沐家家居半年报显示，
公司2018年上半年实现
营收9619.03万元，
同比增长16.35%；
实现归母净利888.27万元，
同比增长87.11%，

同时，

沐家家居董事长提出了4个措施，

来提高存货周转率。

沐家家居2018年上半年亚马逊等电商平台零售实现收入8657.26万元，同比增长23.71%；一般贸易出口实现销售收入919.29万元，同比下降25.67%。

这让Mark突然想起了2014年4月份，
我们鹰熊汇社群在深圳蛇口的第一次聚会，

那个时候鹰熊汇还没名字，

Mark自我介绍时说我就是那个Mark，

哈哈，一晃4年多了，

图中最左边第一位眼镜大哥，

就是沐家家居董事长杨君大哥，

那时候杨总想进入跨境电商行业来找资源，

了解跨境电商出口业务的，

跨境电商业务还在刚刚起步阶段。

看看这群年轻的创业者，

在照片的右半部分有宋金燕和魏杰，

他们俩是跨境翼的创始合伙人，

一幅照片里4年出了两个上市公司！

Mark相信这张图里应该还会出几家上市公司，

Alex的海豚村就很有希望成为下一家。

对于业绩的大幅度增长，沐家家居董事长杨君分别从产品、渠道、业务模式等方面进行了分析。

杨君表示，沐家家居依托传统一般贸易销售起家，在2014年转型步入跨境电商领域。经过多年发展已经成为一家比较成熟的跨境电商企业，主要产品包括窗帘、靠垫、床品、桌布、围裙、沙发套、椅子套、餐垫、浴巾、户外家具罩等生活家居用品和家居户外用品。公司产品以外销为主，主要销往美国、欧州、日本、澳州、和印度。

公司产品主要采用“自主品牌研发设计+自有生产”模式。在自有品牌建设上，公司非常重视产品设计与开发，公司通常会选择先考察市场，了解市场需求，再设计出更容易被消费者认可、接受的产品。目前，沐家家居自有品牌“DECONOVO”，在美国、欧州国家的家居用品中拥有较高知名度。

在渠道方面，沐家家居主要通过亚马逊平台及一般贸易实现销售，且两种销售方式形成了互补--公司借助境外传统一般贸易，把握海外市场发展趋势，了解当地消费者需求，为公司亚马逊等境外电商平台销售业务提供了良好的支持。

另一方面，公司电商业务模式为M2C （即生产商家到消费者，记得这个词Mark第一次听说，也是在那次聚会上从Karo的口里说出来的，环球资源为跨境电商行业培养了不少精英啊）零售，此模式中间环节少（减少了贸易商、分销商等环节），降低了商品流转成本，自有产品直接服务于终端消费者，相比一般贸易，大幅提升了毛利率。

对于未来的发展，杨君称，沐家家居是制造型品牌零售商，而生产制造这一环节所带来的利润微薄，附加值较低。公司未来将从品牌建设、产品设计研发等环节中提高附加值，并降低资源消耗。因此，公司未来发展方向将是抓住两个高点：品牌建设、产品设计研发，实现差异化发展。

通过翻阅公司以往年报发现，公司存货占总资产的比例逐年增大，2017年底其比例达到了73.46%，存货规模呈现上升趋势，对公司业绩有什么影响？对此，公司将会采取什么措施来管理存货规模？

杨君：存货规模呈现上升趋势，主要是因公司跨境电商业务随着销售规模的扩大而增长，而产品产业链时间长，从备货到销售所需要考虑安全库存等因素，造成存货有大幅增加。

未来公司将通过以下4个措施提高存货周转率：
A、根据销售需求进行滚动销售预测备货；
B、提高上游产业链供货产能及时效、加强生产效率；
C、每月检核长期在库存货周转情况，制定有效解决方案，定期回顾； D、合理安排好海运周期，加强内部管理。

Mark真心希望行业里的每一个卖家，

都能快速地成长，

都能做到销售规模破亿！

这样，Mark所建立的“中国大卖家”联盟，

就可以尽快实现万亿规模中国大卖家聚会了。

相信这一天不会太久……

10月11日，

Mark将在杭州举行一次中国大卖家聚会，

限额30人参加，

Mark将一对一邀请！

目前已经有23人确定出席。

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