亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，所以想要打造爆款，首先要产品品质高，品质把控性好，再结合供应链管理、客户体验等让产品做得极致

选品之前，有两点需要牢记：

1，要有超越产品本身的眼光。即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重，而选品时如果能从另外一个视角，即不仅仅从产品本身看，而是从产品类别的潜在因素调查，如新市场，新特色，新方式来寻找，也许有不一样的惊人效果。

2，关注细分产品分类和利基市场。大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

香薰机产品，出口到美国，海关数据是每年大约30亿美金的市场容量，亚马逊线上从2015年开始火爆，有关此类产品，中国的工厂主要集中在珠三角，深圳、佛山、中山等地区。有关此类产品的选品，我们来具体的谈谈。

首先要对于整个市场的香薰加湿产品都了如指掌，哪款是新模具开发出来的，哪款是用来低价走量的，哪款是走高端高利润的，所以这个时候肯定就会针对公司具体情况来自主的决定去开发什么样的香薰加湿器。

首先：了解产品的销售趋势、目前亚马逊上的香薰机的淡旺季销量有数据说话，目前着手准备旺季的产品。从走势表上可以看出要到了9月份开始，销量开始暴涨，可以一直持续到第二年3月份。

第二：价格的对比

100ML左右的产品主流价格在19.99美金左右（如下图）

300ML左右的产品主流价格在29.99-39.99美金左右（如下图）

第三：产品特殊功能的产品两点（Works with Alexa的香薰机）

解读有关该系列产品，目前存在着不足的地方是只能支持语音的开关。不支持语音的调色和其他功能， 产品虽然和Alexa对接完成了，但是不免让人联想到产品紧急是为了和Alexa对接而生搬硬套的一个功能，在产品的实际使用过程中，意义不是很大。

第四：特殊外观突出卖点、解决痛点的产品

这是一款解决痛点的香薰机，小编我看了一些加湿器的评论，有些提到雾出来之后会回落到加湿器的表面或者周围，如果加了精油，时间久了，表面会变色，很难清洗，而且还不建议放到木质的桌子上或者其他家具周围，时间久了也会使木质的家具变形，加个延伸的管子，可以使水雾和精油更有效的扩散到空气中。并且管子是可以拆分的两节，在运输的过程中不会影响到产品包装体积变大。

总结如上：

如果有一款产品，集成了以上提到的四点说明里所具备的优点和痛点都解决的产品，那么结果会怎样呢？

首先看外观：

再来一款

接着：

两节可以拆分的管子附上，头前的金属防泠凝堵孔的设计，弥补了第四点的唯一缺陷。

下面看下该款产品的APP功能：

解决了不仅可以控制香薰机的开关，还可以APP调色，同时支持出雾量大小的调节，还有亮度的调节，还有APP定时的功能，亮点是加上了氛围灯的几个不同操作模式。

有个小视屏图可以诠释下基本功能

这个时候或许你认为产品已经已经很好很强大了。实际还没算完，产品的调色功能再加上，才是完美的。支持了Alexa控制开关，支持了Alexa控制调色，才算是这款产品基本能符合客户的基本需求了，并且可以把同类的产品甩开足足三条街。

下面用工程师研发完毕后，自己拍摄的视屏操作来说话（小编问研发人员为什么不直接提问，他们回了句：自己的英语发音不标准，，，，好吧。。。。。。。。）

产品还有德语版本的，支持德语的Skills：

如上产品已经成型，不过据内部消息，Forrinx已经推出该功能的香薰加湿器，让我们拭目以待。

Alexa 生态系研究院