一副中国制造的眼镜，如何通过互联网的力量畅销北美？

2010年，四名沃顿商学院大学生，通过学校的创业孵化计划拿到的 2500美元启动资金，在宿舍创立了Warby Parker眼镜品牌。他们把这个公司成立的故事写在了官网上：

每个创业的想法都始于一个问题。 我们很简单：眼镜太贵了。 当我们中的一个人在背包旅行中丢失眼镜时，我们才是学生。 替换它们的成本是如此之高，以至于他在没有它们的情况下度过了第一学期的毕业学校，眯着眼睛抱怨。 （我们不建议这样做。）我们其他人也有类似的经历，我们惊讶于找到一副没有让我们的钱包裸露的眼镜架是多么困难。 有其他选择吗？事实证明有一个简单的解释。 眼镜行业由一家公司主导，该公司能够人为地保持高价格，同时从没有其他选择的消费者那里获得巨额利润。我们创办Warby Parker来成为这个替代方案。

简单来说，他们做一家公司，眼镜的售价降下来，同时获得持续的销售。

这家要通过互联网改变眼镜行业的公司，2017年销售额超过 2.5 亿美元。至今累计融资金额达3亿美元，估值17.5亿美元，是眼镜电商细分领域独角兽。

Warby Parker，成为了互联网时代消费品品牌快速成长的典范！如果Warby Parker的成功能复制，消费类产品领域的颠覆浪潮将会全面到来！

眼镜品类是一个在电商市场很有潜力的品类。中国眼镜产业集群成熟，供应链有保障，成本相对低廉。眼镜的轻便非常适合物流，时尚类眼镜产品新品迭代速度快，能持续带来复购。有调研显示，美国和加拿大人口规模在3.5亿左右，差不多每四个人每年就买一副眼镜。线下零售店中眼镜架的平均价格118美元，价格空间较大。

所以，Warby Parker选择眼镜市场，从电商独立站开始运营，思路是非常正确的。

事实上，这几年国内也有多家跨境电商公司，做北美市场的眼镜电商独立站。眼镜这个品类，电商市场的容量和用户接受度都已经验证。

但是，当时美国眼镜电商市场份额1%都不到，几位创业者为一个想法坚持下来，是有相当勇气的。

为了体现公司的创立目标，在产品定价策略上，Warby Parker把处方眼镜定价在$95起，而竞品大多在$200、$300以上，一步锁定价格对标优势。

为了达成低价，产品设计方面下了很多功夫。Warby Parker有专业设计师负责眼镜设计，保持一贯设计风格，也为公司节省授权开支。公司售卖的眼镜款式较少，主打经典复古款式。材料是二醋塑料级醋酸纤维素，来自一家意大利家族企业，镜框在中国装配。为使供应体系更加灵活，Warby Parker后来在纽约建了实验室负责装嵌镜片等收尾工序，及时响应终端需求变化。

Warby Parker还为产品创造了故事，每款眼镜都自带传播属性，例如一款眼镜有个文艺的名字“Japhy”，寓意是当代智者（contemporary intellectual），取自杰克·凯鲁亚克《达摩流浪者》书中一个主人公贾菲的名字。

Warby Parker主要通过自营电商销售，最独特的体验，是Warby Parker让顾客在它的官网上挑选最喜欢的5副眼镜，并从免费寄上门的这 5 副眼镜中挑选其中的一副或几副，不要的则退回来。

Warby Parker的上线更是非常具有戏剧性！2010年2月15日，WarbyParker.com正式上线。时尚杂志GQ采访了WP的创始人，然后写了一篇文章，文章把Warby Parker称为“眼镜界的Netflix”。幸福来得太突然！在文章发布后的48小时内，他们收到“洪水般涌来的订单”（so flooded with order）。坏消息是，WP的等候名单上已经有了2万个消费者。好消息是：只用了三个星期，就完成了一年的销售目标！

至此之后Warby Parker无比注重服务、体验。

在营销上Warby非常注重社交媒体传播。例如，Warby专门做了一系列狗狗眼镜设计，“Warby Barker系列”，（Barker和Parker语音接近，一语双关）。实际上，这是一档愚人节档期的营销推广活动，因此获得了大量关注和传播

老板还经常在类似Fast Company这样的创业媒体上露面，保持企业曝光，也能吸引金主，继续获得融资。

互联网和电商的力量，为新兴消费品品牌的诞生，带来了前所未有的机会。美国本土崛起的消费品品牌，可以给我们很多启发。由于文化的差异，我们未必马上就能把故事营销、内容营销、社交媒体分享做到和它们一个段位。但不久的将来，这个差距将会越来越小。在海外市场，将会有越来越多的中国制造、全球消费品电商品牌迅速崛起！