写在双十一-2018双十一精彩纷呈的社交电商
写在双十一-2018双十一精彩纷呈的社交电商
之前一篇文章是对双十一的一些思考，
2018双十一线下Mall的集体反击，国内电商和跨境电商卖家的囚徒困境
对于仅仅依靠平台流量的卖家来说，
今年的双十一肯定是痛苦的。
就如我们跨境电商卖家遇到的亚马逊流量困局一样。
但是，
我们也看到了今年爆发式的社交流量增长和后面订单量几何级的增长。
在传统依靠平台流量+销量之后，
另外一个风口在崛起-社交电商。
今天我就以几个案例来跟大家分享一下我的思考。
第一个案例，
你如果是实力卖家，
如何依靠平台流量继续增长。
我之前跟大家分享过几次，
在跨境电商市场，
足底按摩和足疗类的需求是一块非常大的市场，
不管是简单的竹木按摩小工具
还是偏大的电动按摩器械
这都是一块很大的市场。
那么在国内的电商市场，
这也是一块很大的需求，
如果你想通过产品不断的迭代，
能利用平台流量抓住这块细分市场，
应该如何去做呢？
我觉得这个卖家这种思路就做到了，
从最开始的木质足浴盆这块市场，
再到创新的蒸汽+木质足浴盆概念，
打爆了双十一。
这是资本型和供应链型卖家的做法，
用产品的投入去做迭代创新，
不停的挖掘市场需求。
那么，
作为中小卖家，
我没有钱，没有供应链怎么做？
去流量洼地去，
现在的流量洼地就是社交电商。
今年二月在抖音刚刚火爆起来的时候，
我说过一句话，
目前互联网的各种模式在抖音上都可以实现，
短短9个月的时间，
一个又一个互联网模式在抖音被拉通，
抖音肯定是要做电商的，
抖音的电商在快速崛起，
很多的网红号已经通过抖音实现了巨大的销量增长。
今天就给大家分享几个在这个双十一非常耀眼的案例。
平台流量价格越来越高，
情侣装是这中间竞争最激烈的类目，
如果你按照普通的打法，
搜索关键词排名靠前，
加上广告预算，
那么运营费用非常高，
做上去了基本也无利可图。
然后这个卖家就是通过抖音圈粉无数，
然后带动店铺销量，
还有非常好的操作细节，
在抖音购物功能没有完善的时候，
双十一前几天的发布视频全部都做双十一活动的Landing page（落地页），
这样买家看到的就不是一个单一的商品，
而是双十一活动页面，
带动了整个店铺销量。
还有整个竞争异常激烈的”死人堆类目“-红酒，
如果也是陷入到平台流量规则，
不仅流量成本高，
而且客单价做不上去。
又是一个经典案例，
”牛肉哥“怼天怼地怼奸商，利用抖音的流量实现了销量的暴涨。
跨境电商卖家很多都有做宠物用品，
国内电商也是，
目所能及，
我们能做的，可以短期爆发的品类其实我们都可以想到：
宠物窝，宠物项圈，宠物服装，宠物家纺，宠物玩具。
好像每个类目的竞争都非常激烈。
这些产品和对应的词你现在要推上去，
花费都非常的高。
那么如果用社交电商的方式，
加上不错的产品设计，
是可以获取非常高的客单价和订单量。
当然，
这个卖家卖的都是侵权款，
但是背后的流量思维和打爆款思维都值得我们学习。
最后说一说关于这一些的感受吧。
从2017年开始从跨境电商卖家到写写公众号，知乎答答问题，
再到最近关注和研究抖音和社交电商，
其实所有这些背后都是相通的，
目前跨境电商市场关于社交营销其实大多数都是伪命题，
例如用群控软件加人，建组，点赞。
社交渠道的核心其实是内容。
很遗憾，
我们中国卖家在内容上是很难做到成功的。
所以，
目前大家看到的独立站，社交渠道课程和服务，
这些“大神”真的有拿得出手的内容账号吗？
对于大家来说，
社交电商的爆发地一定是国内，
一个短视频你就能火，
也许就能盘活你的产品。
加上给力的供应链，
也许一年就能创造奇迹。
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