Bella专栏28丨如何逆袭亚马逊“后半生”?

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Bella专栏28丨如何逆袭亚马逊“后半生”?

2017-08-03 Bella CSS平台 CSS平台


导读:

伴随热门电视剧《我的前半生》的结束,亚马逊也开始进入了“后半生”,Bella始终觉得亚马逊什么时候进来都不会太晚,什么时候进来都不会太早。


90周年*81建军节刚过,朋友圈就开始进入怪圈有点不正常,各种晒照,好啦好啦,我知道大家都有一颗当军人的心,那么进入8月电商旺季的开端,大家的销售计划进行的如何呢?开学已进入了倒计时,我们是不是要开始着手准备返校季的事情呢!假如“前半生”混的不好,千万不要气馁,因为八一建军,十一建国,伟大的事业都是在“下半生”完成的,亚马逊也不例外,2016年美国返校季总销售额高达750亿美元,在歪果仁的眼里,返校季是仅次于感恩节和圣诞节活动的第二大购物旺季,如果你想让销售更上一个阶段,先从暑期营销开始吧。


返校季比较热门的类目有:

1.办公生活用品:乐器;课本;行李收纳;笔记本;笔;日历等。


2.时尚类产品:背包;书包;鞋;T恤;卫衣;手袋;健康护理。


3.家居产品:装饰品;收纳整理;浴室用品;小家电;床上用品。


4.电子产品:移动电源;耳机;移动便携;存储设备;手机及配件。


今天要跟大家分享的不是所谓大咖运营秘笈:如何选品,数据挖掘,高阶运营,多维度推广方式,想要在旺季完美逆袭除了会以上运营秘笈之外,好的战略布局更胜一筹,特别是创业型公司,你想要在跨境电商道路中少走弯路,就必须要有正确的前瞻性规划,这几大核心问题你不得不去思考啦。


优秀的团队从何而来?


这个问题也困扰了我很久很久,每天上班下班都在思考如何在下半年能够成功逆袭?对于一家公司或者老板来说需要优秀的员工以及能对企业做出贡献的员工,而优秀的员工想要充满挑战性的工作并且有发展机会,亚马逊其实就是一个不错的选择,既有挑战也到处是机会,那如何让员工觉得此工作很充实,结合自身以及培训所获,以下几点非常重要。


Θ.给员工尝试,创造和实现自己想法的空间,比如采取项目制。

Θ.改善环境,整合资源,更快更准实现个人和团队短期目标。

Θ.激励员工拓展自己的知识和能力,如外出学习安排新任务。

Θ.让员工看到自己对于团队及目标的实际付出与贡献。


充实工作的具体方法


团队组建:团队可以自己做出很多决定,对工作进行合理分工。

任务循环:新的职责可以让员工觉得受到重视及挑战,让员工提议“谁”和“怎样”去完成,你会发现员工解决问题的能力更加专业。

季度考核:通过季度考核,让员工知道自己的表现,持续的考评能让他们自己发现问题并做出改进。

参与决策:让员工参与到具体工作的决策中,无疑是一种激励,让他们觉得做这件事很有意义。

教学奖励:教给其他人只是能够让其激励更多人,如果一个员工有一个特定的长处,并享受与人分享,那就会是共赢的结果。

学会让员工真正的参与到公司的发展,工作充实起来,才会饱含激情,活跃氛围,真正走不下去的都是因为激情没了。


你的账号如何布局?


1.细分市场走品牌之路,如果是品牌,那么你必须在账号注册后就去完成品牌备案,对应国家注册商标,获得R标证书后向亚马逊递交品牌备案申请。具体操作方法可参考Skyla专栏27/做亚马逊你不得不知的品牌备案。


2.自发FBA还是第三方海外仓,自发成本低风险小但是成效慢售后问题多,而FBA产品质量要严格把控,头程物流也是痛点容易延迟出错,选择也有强迫症,尤其是各种广告满地飞的局面,再有就是FBA配送费,但是流量高出单快省心省力。海外仓则可实现本土发货,FBA快速调拨等,解决FBA断货的困扰。


3.选品是一开始就精细化还是铺货,增加成功几率。亚马逊的运营越来越趋于精细化运营少SKU,众所周知亚马逊注重以客户为中心,即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展现出来,能第一时间被展现的都是流量导向所致。亚马逊飞轮理论,优质的产品和服务再结合有利价格就能获取更多流量,任何一个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能,尤其是亚马逊严苛政策“你信不信我把你账号给关了”,所以同一个市场允许有1个账号备用。


4.运营思维80%用来打造爆款,从选品就开始精细化,然后是上架,物流,售后,不断优化。20%加入有价值的长尾产品,平台爆款,应季产品等。爆款是需要时间验证的,可能一个月也可能两个月,前期至少需要获取10个review后再去做推广,然后不断引流,流量进来才有更多转化。销售额=流量*转化率*客单价。


5.发货首先会面临的就是渠道选择空加派,快递,专线,还是海运。不用的渠道对应时效不一样,也会决定你的到货时间及打法,然后就是发货数量的确定,大部分人对于发货数量没有概念,这里建议你必须依据“销量”还有补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架。


人生的成败其实是由自己的选择所决定的,比如战狼2中的张翰接到剧本之后愿意零片酬出演,这个角色成就了迄今为止他最好的表演,也成功摆脱了面瘫霸道总裁的称号,瞬间圈粉无数,而另一个呢,原定的女主角徐嘉文,在开拍的前一天提出加片酬,吴京只要找了自己的好朋友卢靖珊救场,战狼2上映三天票房突破10亿,卢靖珊也一炮而红,想必此刻徐嘉文已哭晕在厕所吧,人生关键的时刻就在于选择。上天给你机会,你没有把握住,注定你无法成功。所以电商朋友们,既然选择了亚马逊就要把握住旺季给你的选择。你想不爆单都不行。


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