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教练专栏178丨当心！这些原因可能导致你单量下降

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教练专栏178丨当心！这些原因可能导致你单量下降

原创 2017-08-01 Eileen CSS平台 CSS平台

7月的prime day刚刚过去，相信很多卖家都取得了不错的销量，都说prime day是打响下半年旺季的第一炮，旺季来了，我们都希望自己的listing能在Amazon上有一个好的表现，为我们带来更多的销量，争取在下半年的旺季挣得盆满钵满。所以在旺季来临之前我们一定要格外关注listing的表现，避免因各种原因导致单量下降。今天就来跟大家分析一下哪些原因会导致单量下降。

1：listing收到了差评

我们都知道在亚马逊上review对listing的转化率影响是比较大的，好的review能更好的提升listing的销量。但是一旦收到了差的review，对listing的打击是非常大的，如果连续收到几个，犹如把listing打入了地狱。面对差的review，我们需要做的是联系客户移除，还有提升产品的质量，增加好的review。

2：产品被人恶意跟卖

跟卖在亚马逊上是合理存在的，也是一直以来给很多卖家的带来困扰，自己好不容易推起来的listing,却为他人做嫁衣。为了防止跟卖我们最好最品牌备案。

3：Buy box被抢了

亚马逊90%的销量产生于buy box,可见buy box的重要性。如果buy box被抢了，销量自然就会降低。

4：FBA断货

断货毫无疑问会导致listing的销量降低。我们要尽量做好补货计划，不要因为断货导致销量降低，排名降低。

5：账户ODR超标

ODR是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标，所以它必须低于1%。一旦超过1%，极有可能会被亚马逊暂停或终止账户。同时也会影响销量。

今天先跟大家分享这几个原因，希望各位卖家能做好这几点，在旺季单量多多。