亚马逊新卖家成本核算


亚马逊新卖家成本核算

2017-06-25 Doreen 跨境电商跨境屋 跨境电商跨境屋

不管你是即将进入或是已经展开亚马逊业务,只有对亚马逊开店费用了如指掌,才能在生意场上更加游刃有余。


一、开店基础费用


(1)注册帐号费用:0元

首先,选择全球开店的注册方式有两种:招商经理通道和自注册通道,无论你选择哪种方式注册帐号,都是免费的。目前来说,比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。


(2)月租费用和销售佣金

亚马逊全球开店有

专家卖家(Professional)和个人卖家(Individual),

这二者是亚马逊的两大账户类型,供卖家注册时选择。但需要说明的是,专业卖家不是只针对公司,个人卖家也不是只针对个人,也就是说,不论是以公司还是个人身份进行注册,这两种类型可以任意选择。只是,专业卖家具有很多个人卖家不具备的功能和优势。当然,个人卖家也不是一点优势都没有,比如下面要讲的费用,在某些方面,它可能更具优势。所以,选择哪种账户类型,可根据个人或公司情况进行选择。


一、月租费


1、专业卖家:$39.99/月


2、个人卖家:无月租费。


亚马逊全球开店涉及到三大地区,十个国家站点。


其中北美站包括美国站、加拿大站、墨西哥站三个站点。


欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站五大站点。


日本站仅日本亚马逊站点。


所以,亚马逊专业卖家的收费结构=月租金+销售佣金


北美站的月租39.99 美元/月,佣金也是根据不同品类来收取不同比例的金额,一般为 8%-15%。


欧洲站的月租25 英镑/月,佣金也根据不同品类来收取不同比例的金额,一般为 8%-15%。


日本站:4900日元/月(合约人民币309元),销售佣金8-15%。


北美站销售佣金比例:


欧洲站的销售佣金比例:



(以上费用可能会有不时调整,最终价格以亚马逊卖家平台费用表为标准)


不同品类的商品的销售佣金比例和按件最低佣金都是不一样的,详情如上表所示。亚马逊将收取这二者中的较高者。举个例子:一件体育用品的单价为20美元,其销售佣金百分比为15%,其按件最低销售佣金为1美元。由于为20美元×15%=3美元>1美元,则此件体育用品的销售佣金为3美元。若该件体育用品的单价为5美元,经过计算5美元×15%=0.75美元<1美元,此时亚马逊将收取此件体育用品1美元的销售佣金。


二、运营基础费用


(1)站内推广费用

PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost Per Clicks),也就是亚马逊站内广告。


在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。



后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。


表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。


转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。


(2)FBA费用

想做亚马逊,是一定要发FBA的。发FBA时也会涉及到头程费用,以及使用FBA时产生亚马逊物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

物流配送费用:即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。比如最近,亚马逊北美站整合配送费用,自2017年2月22日起,“订单处理费”、“取件及包装费”、“首重和续重费”将合并为一项配送费用(按件收取)。


欧洲站的物流配送费用可以参考以下页面:https://services.amazon.co.uk/services/sell-online/china-to-europe/fulfilment-pricing.html


月仓储费用:亚马逊的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准;根据性质划分,又可以分为媒介产品和非媒介产品。而卖家销售的商品绝大部分都是属于标准尺寸的非媒介产品。当卖家使用FBA发货时,使用FBA仓服务,就需要交这个FBA仓租,按每月每立方英尺,按比例收费。每年也会有1-2次调整。像最近的美国站,自2017年2月22日起,亚马逊物流费用将发生变更。


欧洲站的仓储费收费标准可参考以下页面:https://services.amazon.co.uk/services/sell-online/china-to-europe/fulfilment-pricing.html。


库存配置服务费:即库存配置服务费,也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时,亚马逊会将你的商品随机分仓到多个仓库。亚马逊默认是分仓的,如果卖家觉得分仓麻烦,可以先设置合仓,也就是说,你如果没有设置合仓,就不用出这笔费用,如果设置了合仓,亚马逊将按件收费,具体费用取决于选择的目的地数量。


