量也不会差。我觉得所有的成功都不会是因为有过人之处，而是因为脚踏实地的做了。

8、12月13日签约，孵化过程挺顺利的，有没有哪个部分是你觉得自己做的还不够好的，或者是可以做的更好的？

温声誉：因为我们能出单的产品比较多，但还没有一款产品达到我心中爆款的标准，我的爆款标准是一款产品一天出二十单以上，现在出单最多的一两款产品每天只有十几单，我想主要是因为前期在催review和feedback投入的精力不多，所以从上上个礼拜开始找人刷review和feedback，现在开始有效果显现出来了。

9、温州皮革挺有名的，你们有自己的皮革产品吗？今后会主要上架自己的皮革产品吗？

温声誉：因为家里有皮革厂，上架自己的产品可以把差异化做的更好，这样以来我就不用花很多的精力在防跟卖和价格竞争上，回去会后开始着手选产品。来孵化之前是想着学完后主要上架自己的产品，来之后发现我们不能局限于一个行业的产品，像我们CSS平台上很多很好的产品，而且CSS平台帮我们省去了很多工作，所以还是会继续从CSS平台上选品。

10、其实距离100天孵化结束还有一个月时间，达标后就着急回到温州是已经开始着手下一步的规划了吗？

温声誉：决定回去比较突然，原本也是想待到孵化时间结束，但是我老婆生病了，在这边看病不方便。回去后的规划是我妹妹自己组一个团队，我和老婆两个人一个团队，等我这边大概有了50万或100万美金的业绩了再考虑去扩充人员，因为家里有工厂，供应链和发货不需要我们两个来操心，我们先把运营做好，两个人应该差不多是够的，今年争取淡季每天2000刀以上，旺季每天5000刀以上。总体的规划是跨境电商这边要有五到十人的团队，然后利用跨境电商这边的经验和资金把外贸带动起来，外贸在我看来在这几年还是有市场的。

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