你永远成为不了Gap，但是在社交电商的风口你可以小而美
你永远成为不了Gap，但是在社交电商的风口你可以小而美
阅读量挺大的。
因为做潮牌休闲类服装的跨境电商卖家挺多。
你如果懒得翻之前的文章，
我就总结一段给你，
不管是在亚马逊，Joom，速卖通还是Wish，
现在跨境电商卖家大部分都在走低价泛fang牌和侵权款。
因为普货产品的天花板和定价权已经被以Gap为首的美系休闲线下品牌牢牢钉死。
Gap他们已经通过几十年累积下来的品牌供应链优势把普货款的价格做到最低，
质量做到最优。
国内目前最优质的跨境电商卖家都不可能在这个类目超越Gap。
最后给到的结论和方法看起来很简单，
直接找到合适的印花或者文字印上去就可以爆款了。
就是做美帝文化需求和社交渠道热点款，
这样不仅可以规避侵权，
销量还不错，
还弥补了中国制造卫衣的质次价高困局。
解决方案是有，
但是问题在于，
我们如何去知道美帝文化，
知道他们需求什么？
那么深圳一些大卖的选品专员就潜伏于Instagram和Facebook各个小组去找兴起的爆款文化。
方法是对的，
但是效率好像太低。
而且中小卖家怎么去做？
大家发现没有，
这其实就是我们的“认知局限”。
就像你和一个人，
你们明明就是在一个小区前后两栋，
但是有可能你们永远不可能进入对方的生活。
就比如街上擦肩而过的两个人，
也是如此。
如同两个平行宇宙。
当我们突破我们的“认知局限”的时候，
就会发现很多问题迎刃而解。
因为自己对抖音和目前爆火的社交电商感兴趣，
前几天组了个“社交电商学习”群，
短短几天就加满了。
群里很多东西让我觉得打开了新的世界。
建议大家仔细的看以下的聊天记录，
首先是关于美国市场新晋潮牌的热销因素分析
还有比如大白兔的毛衣，
大家看到没有？
当一些作为你所在年龄段和社交圈完全无法接触到，
以及完全不可思议的东西，
但是在这个世界上真实的发生！
当看明白这一切，
你就发现跨境电商卖家做潮牌卫衣的问题迎刃而解了。
结合一年多以前我们跨境电商圈某支付公司给我们这些中大型卖家送的T，
这个营销策划就做得非常优秀了，
用非常少的成本实现了快速传播。
当时在亚马逊卖家圈子里有一种习惯，
喜欢在黑五，Prime Day之前在朋友圈转发“爆单符”的图片，
其实就是寄托爆单的心愿，
这家支付公司就是抓住了卖家爆单的心理，
把印刷有“大卖”的T定向赠送给中大型卖家，
这些卖家很乐意穿着这T去参加朋友圈聚会活动，
自然的就做了定点营销，
实现了裂变。
好过你送台历百倍吧。
思路拓宽一些。
这种潮牌卫衣的火爆完全就是靠网红来打爆的，
那么结合国内目前火爆的社交电商来说，
你可以先客户画像，
潮牌的年龄段在95后，
特别是00后这群人，
那么你如何打一个这样的网红去圈粉，
然后去卖对应文化符号的潮牌呢？
另外一种方式就是找对应消费群体的网红合作卖你的潮牌。
话题到这里其实还没有结束，
我觉得后面的对话更加精彩，
超出了我的认知。
按照这种跨界思维，
其实95后的世界里热销的有周黑鸭的香水，
大白兔的唇膏。
背后其实就是上面的“跨界文化爆点”。
脑洞开一下，
如果杰士邦开发“周黑鸭TT”呢？
是不是可以俘获一大批95后呢？
毕竟现在杰士邦被冈本打得节节败退，
目前的手法是通过落后的药店人员地推+返点的模式，
但是这种营销方式一看就是公司60-70年代的高层根据自己的经验想出来的。
其实你们有关注过自己公司那些穿着AJ，Chanmpion（或者是仿牌），
每天默默搬砖的95后吗？
愿大家都可以跟上社交电商的风口。
大家不知道最近在抖音里翻到了”潮牌Supreme“大火系列没有？
任何视频，只要加上Supreme就潮。
其实这就是目前年轻人的流行潮牌文化。
95后，00后的时代已经来临，
不管是在国内电商还是在跨境电商，
还是在社交电商，
你都要关注未来10年这群主流消费人群，
那么，
潮牌和背后的文化就是切入点。
我们也组了个“讯狗潮牌研究中心“，
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今天晚上8点--10点，
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全文完
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