3.商标注册和品牌备案费用

关于商标注册和品牌备案的问题,很多人都会问到,我的店铺也刚注册下来,要不要注册商标和品牌备案?目前来讲,亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但从前一段时间爆发的Generic商标侵权事件可以看出,品牌备案对卖家很具有保护作用。所以我们的建议是,假如你的经济状况允许,可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案,但如果经济状况不允许,可以在后期,即店铺做起来的再做考虑。


由于商标是地域性保护的,美国商标只在美国受保护,欧盟的商标只在欧盟受到保护。所以,在国内注册下来的商标,在国外的保护力度不大,即使在亚马逊平台上备案成功,也不会受到保护。如果你是做美国站点,需要注册美国商标。做欧洲站,需要注册欧盟商标,只要您在欧洲其中一个站点进行了品牌备案,欧洲其他站点就可以同时享用了,不需要各个站点分别备案。


注册一个商标需要多少钱?你可以参考以下市场价格:

商标代注册费用

美国商标:3500-5000元

欧盟商标(一标两类):9788-12800元

顺便也公开一下专利的代注册的市场参考价:

欧盟外观专利:9000-13800元

美国外观专利:12000-13800元


在国内,代理商标注册和专利注册的机构非常多,但也存在一些乱象。所以卖家在注册商标之前可以多找几家对比一番。在深圳地区因为政策原因,注册境外商标是可以申请补贴的。

当您拿到商标申请号之后就可以尝试去亚马逊后台进行品牌备案。在亚马逊平台进行品牌备案是免费的。


4.欧洲站VAT增值税


VAT是增值税(Value Added Tax)的简称,适用于在英国境内产生的进口、商业交易以及服务行为。VAT增值税适用于Amazon,eBay所有使用海外仓储的卖家们,即便您使用的海外仓储服务是由第三方物流公司提供,也从未在英国当地开设办公室或者聘用当地员工,因为您的产品是从英国境内发货并完成交易的。


当货物进入英国,货物缴纳进口税;当货物销售后,商家可以退回进口增值税,再按销售额交相应的销售增值税。VAT销售增值税和进口税是两个独立缴纳的税项,在商品进口到英国海外仓时您缴纳过商品的进口税,但在商品销售时产生的销售增值税VAT您也需要缴纳。例如亚马逊的FBA订单,海外仓发货订单。


综上,我们了解到我们海外卖家在英国当地配送销售的时候需要缴纳进口时的进口税及销售后的销售增值税,并且在季度申报时,是可以退回进入英国时缴纳的进口增值税。那么我们再来看一下这几个税是如何计算的。


在了解之前我们先过一下这个VAT增值税的税率:

VAT增值税有三种税率:

20% 的标准税率(适用于绝大多数商品和服务)

5% 的低税率(比如家庭用电或者汽 油等)

0% 的税率(适用于极个别情况)


理论上,在英国境内产生进口、商业交易以及服务行为(比如说在英国使用FBA仓服务或者海外仓等),就需要缴纳VAT增值税,卖家是要注册VAT税号以及缴纳VAT增值税的。


但实际上,也有很多亚马逊卖家运营了一段时间的店铺,还是没有注册VAT的。所以,如果新卖家刚注册下来,也没有收到亚马逊的邮件强制要求提供VAT,那么可以暂时不提供。如果发FBA后,清关时要用到VAT税号,那么可以暂时先使用货代的,但也有可能会存在一定的风险。所以这方面,卖家可以根据店铺运营情况、清关货值、当局政策松紧程度,评估风险,酌情办理。具体的收费标准,可咨询VAT代注册机构。


以上几项是最简单的核实成本,还有其他成本和支出如产品成本、店铺运营、人工、仓储这些。


文章来源自亚马逊和网络信息,由Doreen整合


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