抖音牵头的社群电商强势飙升，回看跨境电商圈各种业态-捉急
抖音牵头的社群电商强势飙升，回看跨境电商圈各种业态-捉急
我就预言，
未来几个月，
各种商业模式在抖音上都可以实现。
现在在教育，美食探店，营销推广，电商各个领域，
非常多优秀得个人和团队已经在抖音把商业模式拉通。
回看我们还在平台苦苦挣扎的跨境电商，
捉急。
我画了几个图，
希望大家可以看明白。
国内电商和跨境电商平台卖家的订单获取困局，
平台规则之下，
流量成本，订单获取成本单价太高。
比较下进阶的玩法，
用网红和社交渠道流量做电商，
这个不管是在国内和国外都是一样的，
社交渠道圈粉，圈精准粉丝，然后通过电商套现。
目前主流的都是这么做的，
就像前面分享的抖音做宠物外套的案例。
再进阶的玩法，
做模式，
研究和对比了很多国内国外的网红之后发现，
国内社交电商遥遥领先国外，
根本的原因，
我们太焦虑了，
身边太多白手起家的案例，
所以大家都觉得“我能”。
所以人家玛莎拉蒂不是卖化妆品赚的，
接广告是一部分，
很大一部分是化妆品背后的模式赚到的。
反观最近亚马逊遇到困局，
各路去试探独立站，
你就会发现根本就是伪需求，
然后被割韭菜了，
其实“割韭菜”是其次，
浪费大把时间去学习这些所谓“Google”“Facebook”技术，
商业模式都没有拉通，
谈何盈利？
做好独立站建立在精准粉丝对应产品，
转换率才会高，
就比如上面的例子，
先圈粉宠物主人，
然后卖宠物服装，
这个流量才精准。
你用软件一顿乱加，
做不出优质的内容圈粉，
有什么成交量？
退一万步讲，
你见过哪个网红电商大V是通过软件加人然后卖产品的？
社交电商的核心一定是创造内容圈粉！
再说我们跨境电商卖家之外的服务圈。
如果说做微商，做模式在朋友圈要营造的是“高级感”，
那么做货代服务的需要的是什么呢？
跨境电商货代今年竞争非常激烈，
但是有人做得好，
我就加了这些人微信好友，看别人是怎么营销的。
偶尔的问候+朋友圈人设-可靠，正能量，生意不错。
这样的货代，
不红才怪。
今年跨境电商圈子，
竞争最激烈的其实是支付通道，
各路资本看中了这块业务，
在这两年时间跑步进场。
费率一降再降。
明年能活下去的只能是自有付款牌照和积累了稳定客户数量的支付公司。
大家今天开个脑洞，
如果你是支付公司老板，
今年进来做跨境电商收款业务，
如何降低营销费用，
获取客户。
先给大家看一个失败的案例。
都已经2018年底了，
还在用老的推广模式，
养着十几几十个业务员，
开着一个月十几万，二十几万的工资，
然后各个微信群，抖音各个渠道去添加微信好友，
从对话话术里看出来公司话术培训还是不错的，
高级感很强，
感觉跟你要谈几个亿的项目一样。
但是这样营销的成本有多高，成功率有多低呢？
跨境电商卖家对于这种添加一般是排斥的。
我们站在社群营销的这个角度来分析，
看如何最低成本最高效的做成客户。
首先他是做跨境电商xin用-卡收款通道的，
和第三方收款不一样，
他们面对的不是平台卖家，
而是独立站卖家，
就是用magento这些程序做独立站，挂一个收款通道的。
那么正确的做法就是在社交渠道，例如抖音圈一波这些用户粉，
用抖音的大数据推送，
你只要做好内容，
其实是非常容易圈到精准粉丝的，
然后再做线下活动，
定点营销。
营销人员可以缩减80%以上，
销售收入还会大幅提高。
所以，
其实我写了今天这篇文章和这个系列的文章，
我们这个圈子还是落后了太多。
外面的世界发展太快。
如果你目光总是局限于眼前，
那看到的只是灰暗的房间天花板。
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