创客专访丨香港大姐炒股赔光,加入“千刀创客”焕发事业第二春
创客专访丨香港大姐炒股赔光,加入“千刀创客”焕发事业第二春
“CSS千刀创客计划”是CSS跨境电商服务平台在2016年重点打造的针对跨境出口电商初创团队的孵化计划,目标是在100天内,帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。在创客工作室,来自五湖四海的创客每天为了共同的目标拼搏奋斗着,他们或是朋友、或是同学、或是同事、或是夫妻……《创客专访》将带您走进他们的精彩故事……
左起:罗芸芸、助教max、WHITTY、助教eileen、彭木林
来自香港的WHITTY从事跨境电商有个可爱的理由,因为做跨境电商可以让她既有资金又有时间去炒股。WHITTY在2009年开始投资股市,一路顺风顺水,直到2012年一夜赔光前三年的所有收益。但她不后悔炒股,有什么工作可以让她既有资金又有时间炒股呢?她想到了跨境电商。
经营速卖通跌跌撞撞两年始终未走上正轨,直到朋友通过“CSS千刀创客计划”顺利日销“千刀”,甚至成为大卖家。她才正式决定成立团队加入“千刀创客”,几顾茅庐终于请到了她眼中的天才PARTNER罗芸芸,罗芸芸叫上同学彭木林。于是,一个有着巨大年龄差的“千刀创客”团队成立了。
其实WHITTY是最早一批接触CSS系统的用户,去年5月底召开CSS系统发布会,她便带着诸多问题奔赴会场,以至于一年半后我们的摄影师对她仍印象深刻。可爱的WHITTY不仅提问很多,接受起采访来也是打开了话匣子。
2015年5月WHITTY参加CSS系统发布会(右)
1、Whitty的经历蛮精彩的,先讲讲您的经历吧!
Whitty:我呢在国际光纤网络这个行业十多年了,上一份工作是在一家上市公司的香港子公司带销售团队。其实我很早就有接触跨境电商,也觉得这个行业有前途,但是我当时工作发展很不错,所以没有去进入这个行业。2009年我辞职开始炒股,09年到11年这三年,我炒股就没有输过,每个月两三万港币的收入。所以呢就越来越贪心,越买越大,时间越来越久,直到2012年,一天之内把我前三年赚的钱全部赔光光。但是呢,我从来没有后悔炒股这件事情,所以我就在找既可以有现金流又可以有时间炒股的事情,就想到了做电商就可以一边看店铺一边看股市。正好阿里巴巴速卖通在香港招商,那么我14年、15年就开始做速卖通。
2、Whitty是香港人,两个partner在内地,你们年龄也差距蛮大的,这个团队是如何组建起来的呢?
Whitty:我们团队组建起来是很特别的,很多做电商的朋友可以参考一下我们的例子。我是在某个培训课上认识了现在的partner罗芸芸,我一看就知道他是个人才来的,做事很认真,我很欣赏他。三四天的培训课结束后我们还有保持联系,我是个门外汉,有什么问题都会请教他,他也都很耐心的回复我。我就在想,我做了一两年对速卖通还是搞不懂,那他这么懂的一个人应该是可以做起来的,就想到了合作。我觉得人才在合适的时间在合适的位置一定可以发光发热,而我一定可以和他配合得来。
但是呢,芸芸又很谦虚,我前前后后和他讲了三次他都没有答应。有一次我就很强迫的和他说刘备请诸葛亮都只用三顾茅庐,我都你比诸葛亮还难请出山。
之后我们就没有在谈这件事了,在那个培训课上我还认识了另外两个朋友。当我知道“CSS千刀创客计划”要发布会,我就和他俩说:我老太婆不懂,但是我认为这个项目是可行的,你们年轻人比较懂可以过去看看。谁知道他们去了解后就直接报名了“千刀创客”,他们后来成了CSS的大卖家。当他们很顺利的做到千刀后打电话给我说:Whitty呀,你真的也要去报名“千刀创客”学亚马逊,很靠谱的。我说你们有团队,我就只有一个人。他们说你也去组个团队呀。
于是,我又找到芸芸,原来芸芸也参加了你们的发布会,他看到了刚刚说的那个大卖家做的这么好,他也很有兴趣,终于我们拍板合作了。我对电脑操作对运营这些不大熟悉,芸芸就说多找一个partner,就找到了他的同学木林,我们的团队才终于成立了。
3、加入“千刀创客”之前,罗芸芸和彭木林在做什么呢?
