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儿童电动牙刷亚马逊美国市场选品报告

海猫跨境电商 2018-11-28 1

儿童电动牙刷亚马逊美国市场选品报告

原创：喜公子海猫跨境电商

报告简述

本次报告针对美国亚马逊儿童电动牙刷热销产品进行分析。在分析之前，我们了解到欧美国家对牙齿健康的关注度一直非常高，也愿意花费用在口腔尤其是牙齿上，所以牙刷就成为了生活中的刚性需求产品，尤其是电动牙刷。今天笔者选择了电动牙刷的一个小细分产品--儿童电动牙刷来进行产品调研。那儿童电动牙刷在亚马逊的市场中表现如何呢？下面，本篇报告将针对该产品在美国市场的需求、市场竞争、产品特性和利润分布做出详细的数据调研分析。

目录

报告简述

第一部分儿童电动牙刷产品分析

一、儿童电动牙刷的市场需求

二、儿童电动牙刷的产品生命周期

三、儿童电动牙刷的季节性

第二部分儿童电动牙刷数据分析

第三部分儿童电动牙刷市场产品数据分析

一、品牌预估月销量占比分析

二、价格区间-销量占比分析

三、热销产品电源方式

1. 热销产品评论区间占比

2. 产品差评痛点提炼

第四部分产品利润估算

一、成本利润估算

二、相关可行性建议

第五部分报告总结

一、儿童电动牙刷套装选品调研总结

二、儿童电动牙刷的选品建议（仅供参考）

法律声明

报告试读

第一部分儿童电动牙刷产品分析

一、儿童电动牙刷的市场需求

儿童电动牙刷有两个匹配度较高的关键词

“kids toothbrush”” kids electric toothbrush”

“kids toothbrush”在亚马逊美国站的月预估搜索量为466,800；

”kids electric toothbrush”为91,200；

这两个关键词的预估月平均搜索量、listing在线结果量、竞争度如下图所示。

（数据来源：Merchant Words）

从关键词的搜索结果可以看出，“kids toothbrush”” kids electric toothbrush”竞争度比值分别是1.4和0.96，竞争对手数量一般，和一些3c类目动辄零点零几好很多，但是此类目特殊，究竟此类目是否可以切入，我们需要更多的数据来调研。

二、儿童电动牙刷的产品生命周期

从谷歌趋势最近5年的热度情况来看，热度在每年的10月份到次年1月会有上升，与美国的购物旺季一致。且走势逐年增长，且无明显的生命周期，由此可以看出未来的发展稳中有升，不会出现大幅度的波动。

三、儿童电动牙刷的季节性

“kids electric toothbrush”全年非旺季时期的搜索热度小有波动，大部分在比值25-50之间，最低指数是15左右，最高指数是100。从热度趋势来看，产品在10月份到-1月份有明显的上升趋势，与美国旺季的购物时间一致。建议在旺季来临之前备货充足。总体来说，儿童电动牙刷并无明显的季节性，在年底的标准旺季是需求最多，其他时间热度平稳，也可全面售卖。

第二部分儿童电动牙刷数据分析

儿童电动牙刷主关键词 “kids electric toothbrush”前3页的统计数据，如下：

（1）整体市场体量分析

“kids electric toothbrush “关键词前3页的平均销量分别为2570，745，1062件，预估前三页月销量为1459件，日均销量为48.6件。从该数据可以看出，儿童电动牙刷需求量中等偏上。

（2）评论及新品占比分析

“kids electric toothbrush”前3页的平均评价数量是 457，725，370，新品占比分别为16%、33%、55%，首页老品的占有率高且评价数量也较高，可以看到新卖家进入到第一页的难度中上，再从第二、三页新品占比的数据来看，平均评论数仍然很多，但新品比例增加，可判断进入第二三页的机会较大。（注：本篇报告将上架时间为2018年的产品列为新品）

（3）产品整体质量分析

“kids electric toothbrush”的前3页平均星级评分为4.1，从平均评价数量和星级可以看出，产品比较成熟，没有明显的差评点，但是这也一定程度意味着切入点较难寻找，所以，让我们下面的详细市场分析去寻找是否存在不错的切入点。

第三部分儿童电动牙刷市场产品数据分析

根据儿童电动牙刷所在的精确类目的TOP50榜单，得出以下数据：

卖家性质如下图分布。

图一卖家性质---ASIN数量占比

图二卖家性质--月销量占比

由这两个图可以知道，BSR TOP 50中，FBA卖家的ASIN数量占比达到了55%；亚马逊自营占比35%；FBM占比10%；从这组数据可以看出，虽然FBA的ASIN数量占比达到了55%，但是自营比例达到了35%，这算是一个比较危险的分界线了，但是还算可以接受。

让我们再看看各自的销量占比，AMZ自营的ASIN数量虽然才35%的比例，但是月销量在top50中占比到了73%，可以看出，这个小类目中，AMZ自营在整体的体量占比中已经有了垄断的的倾向，第三方卖家中FBA卖家月销量占比14%，这不是个很好的数据，甚至在告诉我们不要轻易去涉足这个类目。牙刷是大家都耳熟能详的产品，大家自己在进行购买的时候，实际上也会倾向于一些大品牌，所以笔者得到这样的数据反馈倒是不惊讶。实际上越是这样的类目越有可能存在机会，所以让我们再详细看看具体的调研。

一、品牌预估月销量占比分析

（品牌月销量分布）

（品牌ASIN数量分布）

由图分析可以知道，BSR中共有23个品牌。从数量板块来讲，分布较为平均，但是从品牌销量数据来看，儿童电动牙刷市场中垄断市场大部分的品牌是，Oral B 与philips Sonicare，品牌都是大家耳熟能详的美国知名老品牌；而意外的是占据8%品牌月销量的Gloridea 则是一批黑马，来自广东的一个品牌；其余则均是占比不到5%的小品牌。从品牌销量占比来看，此品类市场呈两极分化，垄断情况比较严重，非知名品牌进入会比较难吃到蛋糕，但不能说没有机会，比如广东品牌Gloridea竟然做到了8%的市场份额，所以，让我们再详细看看非知名大牌切入这个市场他们的详细特点。

二、价格区间-销量占比分析

10美金以下占比最高，以自营为主，且第三方卖家进入毫无利润

由两张分析图片可以知道，在整个儿童电动牙刷市场中，10美金以下的销量占比最高，预计月销量19423，销量占比55%；同时第二占比为10-15美金，为总销量占比2%，预计月销量761，可以说是最不受欢迎价格区间；第三占比为15-25美金，为20%；以及高端几个区间20美金以上，占据市场23%；从这里我们可以粗略的得出，第三方卖家较为合适的切入价格区间为15-20美金，30美金以上。笔者发现主要是飞利浦在贡献主要销售量，所以不在考察范围内；而20-30美金之间体量过小；综合所看，定价为15-20是美国消费者最能接受的。

当然，除此之外，要进入一个市场，除了价格是切入点之外，还是最重要的产品特性，我们现在来详细看看各个价格区间下，产品的特点，是否有第三方卖家可突破的。

提示：投资有风险，选品需谨慎，敬请完整阅读报告内容后再评估是否可以操作此产品！

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