胡春华是创客空间的一枚美女，明明可以靠脸找一份轻松的工作却偏要做亚马逊，明明可以在家做家庭主妇相夫教子却偏要创业。一脸的温柔掩盖不住她要强的性格，目睹朋友亚马逊创业成功，她尝试过亚马逊和速卖通均不了了之。直到遇见“CSS千刀创客计划”，这一次她不愿再等，宝宝刚刚半岁便急迫的加入“千刀创客”。大浪淘沙，她先要让自己成为一颗沙子。

千万不要因为胡春华的美而忽略了她的才华，在亚马逊FBA的大趋势下，她凭借自己那份钻研的劲儿，硬是靠自发货完成“千刀”百分之七十的业绩。人美心善的她更乐于在创客之间分享自己的运营心得，还免费给亚马逊用户生病的女儿寄去圣诞礼物。刚完成日出“千刀”的她已定下日出“万刀”的目标，半年之期，我们拭目以待。

1、你一直都在想着进入跨境电商，但是有一直没有真正进入，是这样吗？

胡春华：是的，我之前做了三年多的传统外贸，在这个过程中一直试图转做跨境电商，也进行过尝试，最终都因为货源、产品图、物流等问题不了了之。

2、想做亚马逊是受到朋友的成功案例启发是吗？好像是已经尝试过几次了？

胡春华：是我老公的同学，他们12年开始做跨境电商，最开始做eBay，后来转做亚马逊，三年内已经发展到差不多三十人的规模。看到他们做的这么成功，我也按捺不住了。14年兼职尝试了亚马逊，15年怀孕在家顺便尝试了速卖通，但都因为刚刚说的货源、产品图、物流等问题没能进行下去。

3、最后终于找到“CSS千刀创客计划”作为切入点，是什么原因呢？

胡春华：我一直很急迫的想做亚马逊，但是总是找不到能解决我问题的办法，终于听朋友介绍到了“CSS千刀创客计划”，我认为这种实操性的学习方式非常适合我，我虽然有尝试过亚马逊，但基础仅限于上传产品，而且CSS系统还能解决困扰已久的难题。

后来这个朋友加入了一期创客，我也很迫切的希望加入一期，但是当时小孩才出生几个月实在来不了。

“千刀创客”是一个口碑非常好的项目，我朋友加入了一期，我加入了三期，我另外一个朋友又准备加入下一期创客了。这个朋友本来是打算和我一起组团队加入的，但当时他走不开而我又急着加入，所以没能和他组成团队。

4、小孩现在几个月了？为什么不等小孩再大一点再出来创业呢？

胡春华：小孩刚8个月，很多朋友都劝我再等等，等小孩大一些再出来工作，但我觉得我实在等不及了，这两年是亚马逊发展最火的时期。这本就是我一直想做的一件事，遇到“千刀创客”这个好机会我更不想再错过了，不想让自己后悔。现在陪小孩的时间少一点是为了以后能有更多时间陪他。

5、这次来“千刀创客”学习，可以说全家总动员了，家人都是怎么样支持你的？

胡春华：对，生小孩的时候我妈妈就辞职过来照顾我了，听说我要创业，我爸爸也辞职过来帮忙了，非常感谢爸爸妈妈帮我带小孩，妈妈还每天帮我做好午饭，让爸爸送到公司。创业是辛苦的，经常是早上出门宝宝还没醒，晚上回家宝宝已经睡了，假如我今天下班回家宝宝睡着了那我第二天就会早一点回去，还是尽量和宝宝有相处的时间。老公也是自己在创业，他会在资金方面提供支持。

6、你老公是做什么生意的呢？你怎么没选择做老板娘，而是选择创业呢？

胡春华：他在深圳这边做餐饮生意，因为我学的是英语专业，也一直在从事外贸工作，我不想放弃我的专业，也想有自己的事业，不想在家做家庭主妇。

7、听说有人来信说他女儿生病了，希望你送一个礼物给他女儿，这件事是怎么样的呢？

胡春华：有一天早上来上班，看到一封邮件，说的是他女儿生病了，她女儿很喜欢我的一款产品，希望我能送一个给他女儿作为圣诞礼物。于是我就送了，之后也有发邮件关心他女儿身体有没有好起来。

（有没有想过会是骗子呢？）

胡春华：这个倒没有想过，即使是骗子那我其实损失也不大，但如果不是骗子的话，那我做的这件小事能让小女孩开心是非常值得的。

8、你的业绩主要来自自发货是吗？现在都说做亚马逊就得发FBA，你自发货也做的这么好，分享一下经验吧。

胡春华：我达“千刀”的阶段业绩70%是来自自发货，但其实我并不鼓励自发货，因为自发货引起的售后问题对账号影响是很大的，我前期因为资金问题所以选择了自发货，现在有了一定的利润积累，我的利润率控制在25-30%，也筹集了部分资金，现在已经把自发货停掉了。自发货的好处是可以试出自己好卖的产品而不用累积库存，还有就是省去了广告费用，我现在也没做广告。

其实不管是自发货还是FBA，对标题、关键词、图片，都要下功夫去优化，另外就是转化率非常重要，转化率提升了排名就会上升，订单会不断的来。

9、做了哪些站点呢？一个人会忙不过来吗？

胡春华：我主要做英国站和德国站，一个人也忙得过来，CSS系统有各种便捷性，仓储物流也能高效的运作。就是有时周末在家陪宝宝还要抽时间过来回复客户邮件，其他的倒还好。

10、在“千刀”的过程遇到哪些困难呢？

胡春华：大多数还是因为自发货引起的售后问题比较多，比如客户要退款，或者要求保证时效之类的，今天收到第一个A-Z，因为包裹丢了，正在处理中。

11、11月1日签约12月1日达标，这个过程是什么样的？

胡春华：我的“千刀”是一个稳步提升的过程，刚开始是准备资料、熟悉后台上传产品，出单后的第一个礼拜业绩在100到200美金，第三个礼拜400到500美金，第三个礼拜500到700美金，第四个礼拜就是千刀了。第四个礼拜赶上“黑五”，因为是自发货，所以“黑五”对我的业绩并没有明显提升。

12、目前的最高业绩，下一步的计划？

胡春华：目前最高是两千多美金，平均业绩稳定一千美金以上。下一步组办公室、成立团队，在资金扭转顺利的情况下，希望半年之内实现日销一万美金的目标。