拼多多的强势崛起和Joom的搅局-再看社交电商在2018的爆发
拼多多的强势崛起和Joom的搅局-再看社交电商在2018的爆发
今天这篇是关于2018年飞速崛起的社交电商的第三篇，
2018双十一线下Mall的集体反击，国内电商和跨境电商卖家的囚徒困境
据传Joom平台在双十一也做了活动，
总计销售100万单。
今年开年国内电商圈的新闻就是拼多多的强势崛起和恐怖的GMV，
拼多多日活用户和成交额一路走高，已经开始严重的威胁到了淘宝。
无独有偶，
国内有拼多多阻击，
如果站在阿里集团角度看，俄罗斯又来了个Joom来搅局
从本质上说，
拼多多和Joom非常相似，
1.抢的都是阿里系的电商市场，一个在国内抢，一个在速卖通的大本营俄罗斯抢。
2.都是靠低价，更低的价格激发买家购买欲。
拼多多的客户获取渠道主要是微信和拼团，
Joom在俄罗斯，社交软件是一片乱战，不管是VK，Instagram还是Facebook，都没有在 社交渠道一统江湖。
所以Joom获客的渠道和拼多多不一样。
但是很多地方都一样：
都是产品非常便宜，很多卖家一些爆款都是在赔本销售。
单个爆款产品销量都非常的高，高到让人咋舌。
平台对于卖家要求非常严格，沉淀的卖家资金非常的多。
因此，
其实拼多多和Joom的卖家也非常相似：
都是老司机，都有非常丰富的其他平台经验，
都是拿了很多钱在做平台，
然后再平台沉淀了很多资金（这个说法比较婉转，你们自行体会）
大家想过这个问题没有？
为什么有这么多老卖家愿意拿这么多钱去做这么消耗资金的平台？
而且一定有一到几个爆款是在平台没有利润或者亏本在做？
其实这一切，
都要感谢阿里巴巴。
阿里巴巴培养了中国卖家，这种思维叫“互联网 思维”
阿里巴巴的互联网思维的逻辑就是：
做电商，是有”引流款 “和”利润款“的，那么”引流款“是需要你去赔钱赚取流量，然后提升你店铺级别，
店铺级别高了，我给你的流量就多，流量多了，你的”利润款“就可以赚到钱了。
所以，
在本质上，
拼多多的玩法更加高级，
因为他又丰富的社群玩法和裂变模式-转发拼团砍价。
而Joom的本质就是依靠低价去吸引用户转介绍。
但是你说拼多多适合中小卖家去做吗？
并不，
从上面我分享的平台逻辑来看，
卖家需要大量资金去做拼多多和Joom，
而且单件利润非常低。
所以做好拼多多和Joom的前提一定是海量的订单。
没有海量的订单，
你会累死在打包台上。
那么，
社交电商的本质是什么？
基础的玩法是，精准的目标客户群体+社交渠道流量的变现，流量变现目前最多的就是电商，
进阶的玩法是，精准的目标客户群体+社交渠道流量的变现+模式。
我们以宠物外套为例，
如果你目前是去做跨境电商平台，
可以看到的款式利润只有更低，没有最低，
还有fang牌的罚款关店风险，
如果你要去做宠物用品的社交电商电商，
很多卖家朋友不管是做国内电商还是跨境电商，
都非常的暴力直接，
把自己的什么宠物外套，棉窝，玩具拍个产品介绍视频传上去，
然后就根本没有然后了，
根本没有播放量。
正确的做法是什么，
首先你要圈一批宠物主人的粉，
然后暗推你的产品。
就像我们前面分享的这个案例，
客单价和利润都大幅度提升，
因为自己的流量直接通过自有款消化了，
没有导入平台，让平台利用大数据推送相似款，
同行也没有办法通过做低价同款来截取你的订单。
这也是社交电商最大魅力所在。
流量自消化。
要完成完播率和播放量才有推送，
有不断的推送才有粉丝，
有粉丝才有购买。
这是个螺旋上升的过程。
你一开始做一些枯燥乏味的视频，
如何会有播率和播放量。
那么这个账号的核心就是这只猫，
他在挑选这只猫上花了很多功夫。
社交电商最初级的玩法是做产品。
高阶的玩法是做模式和裂变。
例如这两年增长速度极快的某集，
（以下无任何利益相关，只做模式分析）
就是做模式，
表面看，
加入的人做得都是一件代发的微商，
背后作为平台方来说做的是模式。
其实关于社交电商风口，
我个人也很激动，
一直关注我公众号的朋友就知道我从今年三月就开始了抖音的探索。
我的团队现在在抖音也做了二十几个号，
明面上放出来给大家看的，
其他号在合适的时间放出来分享给大家。
第一个号现在是头部号，
第二个中国风的号的商业逻辑不知道大家猜到没有。
通过中国风的内容圈粉中国风的爱好者，
这个粉丝群体非常的精准--都是十八岁到三十四岁喜爱中国风的女性用户。
商业模式在电商这块，
那么就是中国风的化妆品和服装。
大家想过进阶的玩法没有，
如果用某集的模式，
是不是可以做中国风化妆品的代理模式？
如果卖化妆品一个月的销量是50万，
那么加盟呢？
是不是比卖货有趣？
大家来开下脑洞。
上面说了宠物用品玩家的打法，
如果你本身是一个3C类产品的卖家，你在抖音如何卖产品，如何做模式？
你如果是一个领带领结产品卖家，怎么玩？
首饰卖家怎么玩？
是不是觉得社交电商很有趣？
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