【“神舵手”故事】潮人炸街必备，它承包了老外的绿色出行|Amz520跨境卖家导航

【“神舵手”故事】潮人炸街必备，它承包了老外的绿色出行

玩滑板的车哥阿里巴巴全球速卖通

它

是酷酷的中国智造

不仅承包外国人的绿色出行

还成为潮人炸街标配

从中国制造到中国智造

Maxfind电动滑板

让老外爱上来自中国的大玩具

创业始于情怀

让世界爱上中国品牌

2011年前，Maxfind创始人刘海兵是阿里巴巴的一名员工，经常需要帮助客户解决运营问题。为更好服务客户，刘海兵不仅熟悉掌握了跨境电商流程，对跨境贸易也有了更深的理解。

于是，一个大胆想法在心中发芽，基于对阿里巴巴国际业务的信心，以及中国跨境贸易的巨大潜力，2015年刘海兵作出创业决定，放弃外人羡慕的名企工作机会，投身创业浪潮，期望在速卖通打造世界青睐的中国品牌。

成立Maxfind之前，刘海兵从未接触过滑板行业，而进入电动滑板领域，刘海兵表示这并非任性的选择。

2015年代步工具行业呈井喷式增长，以平衡车、电动滑板为代表的绿色出行工具，已成为未来趋势。正好朋友在从事平衡车项目，有成熟资源共享。万事具备，当刘海兵心中一声令下，电动滑板品牌Maxfind就诞生了。

为消费者负责

首开滑板行业召回先例

履职互联网公司的经历，造就了刘海兵的产品思维，对如何打造代表中国智造的电动滑板，刘海兵与研发团队踌躇满志。但因初期缺乏行业经验， 2016年Maxfind上线的第一代产品因设计缺陷，市场反应不佳，而已售出的产品，对消费者也存在使用隐患。

面对问题，以造优质产品，创中国品牌，让世界喜爱为初心的Maxfind团队达成共识——为消费者负责。对300多台产品采取汽车行业的召回制度，同时补偿客户寄回运费，累计付出近50万元人民币，以行业鲜有的魄力，向世界表明中国制造不负信赖。

也因这样的态度，在2017年至2018年，Maxfind推出的第二代电动滑板 Max C和Max 2大获成功，热销全球30多个国家。

把出海营销

当做与用户亲密沟通的机会

对于电动滑板产品而言，因其本身含电池的属性，当产品发往不同国家，因各地海关法规差异，产品入关面临着不可控的时间成本和风险。

为提供更好的用户体验，Maxfind在欧洲建立了仓库，让用户第一时间收到Maxfind产品，体验中国智造的速度。

基于上次不成熟的经历后，Maxfind团队开始更加注重新品的市场调研。在速卖通平台，通过直通车投放大量关键词，精准吸引潜在客群，以分析消费者对新品的接受度。

在站外，通过与国外专业滑板评测机构、行业达人密切合作，发布权威测评，了解消费者更多心声。

超新星活动表现抢眼

操盘手接触速卖通不过三个月

对于速卖通的活动，Maxfind一直秉积极参加的态度。报名直通车“寻找超新星”活动以来，Maxfind店铺凭借优秀的关键词排名，一度占据着流量优势，并在“寻找超新星”大浪淘沙海选赛成功晋级。

而背后的操盘手Monica，是一名94年出生毕业一年，接触速卖通不过三个月的女生。

对于如何快速利用直通车有效推广

Monica分享了四个心得

1、充分利用直通车关键词词库： 利用直通车推荐的热词，找出最匹配度店铺产品的关键词。

2、善于利用买家端的搜索框：了解买家的搜索热词，找适合产品的关键词。

3、养成定期做数据分析的习惯：定时查看数据报告，了解关键词曝光、点击数据，及时调整关键词和出价，为产品争取优秀的展示排名。

4、商品信息要考虑消费者体验：对于商品的内容展示，Monica会格外注意中西审美差异。每一个商品的标题、图片、详情页都需考虑受众体验。外国人崇尚极简的设计风格，所以在准备Maxfind产品的信息，一定要遵循消费者习惯。

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