一个糙理：真的，人只有好了之后才知道原来有多差。比如你瘦了之后才知道原来胖成那个熊样，但你胖的时候就觉得自己是健康微胖真可爱。你打扮了以后才知道以前那么丑，但你丑的时候就觉得自己比最丑的好看，那就是中等偏上了还不错。人一定要进步，你不往上走，根本不知道自己现在烂成这样。

李莉不管是在工作和还是创业方面都有着优秀表现，一向自信的她加入“千刀创客”后却遭受了打击。当她的亚马逊事业遭受挫折的时候，是这段糙理刺痛了她。是的，人一定要进步，你不往上走，根本不知道自己现在烂成这样。如果李莉没有努力往上走，她或许不知道踏过业绩不过百的泥潭，迎来的是日销2000美金的顺境。在亚马逊运营这条道上，挫折和打击是必经之路，关键看你如何选择，是选择哭着放弃，还是选择笑迎坚持后的佳绩？显然，李莉的团队选择了后者。

1、听说你之前的经历都挺优秀的，是这样吗？

李莉：我大学毕业后进了深圳一家事业单位，属于有编制的，但是我不愿意这么早就过着看报喝茶的养老生活，做了四年时间买断了工龄。从单位出来后，我去做了办公室用品销售，三年期间不管是业绩还是利润率都是在公司名列前茅的。

2、从事业单位出来是为创业做铺垫吗？

李莉：是的，我之所以从事业单位出来，就是因为有创业的想法，先去做了办公室用品销售工作也是为了锻炼自己。辞掉销售工作后，我与别人合伙开了一家少儿英语培训机构，做到好几百学生的规模，后来因为与合伙人的资金纠纷我就撤出股份了。之后我和老公一起创业，2012年我们开了一家定制礼品公司，去年我抽出身做了半年时间的京东，但由于国内电商走入一个疯狂的刷单怪圈导致赚的利润都不能维持刷单的费用，所以就只能暂时放弃了。

3、怎么又从京东转战亚马逊了？

李莉：因为身边有朋友在做跨境电商，而且做的挺不错的，但我没有接触过，一直觉得这是个高大上的行业，以为对英语的要求很高。直到我老公参加了“千刀创客”的推介会，他具体了解了“千刀创客”的模式，决定让我来试试。

4、和搭档吴晓玉都是因为老公支持才来做亚马逊的吗？

李莉：对的，晓玉老公和我老公是老同学，晓玉老公在一家跨境电商公司做管理，他看到这个行业发展前景蛮好的，于是和我老公一拍即合，晓玉为了加入“千刀创客”把工作给辞了，她之前是在电子行业做助理的工作，也没有亚马逊经验。我和晓玉成为搭档之前只是见过几次面一起吃过饭，那时还没有什么深交。

5、加入“千刀创客”之前已有尝试了一段时间的亚马逊是吗？

李莉：大概尝试了一个月吧，就是在网上找资料学习，完全没有成效，注册了一个账号后就不知道下一步该怎么弄了。加入“千刀创客”之前我来考察了两次，说实话一开始我是有很大的怀疑的，怀疑这100天内日销千刀是不是夸大其词。后来被“不达千刀退款”的承诺打动了，虽然我没有抱着退款的心态但至少这是个保障，相比市面有些培训三两天就八千一万的收费，咱们的“千刀创客”划算多了。

6、在前期好像是比较按照自己的想法去操作，导致走了一些弯路，是什么情况呢？

李莉：前期没有认真完成教练组交给我的工作任务，不愿意多上架listing，FBA也发的很少，导致前面一个月我运营的美国站业绩非常差，每天就几十美金的业绩。

7、听说还因为业绩不佳哭过，应该很久没有哭过了吧？

李莉：对，我本身是一个很乐观的人，我都忘记上一次哭是什么时候了，但是加入“千刀创客”后我哭过两次。当时真的特别郁闷，我想我已经很努力去做了，为什么没有成绩呢？是我不合适做亚马逊，还是亚马逊这个平台的问题？相比我之前的工作都能很轻松的做到很好的成绩，做亚马逊后每天加班到十一二点，成绩却这么差。有天下班回去在床上哭了好久，还赌气和我老公说不做了。

8、擦干眼泪后做了哪些调整？效果如何？

李莉：之后我找到教练组帮我分析，教练Fay以及助教开会讨论后决定让我去运营德国站，并且给我下达了一周内德国站日销售额超过300美金的任务。于是在教练组的帮助下重新开始选品、发FBA、优化、推广等一系列的工作计划。我要求自己每天最少上架三个新listing，每天优化最少两个，每天加班到最少12点，每天分析平台数据最少3个。经过半个月的辛苦我的德国站日见起色，从一天一两百欧元到七八百欧元。我的小伙伴也加班加点把欧洲其他的小站点全都开了起来，经过泛欧计划小站点的销售成绩也很不错，而且还在不断的攀升。一个月后，我们的欧洲站达到了每天1600刀的成绩，而且利润率比较理想。

9、10月11日签约，12月12日达标，历时62天，过程也蛮曲折的，总结一下这段时间的感受呢？

李莉：首先我觉得我们取得的成绩肯定离不开教练组尽心尽力的专业指导，也离不开CSS平台的大数据依据，轩飞扬陈总说过，“千刀创客”为我们节约了大量的时间成本和试错成本，我觉得真是这样，在这里学习三个月，可能比自己去摸索一两年的效果还要好。更关键是试错成本，没有选品的数据支持，你可能要浪费很多的资金去投入到一个没有收益的产品上。当然，自己也要努力，我们的创客小伙伴们也都在努力着。

10、最高业绩能到多少呢？对以后有什么规划？

李莉：我们目前运营了美国站和欧洲站，欧洲站是重点运营的，最高业绩两千多美金。打算年后招人，想有个五六人的小团队，多申请几个账号，目标是希望半年之内实现每个账号能够日销3000美金以上。