昨天（10月16日）下午，速卖通大学联手网川大学首次推出为中小商家强力赋能的【超级私享课】在杭州举办。

本次全球速卖通超级私享会“制胜双11”系列公开课，汇集速卖通官方小二、行业资深讲师、平台优质大卖家等师资资源，从营销、视觉、引流、转化等核心维度进行高纯度集中式的干货分享，帮助速卖通各类商家快速找到双11大促冲刺可操作、优化的提升空间，把握机会，在双11期间取得更好的成绩。

首场速报

电商资深操盘手 单烽

全球速卖通海外成交买家数已达到1.5亿。亿级人群背后是巨大的消费需求，我们可趁大促将平时隐藏的需求挖掘出来，双11营造出购物氛围，为需求成交造势。

与淘宝类似，搜索是需求的具体表现形式，速卖通的搜索可以从类目默认拓展词入手，考虑到国别的问题，操作的核心是各品类指定的产品词、各国家适用的关联词、尽可能多的铺长尾词。

如果宝贝的展现已经能够吸引到意向用户，那么商家接下来就是要将用户购买的疑惑解除。话术方面可以从增加访问深度、降低跳失率、提高转化率几个方面入手。

当消费者向客服咨询时，常规操作是：

1、突出核心卖点，给买家点的理由

2、同页面下商品之间的关联，让买家更多的点击

3、商品关联与优惠券展示之间的联动，由优惠刺激购买欲望

双11期间，卖家们需要充分利用好多种消费者承接页，透出活动利益，打造大促氛围。

不同页面的功能也有显著区别：

1、首页作用—品牌、大促、分类

2、分类页作用—分类、筛选

3、详情页作用—转化、关联

速卖通直通车小二

直通车是将流量的获取掌握在自己手中，是商家主动获取精准流量的行为，速卖通直通车的算法有了淘宝多年的积累，可以说是站在了巨人的肩膀上。

针对双11，直通车方面将会有更丰富的用户数据，更精准的匹配，以及同等预算下更多的流量。同时会推出加推广商品赢免单券、加关键词赢免单券、消耗赢充值返红包权益的活动。

与此同时，小二也预告了2019年速卖通直通车的相关规划，明年推广位将更加突出，会开辟更多app位置，也会打通站外投放。实时数据与行业数据也将跟上推广节奏，成长体系、投放流程，后台设置都将升级。

商家们可以保持期待。

速卖通TOP商家资深操盘手 宋超

双11期间的速卖通直通车同样按照准备期、预热期、爆发期进行布局。

准备期的产品最好以3-5款同类目产品为一个推广计划组，前期选词以精准的二三级关键词为主，点击指数需达到500以上。

商家需要明确的是，前期运营的重点不是引流，而是提升点击，并达到测款目的。

在预热期，商家主要关注关键词卡位以及创意测试。在测试中注意控制变量，关键词调价幅度不宜过大，确保测试准确性，在多次优化后，找到最佳创意效果。

在大促爆发期可以加大预算投入，做好实时数据监控。在点击稳定的情况下再去尝试降低ppc。

速卖通联盟小二

联盟营销是AE联合各类海外媒体提供的一站式的付费流量解决方案。商家按成交付费的模式来解决流量难题。这也是近70%速卖通商家的推广选择。

双11期间，除了平台本身会造势引流以外，商家还可以通过速卖通联盟，以给佣金的形式实现投放。不同渠道展现投放策略也不同。比如社群渠道会输出适合社交化传播的爆品清单。比如站长推广时会按照佣金率和销量做降序排列，优先将网站高曝光高转化的位置去投放这些商品。

积累到一定销量后可采取平台活动+联盟+站内关键词竞争的常态化推广策略。

营销视觉冲刺

速卖通UED小二

店铺设计首先需要了解的是不同页面有其不同的特性：

店铺首页：体验式浏览，无目的性、易受感官刺激

产品详情页：综合浏览，有目的性的体验式浏览

产品列表页：目标式浏览，特目标性强、理性浏览

速卖通大学官方讲师 李文渊

拉新福利，红包裂变，个体裂变，团购裂变，补贴赠送是裂变永远的动力，创意是裂变最重要的诱因。

站外推广的前期工作要做好，包括产品上传质量（图片，详情，客户服务）、销量、评价、物流、平台活动锁定。

如果双11期间店铺想找国外的网红合作，请事先协调拍摄方式和展现方法，文案要突出双11，也需要注意排期问题，比如定好展示是在双11的当天或者前一天，适当的付费安排时间。

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