张晓磊、张晓晶、助教cissy

张晓磊和张晓晶是来自河北邯郸的亲兄妹，在加入“千刀创客”之前，俩人在老家过着自在悠闲的日子。直到有一天，在表哥的号召下千里迢迢来到深圳开始了创业之路。

长时间在三四线城市的慢节奏让他们对跨境电商一无所知，对亚马逊毫无了解。出于对“CSS千刀创客计划”的信任，表哥让两个小白放手一搏，甚至定下一年一百万利润的豪情壮志。

来到创客空间，做电工的哥哥、做导游的妹妹显然有些跟不上节奏，他们的进步并不快，业绩提升也较慢，但是努力跟上节奏的他们从不气馁。72天后，这两张白纸终于印上了日销千刀的印记。

1、兄妹俩是从河北老家来深圳加入“千刀创客”的吗？在家从事什么工作？有过跨境电商经验吗？

张晓磊：是的，我们从河北邯郸过来的，在这之前我和妹妹都在老家工作。我在一家钢厂做中频电工，后来工厂停产了，给员工放了长假，待在家没事儿干。

张晓晶：我在老家的一个旅行社上班，类似于导游的工作。我俩来之前压根儿不知道亚马逊是什么，在邯郸这么个三四线城市也根本也接触不到这些。

2、听说是表哥组织并投资你俩加入“CSS千刀创客计划”，他是做什么的呢？

张晓磊：他在一家公司上班做速卖通，觉得亚马逊有前途，自己想通过亚马逊来创业，对“千刀创客”也挺信任的，他是说给自己一个机会，也给我俩一个机会，于是找到我们。在过来的车上给我们看了一张“千刀创客”的宣传单，其实我也没看懂。

张晓晶：他当时打电话给我，问我在旅行社有没有发展，我说做了两年了挺烦的，不想干了。他说那你过来吧，正好有个机会，咱们一起做。我说那行吧，就来了。

3、就像你们说的，来之前连亚马逊是什么都不知道，会担心做不好吗？

张晓晶：心理压力肯定是有的，但是你总想着自己做不好而不去做，那就真的什么都做不好。

4、一开始会不会上手比较慢？

张晓磊：之前完全没接触过这个东西，一点基础都没有不知道怎么弄，心情挺复杂的，感觉自己什么都不知道，肯定学不会。只能硬着头皮和大家一起学，我差不多用了一个月的时间才适应过来。

张晓晶：反正就是一路懵懵的就来了，来的第一天还在想咱上这儿来干啥来的。我觉得学习本身就需要一个过程，刚开始可能上手比较慢，但是跟着助教学习，不懂就问，再和身边的创客小伙伴多交流一下。多接触多交流加强理解，理解了自然上手就快了。

5、在家工作下班了可以回家，现在离家这么远了，家人支持吗？张晓磊已经结婚生子了，是吧？

张晓磊：因为他们也不懂是要来做什么，让我们想好了就去。小孩刚好一岁，我和老婆说想出来试试，老待在家里没什么发展。

6、兄妹俩是怎么分工的？在工作上，哥哥会不会更照顾妹妹一些？

张晓磊：我负责美国站，她负责欧洲站。照顾也谈不上吧，毕竟她的接受能力比我强，我学的慢。我们的性格比较互补，她外向我内向，所以想问题会有不同的角度。

7、是有一次促销设置错了导致了一笔损失，是什么情况？

张晓磊：是我一次赶着下班把促销给设置错了，本来是想做买两个产品减一美元的优惠，却设置成买两个产品只需要一美元。设置完就下班回家了，第二天上班发现单量增加了一些，当时还没发觉到，过了一会又增加了一些订单，我就觉得不对劲了，单子没道理增加这么快呀。当时心里很慌张，急忙找Fay、Max帮忙处理，Fay教我赶紧停掉促销，之后又打电话给亚马逊客服取消了一些新订单，但是那些下单时间比较久的订单还是没办法取消，损失了好几百美金。

张晓晶：不过通过这件事我们也学到了遇事不要慌张，要冷静沉着应对，你越是慌张可能损失越大，还不如抛开损失、风险这些先不想，先处理问题。

8、你们的业绩一路增长的不是特别明显，基本都是一百美金一百美金的增加，是这样吗？

张晓晶：我们两个真的就是两张白纸，上手比较慢。上手之后对发FBA又不够大胆，排名上去了因为断货再冲排名比较难，再加上对旺季销量的预估不足，所以一直不能像其他创客的业绩那样几百几百的增长，我们是慢速平稳增长，所以花的时间相对也久一些，9月19号签约12月1号达标。

9、现在的业绩情况，接下来的计划？

张晓晶：现在还是稳定在1000美金以上，之后表嫂会来负责小站点，目前的目标是在月底之前欧洲站和美国站各自突破1000美金。

张晓磊：当时报名“千刀创客”的当天，表哥就定下来了豪情壮志，到明年的今天实现利润100万人民币，所以过完年要扩充团队，多注册几个账号，我们会继续留在深圳发展。