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美容按摩棒亚马逊美国市场选品报告

海猫跨境电商 2018-11-30 1

美容按摩棒亚马逊美国市场选品报告

原创：喜公子海猫跨境电商

报告简述

爱美之心人皆有之，美容个护类的产品是每个消费者都会选购到的一个类目，也是亚马逊平台的热销的类目之一。今天，笔者调研美容个护类上的一个热销款——美容按摩棒。在调研过程中笔者发现这款产品有6种款式，并且最热销的一款的月销量可以达到8000多件，月销售额可以达到10万美金以上。那到底是哪6种款式可以选择？进货成本需要多少？如果要上架有哪些风险需要规避？新卖家的机会又在哪里？带着这些问题一同来阅读这份美容按摩棒的调研报告吧！

报告简述

第一部分报告对象分析

1、报告对象简述

2、市场竞争分析

3、季节性

4、生命周期

5、总结

第二部分美容按摩棒相关数据分析

一、品牌分布

二、关键词Face roller销量分析

三、关键词首页不同款式销量分布

四、关键词首页不同肤质类型销量分布

五、特性分析

六、痛点分析

七、成本利润估算

八、产品机会

九、产品风险

法律声明

报告试读

二、美容按摩棒关键词Face roller销量分析

①新品占比分析

通过抓取主关键词细分类目前三页的产品数据来分析美容按摩棒的新品占比情况，整理出以下表格：

从表格可以看出，新品进入关键词前三页的占比分别为16.67%、45.45%、63.89%（此数据使用Amazon scout工具推算，上架天数小于100天内的划分为新品），可以看到美容按摩棒进入第二、第三页的难度比较小，进入第一页的难度大。同时，目前美容按摩棒在亚马逊平台上的整体评分不差，整体的平均评价数量中等，平均销量首页最大，但相对于排名进入第二三页的推广难度小一些，只要产品维持一定的好评率，进入前二、三页的难度也没有那么困难，而进入首页的推广成本则需要更大地投入。

②价格区间分析

通过抓取主关键词细分类目前三页产品数据来分析美容按摩棒不同定价区间对应的月销量及月销售额情况，整理出以下表格：

从表格数据可以看出美容按摩棒在小于$10的asin数量有16个，对应的月销量达8013件，月销售额达6.6万美金，在$10-$20的asin数量有62个，对应的月销量达41909件，月销售额达64.8万美金，而在$20-$37的asin数量有26个，对应的月销量达3800件，月销售额达18.8万美金，由此可以看出，在美容按摩棒Top100的数据里，定价在$10-$20的销售额和销量最高，而定价>$20的asin数量虽然数量比<$10的多，销量比<$10的少，但销售额明显比<$10的多出一倍不止，说明这三个价格区间上，定价$10-$20的卖家最多，且销量和销售额也集中在这两个区间，定价$20-$79的卖家数量排第二，但销售额比较可观。因此，如果卖家在拿货成本上没太大优势，但产品质量过硬的情况下，卖家在价格定位上可以参考$20-$79，而如果卖家在拿货成本上有很大优势，但产品质量有小瑕疵的情况下，建议参考定价在$10-$20这个区间。

三、美容按摩棒关键词首页不同款式销量分布

通过前文介绍，我们知道按摩棒分为6种款式（玉石、3D滚轮、24K 黄金、微针滚轮、锗辊、4D滚轮）。因此，笔者通过抓取美容按摩棒关键词首页在不同款式的选项下对应的10月份销量情况，整理出以下图表：

（产品款式类型销量分布图）

从表格可以看出美容按摩棒在微针滚轮、玉石、4D滚轮这三个款式中的平均销量最高，而在最高销量中微针滚轮、玉石、3D滚轮这三个款式占的比例最高，并且笔者也为各位读者列明了这几种款式对应的Amazon零售价、阿里巴巴批发价（成本价）、材质以及不同款式主打颜色作为选款的附加参考信息。另外，从产品款式类型销量分布饼图可以看出，微针滚轮、玉石最受美国消费者的青睐，月销量占比分别为43%和32%，其次是4D滚轮和3D 滚轮，月销量占比分别为14%和5%。考虑进入的卖家可以优先选择这4种款式的美容按摩棒。

提示：投资有风险，选品需谨慎，敬请完整阅读报告内容后再评估是否可以操作此产品！

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