我经常在课堂上强调，对于亚马逊卖家尤其是刚起步的中小卖家来说，你的理想只有一个：赚钱。

为什么呢？因为在我们身边，可以听到看到太多不赚钱的企业，基本上最后都死得很惨。拿到融资得到资本加持的大公司尚且如此，小公司小团队就更不用说了。

很多卖家从创业一开始，就习惯性的谈理想谈抱负，我当然不反对一个人去秉持和坚守自己的理想和抱负，可是，脱离了实际的理想，就只是空想、痴想和白日梦。

梦想终归要回归现实。

现实是什么？

现实就是，从你创业那一刻起，你有了固定的开支，却没了稳定的收入，从你招人的那一刻起，你有了更大的责任，肩负起带领小伙伴们一起往前走往好走的义务，而这一切，如果没有正向的现金流，没有实现稳定的盈利，都将成为瞎掰。

在上课中我描述一个创业的场景，一个人创业时，投入三五万，经过一番努力，欣慰的看到可以实现每个月稳定盈利了，于是，开始团队扩张，东借西凑，投入更多的资金，招更多的员工，安排更细的流程与分工，期望因为人员的增加能够产生倍数级的业绩增长，然而，现实很残酷，你终于在团队搭建好的那一刻，把自己玩亏本了。

一个学员听后，感触颇深，课后找到我倾诉，“你讲的简直和我的经历一模一样”。

学员起步创业时，快速的实现了盈利，然后，和合伙人一起，各自借了50W投入公司，招了一批人，扩大运营，期望能够快速复制快速增长，但现实是，自从人招进来开始，公司就再也没有好过一天，业绩没有增长，盈利不抵支出，每月持续亏损。我给出建议，这个月亏损，你就别乐观的期望下个月就能盈利，回去第一件事就是裁掉和业务不直接相关的人员，一定要确保可以实现当前立即盈利，哪怕裁到只剩下你一个人也要在所不惜。

对于今年的跨境电商卖家来说，很多人恐怕都是只赚销量不赚钱，一番辛苦和忙碌，空有一番期待，怎样才能够实现赚钱的目标呢？

第一，要里子不要面子。很多卖家从一开始就凭着预期给自己找了一个高逼格的办公室，一个月仅仅房租就需要两三万，也正是从这一刻起，你就埋下了亏损的种子。赚一分钱都不容易，但节省一块钱却容易。所以，不要过于追求面子问题，守住自己的里子更重要。

第二，小团队运作，“五个人的活，三个人来干，发四个人的工资”。创业不易，你永远不知道自己的资金能够支撑多久，你永远不知道什么时候才能够曙光初现，所以，从一开始就要坚持小团队运作，每个员工的工作安排，除了份内的事，还要适当的安排一些交叉的活，比如，美工时可以外包的，客服当然应该由运营来处理，而且，运营是可以参与选品的，遇到包货太忙时，运营也应该去包货赶进度等等，不要从一开始就把工作分为选品、采购、运营、客服、美工、文员、包货等等，如果你真的分得这么细，大概率事件就是还没看到曙光团队就得解散了。

第三，量入为出，精品化选品，精细化运营。很多团队死掉，是因为没有赚钱吗？不是。是因为资金链断裂，没有资金周转了。为什么会出现这种情况呢？因为盲目的选品，疯狂的铺货，最后，终于被一堆滞销的库存给压死了。亚马逊平台是典型的爆款模式，一个爆款的效益远远超过100个零星出单的产品，但100款产品的备货，其难度也足以达到甚至超过一个爆款备货的100倍。如果能够精品化选品，从选品那一刻开始，就经过精挑细选，经过多维度全方位的评估，产品上架后，把握每一个细节，进行精细化的运营，这样你会发现，资金呈现正向的流转，利润自然而然就产生了。

每当看到一个创业者几经折腾后放弃，选择重新去找一份工作时，我就特别心疼，创业路是一条不归路，而你趴在井沿上看了一眼，然后再被迫的重新沉入井底，其内心的挫败感得多久才能平息？

与其这样，为什么我们不能在决定创业的那一刻起，更谨慎一点，多努力一点，只要能够确保持续的赚钱，我又怎会甘愿再去做那只井底之蛙呢？

可创业不是算术题，没有绝对有效的经验可以复制，对于每一个人来说，都是个例，要想实现赚钱的目标，唯有多观察，勤思考，善于总结。卖油翁总结自己的功力时说，“唯手熟尔”。试着，让自己也练就一份“唯手熟尔”的功夫。