罗芸芸:我去年在一家公司上班做Wish,做了五个月时间,辞职后和朋友一起自己做Wish,所以一直没有答应Whitty的合作要求。但是其实我们做的挺不好的,因为团队和资金方面的问题,后面就做不下去了。
彭木林:我之前在芯片设计公司上班,是电子工程师,完全没有跨境电商的经验。由于种种原因辞职了,很幸运的加入现在这个团队。
4、Whitty好像很久以前就和CSS结缘了,是吗?
Whitty:自从我要做跨境电商就经常关注这方面的信息,有一次在网上看新闻看到CSS系统的发布会,是在一个酒店举办。当时我还说什么公司啊要在酒店办发布会,就找了一个朋友陪去,心想就算是被骗也有个伴。在发布会上我问了很多问题,陈总还有你们的工作人员都非常耐心的回答,对CSS的印象蛮好的,当时还报名了一个速卖通的培训会。
5、你们三人是如何分工的?
彭木林:Whitty负责资金和注册方面的事情,我和罗芸芸负责运营,但是在运营上我们前期分工很不清晰,我俩的工作是交错的,两个负责同一个站点的不同部分。后来助教Eileen接手我们组,她建议我们按站点分工,当时我们也有这个想法,就开始按站点分工了,罗芸芸负责英国站,我负责德国站和意大利站。
6、听说彭木林在前期走了很长一段时间的弯路,是什么情况?
彭木林:刚进入这个领域,自己在这方面的经验完全是空白的,我会很谨慎,害怕自己犯错误,因为我的决策会影响整个团队,所以我会希望用数据来支撑我的决策。但是这种做法的弊端在于可能你的决策是对的,但是花费的时间成本太高了。这条弯路走了二十天多天,在这段时间内,我的队友对我非常容忍。意识到错误后,我加倍努力弥补前面的过失,加班明显多了很多。
7、当罗芸芸的英国站到600美金业绩的时候,彭木林负责的站点还不出单,当时的心态是什么样的?怎么调整?
彭木林:还是比较乐观的,因为我已经知道我的问题所在,已经摸清了思路。但是相对来说Whitty会更着急,她会担心没有出单对我会不会有很大的打击。
WHITTY:当时好担心他做不下去,我都想偷偷给他下几个订单了。他真的很努力,每天思考到脑袋都要爆炸了。技术男是很固执的,真的很谢谢“CSS千刀创客计划”,一期的大神们有很好的数据、很好的业绩,他们给我们很多很好的建议。
8、罗芸芸负责的英国站表现一直挺好的,总结一下是什么原因呢?
罗芸芸:主要还是选品吧,CSS系统里的热卖品挺多的,其他好像也没有什么突出的。
Whitty:我补充一下,我觉得芸芸是天才,通常天才觉得自己很普通,但是他确实是有自己的一套方法的。
彭木林:我也要补充一下,这不是套话,我有仔细去看他英国站的listing,真的要比别人做的好很多,很有技巧。
9、Whitty和他们年纪上有点差距,工作上会不会有代沟呢?
Whitty:没有代沟,但是我不能和他们一起去唱卡拉OK,因为他们唱的歌我都不懂的。
彭木林:确实没什么代沟,我在想是不是因为WHITTY平时经常和年轻人一起嘻嘻哈哈,所以她也变得比较年轻。
罗芸芸:WHITTY脾气很好,有什么想法都会和我们分享,有什么说什么。
10、Whitty对“CSS千刀创客计划”有什么样的评价?
Whitty:我小孩考试满分是100分,但是我要给“CSS千刀创客计划”101分。我真的很感动,看到这边有些电脑不懂、英语不懂、年纪又大、从来没有接触过跨境电商的学员,助教真的是手把手的教。我记得轩飞扬陈总说过一句话,我们没有什么秘籍,就是实实在在的教你该怎么做。做任何事情都没有秘籍的,先要坚持,然后突破,才能成功。我们的助教就更加好了,她们很耐心和温柔,执行力很强。即使不是负责我们组的助教,都会毫无保留的帮助我们。
11、目前账号的销售情况怎么样,下一步有什么目标?
罗芸芸:目前还是只做了欧洲站,昨天(11月17日)是1800美金,最高到过2090美金。
Whitty:其实我觉得2000刀一点都不难,只要我们资金扭转顺畅一点,4000刀都应该不难。
(4000刀的目标想在什么时间内完成呢?)
WHITTY:资金扭转顺利的话,一个月内应该可以的。
(长远一点的目标呢?)
WHITTY:想开始招小语种的partner了,我们团队目前三个人,我想把三个人每人再去带一个小团队。我还有个不是很成熟的想法,就是中国内地运营成本越来越高,我想在东南亚来成立一个跨境电商团队,目前还计划当中。
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