从初出茅庐的应届大学生

到独当一面的资深操盘手

你需要多久？

6年

是蔡少平的答案

也是时代对努力者的回应

机电一体化专业出身  

骨子里是电商人的热血

工科专业出身，经历与电商似乎毫无交集，但这位工科生，已迎来第6年电商职业经历。蔡少平，速卖通假发行业TOP店铺——QUEEN BEAUTY HAIR资深操盘手。

2009年，恰逢室友开了家淘宝店，经常在电脑前捣鼓一整天。出于好奇心，他开始向室友了解淘宝，对电商的兴趣也越来越浓。2012年毕业季，蔡少平投出自己未来的船票，收下这张船票的是蔡少平目前任职的公司，专注假发行业的广州市南铭贸易有限公司。

在价格战中突围

占领细分市场

2010年，因起步早经验丰富，“广州假发”在速卖通如一面旗帜，代表中国假发走向世界。但随着各地假发厂商的涌现，2017年假发市场迎来严重的同质化竞争，各店打起价格战，大部分主攻高端市场的广州卖家，来不及调整策略，陷入被动局面。

QUEEN BEAUTY HAIR作为广州假发业一员，迅速作出应对：一方面基于高端产品线，开发中端系列产品；另一方面，优化电商渠道，将全部精力投入速卖通平台；最后，作出影响公司存亡的决定——放弃竞争白热化的主力市场，去市场真空地，占领细分市场。

放弃最大的蛋糕不要，走没有人去过的路，真的可行吗？对这个决定，不仅同行无法理解，公司内部员工也都心怀疑问。

让时间检验真理

战略初见成效

时间验证了当初决策的正确性，因避开了同质化的黑发产品，QUEEN BEAUTY HAIR凭借独特的金发系列产品在假发市场独占鳌头。特色成为了他们，在同质化市场里最引人瞩目的名片。

同时，QUEEN BEAUTY HAIR也未放弃对品质的坚守。当公司规模越来越大，QUEEN BEAUTY HAIR对品质也越来越谨慎。通过不惜成本的投入和对供应商的有效品控，产品交付给消费者时，半年内不会出现掉发问题，让产品力成为稳据市场的底牌。

参与直通车爆品活动 

Top20榜独占4席

参与直通车爆品活动前，蔡少平还没意识到自己操盘实力，已在速卖通卖家中处于优秀阵营，提报的4款产品均名列TOP20之列。（注：爆品活动是直通车面向车神等级客户开展的定要邀约活动）

“如果提报10个产品，冠军会不会是我们。”蔡少平对直通车的下次活动充满期待。对直通车操盘经验，结合6年的运营经历，蔡少平也慷慨分享自己的切身体会。

来自蔡少平分享的直通车要点

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