经常会听到有人说，我真的很努力了，每天上架好几个产品，每天加班到十一二点，自己都被自己的努力感动了，但是为什么总是销量提升不上来呢？我也有点惊讶，他确实很努力了， 销量不应该没有提升，然后看了一下他上传的listing，瞬间明白了。listing的标题找不到核心关键词；关键词寥寥几个，核心关键词的出现在很靠后的位置；图片不清晰，位置的放置也是很随意；Bullet Point和Descriptions完全抄他人的listing；没有review和A&Q。整个listing都没有花心思去写，做的仅仅是搬运工的工作，把别人的产品文案搬到自己的店铺上，毫无新意。是的，他看上去是很努力，但努力不是简单的当一个搬运工，不是把事情做完，努力是需要我们用心并加入思考的。

今天就来跟大家来谈谈优秀的详情页面要素，如何去做好一个优秀的listing？

1：Title: 品牌名 + 核心关键词 +（特性词/功能词/属性词）+ 其他,标题一定要花心思写，标题的权重是很高的，标题一定要用心写，不是简单的copy他人listing的标题。多参考best seller或者大卖家listing的标题。参考10个卖的好的同类产品的标题，从他人的标题中把产品的核心关键词，产品的重要属性、卖点糅合出来，写到自己的标题中去。

2：图片：图片是我们需要去花心思的，图片一定要是一张会说话的嘴，能表达出产品的卖点、功能、特性。图片的质量是最基本的要求，一定要用高质量的产品图片，还有在放置图片的要考虑图片的摆放位置，每张图片尽量做到表达不同的卖点或者能给到客户不同的信息。有心的卖家们建议你们用产品的核心关键词搜索出来的产品，花点心思把做好的listing的图片做一个锦集，分析他们的图片位置，图片包含的内容，这样你就会知道你的产品图片该怎么做了。而不仅仅是图片从CSS系统里拷下来，然后上架到你们自己的产品上去，当你用心的对产品的图片做好调查，即使你想找我们的美工重拍个性图片，也可以跟美工提出你的要求，需要从什么角度拍，图片里需要包含哪些信息等等。

3：Bullet Point和Descriptions：五点特性和产品描述，五行特性要根据产品，提炼五个特性亮点，突出重点，卖点和差异化。产品描述是对五行特性的延伸和补充。优秀的产品文案来自于对产品的深刻认识和独特的见解+产品的市场调研。很多人会说我不懂英语、德语、法语、日语.......其实根据我们的经验，会某种语言并不代表能做好亚马逊，会语言是一个优势。关于产品的文案，在参考了10多家卖的好的listing的文案后，写出自己原创的文案，亚马逊像谷歌一样也是一个搜索引擎，对于原创的文案肯定是会给予更多的流量的。

4：Reviews：一个优秀的产品页面是需要有一定数量的review, 较多数量的review和高星级的review无形之中增加了客户对产品的信任度，同时在A9算法中，review的权重也是比较高的，带VP标识和不带VP标识，TOP reviewer的权重都是不一样的，它可以直观的反映客户的体验度。怎样获得review？对购买这款产品的客户做好售后，索要review, 在要review时，邮件标题要写得有吸引力。可以找国外的朋友或者TOP review 测评，或者一些测评网站，注意现在亚马逊是禁止通过折扣或者免费产品换review,大家一定要小心规避这些。

5：Q&A：这是一个卖家与卖家交流的区域，如果这个版块利用的好的话，能很好的提高产品的转化率。所以对于每一个客户提出来的question我们都要用心去回答，卖家对一块的交流还是很看重的， 就拿我们自己在天猫淘宝上买东西一样，会比较关注卖家买家的互动。 在Q&A 这一板块可以当成是产品特性功能的一个延伸，在回答客户问题时，尽可能的去展现产品的特性及功能。

希望大家都用心去写每一个listing的文案，努力+用心+深度思考，相信销量肯定不错。