左起：陈莎、余峰、陈芳琼

加入“千刀创客”前后，余锋的生活似乎并没有多大的变化，依旧每天上班下班。有别于其他创客的每天加班加点，他只是偶尔抽空到创客空间“巡视”一番，他放心的把亚马逊经营交给了两个零基础的90后女孩。所谓初生牛犊不怕虎，两个女孩用50天时间交上了一份日均销售3000美金的答卷。

在日企做了十余年采购的余锋工作稳定，做亚马逊只是他的兼职。说到做亚马逊的初衷，是因为他的同学加入“千刀创客”后亚马逊做得有声有色，于是他想兼职尝试一下。在刚过去的亚马逊旺季他的团队以日销3000美金收官，并顺利毕业。尝到甜头的余锋已把亚马逊事业由兼职列入到自己的中长期规划中，他说至少在未来的五到十年会继续这份“兼职”。

余锋团队的助教Amelia（中）

1、你们的团队是怎样组建起来的呢？

余锋：先是我有做亚马逊的想法，正好有朋友已经加入了“千刀创客”，他觉得这个模式挺不错的，于是推荐我来学习。当时我表妹陈芳琼正好辞职了，所以就找到她一起加入。

陈芳琼：因为余锋是有工作的，他没有时间一起学习，当时只有我一个成员，所以我们原本计划只做日本站的，但是又听到朋友说美国站、欧洲站这两个站点的蛋糕更大，于是又找到陈莎来学习运营美国站、欧洲站。

2、陈芳琼为什么会不继续原来的行业来做亚马逊呢？

陈芳琼：我之前在日企做销售，之前也没有接触过跨境电商，做亚马逊是因为觉得这是个机会，看到别人每天的销售额那么高，自己挺心动的。来创客空间听了几节公开课，听大家说很多学员都是零基础的，所以就稍微放心点了。陈莎和我一样，之前是公司职员，也没有亚马逊的经验。

3、刚刚说到陈芳琼和陈莎都是零基础，那对于100天内实现日销千刀的目标，心里有底吗？

陈芳琼：完全没底，但是参加创客分享会时看到有很多应届毕业生，甚至是在校大学生，还有很多年纪很小的创客，他们都做的蛮好的，这也间接给了我们一些信心吧。刚来的那段时间listing也一直没有起色，我们也很着急，但是这是一个过程，不会一蹴而就，多学习多请教，慢慢就会顺手了。

4、余锋是有正职的，做跨境电商相当于是兼职，为什么想要做亚马逊呢？

余锋：我在日企做采购有十多年了，工作挺稳定的，做亚马逊的原因，应该还是很看好这个行业吧，再加上我同学他比我早加入“千刀创客”，经过他的推荐我决定来这边学习。因为我平时要上班，今天来接受采访还是请假过来的，所以我的两个成员在这边学习也是靠他帮忙兼职管理，但是他的团队的业务发展的越来越好，所以后期是芳琼担任了管理的工作。

5、余锋因为工作关系很少过问你们的工作，那么你们两个是怎么去督促自己呢？

陈芳琼：除了靠自己自觉以外，主要还是教练和助教会给我们制定每日工作计划，按照计划走每天都很充实，感觉时间不够用，还有就是这边的工作氛围，大家都在努力工作，我们也不好意思偷懒了。

余锋：我因为工作原因，平时很少过问她们的工作，主要是提供资金支持，但她们是很自觉的，这让我很放心。

6、前面一个多月销量一直停留在两三百美金，是什么原因呢？后面销量开始爆发又是什么原因？

陈芳琼：当时FBA也发了，但是业绩一直上不去，助教帮我们分析后认为是listing优化不够，所以我们集中精力在优化listing这一块，效果还是不错的。销量爆发是在美国站，当时陈莎运营了欧洲站和美国站，但是因为精力不足，所以她的主要精力放在欧洲站，美国站发了FBA，开着广告，没怎么去经营。有一天陈莎登录美国站突然发现销量猛增到500美金以上，于是我们赶紧补货，补过去的货也很快销售一空，我想主要是因为选品选的还不错，再加上赶上了亚马逊旺季。

7、听说你们两个女生除了要运营账号，还要负责打包发货，会不会觉得很辛苦？

陈芳琼：因为我们上架了一部分余锋同学之前的库存货，他同学那边的销量也挺好的，所以导致仓库打包人手不够，我们两个就上午做运营工作，下午去仓库打包。也没想着辛苦不辛苦，一切以账号销售为重吧，对于我们来说既能学到运营知识，又有销量，所以非常充实，每天都感觉时间不够用。

8、10月21号签约，12月8号达标，陈芳琼和陈莎从零基础的小白到短时间内日销千刀，有什么的感想呢？

陈芳琼：首先是有了想法要去执行，不能一直停留在想法上。可能在接触过亚马逊之前你会觉得这是一件很难的事情，特别是对于我们这种没有基础的，而且还有100天内日销千刀的任务，但如果你被这些顾虑阻碍了就永远踏不出这一步。其次是在执行的过程中，也就是学习的过程中，要认真细心，做亚马逊是一个积累的过程，教练和助教把他们积累的经验传授给我们，让我们快速入门，同时也避免了很多错误。在以后的工作中，我们要把学到的东西转化成自己的本领，这才是我们学习的意义所在。

9、余锋对你们组的两个成员的表现满意吗？

余锋：是很满意的，作为女孩子，她们两个很能吃苦，教练和助教教的东西她们能很快领悟，并且很细心很负责的去执行。特别是陈芳琼做事很干练，条理清晰，像我经常说的，我们组的女孩子都是当男孩子在用的。

10、你们已经从创客空间搬到了新公司，现状如何？最高销售额到多少呢？关于业绩目标、关于团队扩充有什么计划？

陈芳琼：我们现在申请了新账号，欧洲站昨天下来了，美国站还是不可售状态，新招了一个团队成员，新账号下来之前她在写产品文案。最高业绩还是在我们毕业的那段时间，维持在3000美金以上，因为现在是淡季，所以目前的目标是春节过后把业绩保持在3000美金以上。

余锋：我应该会在一年之内全身心投入在跨境电商上，如果亚马逊平台发展顺利的话，会考虑多平台发展。从工作到创业，跨境电商已经成为我的一个中长期规划，至少在未来的五到十年我会坚定的走这条路。而且家人也很支持我，我不能让他们失望。

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