开发新品实属不易，我们在开发一款全新产品的时候，主要分析的数据是：利润，市场，产品质量等问题。

而我们在推广一个产品的时候，我们要考虑的是产品的流量来源，转化率等。

转化率的问题，本公众号也有提过。今天主要讲的是亚马逊关键词排名的事儿。

关键词排名的操作，老蛇前一段时间也讲过了：2018年下半年的推广方案（一）

今天主要和大家一起讨论一下，我们对新产品是如何选词的？

做一个产品，我们要知道我们要做的这个产品有哪些词，我们要优化哪些词，或者说哪些词是我们值得投入去操作。只有破解此密钥，我们才能够集中火力去攻城掠地。因为用户到达你的产品，最最直接的办法就是通过关键词搜索，而点击率和转化率这两个因素会因为关键词的不同会产生较大的差别。

进入正题：

我们在推广一个新品的时候，我们经常只知道这个产品的几主词是什么，比如：shoes, Men's shoes等，但是如果一开始就用这些词做推广，那么一开始就输了。  下面，老蛇今天分享的是如何分析有用的产品关键词，进行有的放矢。

关键词的定位：这一模块是概念，大家了解一下就好。

1、主词：搜索量大，但不够精准。（不包含属性词）

如：shoes

2、长尾词：搜索量相对较小，但比较精准。

如：Men's Running Shoes ,Baby Girls Shoes

3、精准转化词：相对较长，符合你产品的特征。转化率高，但流量较小，自然竟争度较小。（此类词，适合前期打手动广告）

如：Nike Air Max 90

一、第一层筛选关键词---找到目标词：

1、亚马逊关键词联想：

可使用工具：https://www.fanzle.com/amazon-longtail-keyword-scraper

这个联想可以了解用户大部份去搜索什么？

2、ARA：直接分析竟争对手

这个市面上有很多这种数据购买，可以直接购买竟品的ARA数据，分析哪个关键词的转化率高，哪个产品值得投广告，哪个关键词的流量大但转化低，我们可以考虑用于做关键词排名。

3、利用广告跑出数据进行分析筛选。

这是大部份卖家的做法，花几百上千美金去跑数据，把流量大，转化好的关键词选出来，进行排名优化。

4、利用AMZHelper的查指定（竞品）ASIN的首页排名的关键词。

同时，包括关键词的搜索的总产品数，这些产品总的评论数。

当然，这些词也不是全是我们的菜，我们还得进行进一步的分析。

（amzhelper的免费功能，底部有链接）

二：第二层筛选关键词---通过数据，精准定位关键词。

前期新品的推广投入预算是有限的，而有限的资金，要实现最大的转化，这一步的操作至关重要。

那么精筛选我们要从几个纬度去去分析呢？

不管通过上面的哪个手法，我们都还需要去深入的分析，思考我们前期应该先操作哪些词更合适。

广告部份：

打广告，我们的每个点击都是要钱的。所以我们考虑的纬度是转化率。

所以，这里主要还是选择高转化率的词就可以了。（也就是直接优化广告的数据）关于广告的文章老蛇写了很多了，这里就不展开。这里我们主要还是讲自然的选词。

做关键词自然排名部份我们要思考的维度：

这部份，我们要考虑投入产出的效果，所以我们要考虑的东西主要有：

竟争度：竟争度主要还是考虑第一页对手的评论量和你的对比。个人觉的如果你是新品，你和对手相差10倍以内的评论数，还是可以一拼的。比如：你有10个评论，而对手普遍评论数都在100-200 这个级别的。

如果这个词的的对手的级别都很高，那么，你新品去打这个词的时候，转化率会很难看，哪怕把他刷上去了，也不可能稳太久。

转化率：转化率，指的是这个词与你的产品的相关度是否够高。让用户搜过个词的时候，大脑里想要的就是长成像你图片这样子的。转化率主要有三个方面：产品价格竟力/评论数量竟力/产品图片。建议在评论竟争力不够的情况下，通过价格及图片来提高用户的点击欲望。

关键词热度：指的是关键词的搜索量，搜索量如果太低的词，转化率哪怕很高，每天的单量增长，也是很有限的，所以，我们在选择关键词的时候，最好是热度不错，转化率也不错的词，而不是只看某个维度。

查看关键词热度和竟争度，可以通过AMZHelper的<关键词搜索量数据分析>，进行进一步的分析。（amzhelper的免费功能，底部有链接）

那么上面说了这么多，我们精选要选哪些词呢？

这个没有唯一的标准，不同品类，不同竟争度的产品选择的关键词也是不一样的。下面只是老蛇的一个操作思路

总结：

1、选择搜索词里面价格有优势的词。（在列表中有价格优势-----但一般相对比较难，前期只能自己多降一些价格先把订单冲起来，然后打开流量入口）

2、普通产品月搜索量3K以上的词，热门产品15K以上。（确保不会太冷门）

3、竟争度方面，一半左右产品的评论数，是自己的10倍以内。

4、参考 《关键词搜索量数据分析》 DEPTH的竟争度，5以上的词（amzhelper的免费功能，底部有链接）

5、通过广告跑出来，转化率相对较高的词。（没有评论的前提下，5%以上。如果超过10个评论，转化率应10%以上为宜，如果没有广告数据，可以通过ARA数据进行分析,但转化率只是别人的，而不是你的。）

三、关键词布局

关键词选出来了，我们接下去要开始优化关键词排名了。

优化关键词排名两步走。

第一步：Listing的关键词优化：

这里的优化除了转化率之外，还有就是得迎合A9算法。

从seo角度讲，就是通过埋词的方法，把我们选出来的那些高转化的词（用于做广告）及要进行操纵排名的词，合理的布局在我们产品的标题，卖点，Description,QA，Review中去。

因为不管哪个算法，关键词的密度，就是告诉算法“我很相关”的一种信号。

相关度权重：标题>卖点>description>其它模块

老蛇目前思路是：
做优化排名的词，放在标题里。以给予更高的权重。

高转化的词，尽可能多的布局到卖点里面。

然后，其它模块，合理的出现我们要做的关键词。

第二步：通过高转化率的交易来提高关键词的排名。

这里操纵的前提是，先做好第一步。可以启到事半功倍的效果。

关于这个操作，请参考：2018年下半年的推广方案（一）的刷单部份。下面是文章重点的截图：

建议关键词2个以上，数量越多，最好效果越稳定。土豪可以多做几个词。

下面是操作3天后词排名的反应。

福利：

查看指定ASIN的关键词是首页排名 及 关键词搜索量数据分析 的功能是不是很实用呢？

AMZHelper上面这两个功能是免费会员免费享有的，快去试试吧。免费会员注册的大门说不定哪天又关了呢！毕竟查询是需要消耗资源的。。。。

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