跨境电商传奇记忆-零零年代的白加黑，独立站和fang牌先行者
跨境电商传奇记忆-零零年代的白加黑，独立站和fang牌先行者
中国跨境电商的先行者-那群早年在网上卖Nike运动鞋的福建系卖家现在在干嘛
看来大家对于跨境电商的历史和过去比较感兴趣，
特别是对于台前大佬的发家史和他们辉煌的零零年代非常感兴趣，
作为这段历史的亲历者，
我也乐于分享从我个人角度看到的中国跨境电商十几年的发展，
和听到的，看到的，经历过的那一个个传奇故事。
中国跨境电商的第一代卖家不是平台卖家，
都是独立站卖家。
为什么那个年代是独立站卖家时代，
有几个原因。
在2011年智能手机起来的相当长的时间，
Google搜索一直是流量的风口，
不管是用于B2B业务，还是用于B2C业务，只要谁可以把自己产品的关键词做到Google的前两页，
就意味着大量的成交。
从这点来说，
在那个年代做外贸B2B平台的阿里国际站和Made-in-china很大一部分流量都是来源于Google，Yahoo，MSN三大搜索引擎，
他们做得只是流量的贩卖而已。
应用到零售B2C业务，
就是跨境电商的雏形，
独立站时代。
独立站的白加黑，
白的就是卖正规商品，
黑的就是卖fang牌。
在那个年代，
莆田系的卖家把任何你能想到的诸如鞋类，箱包，太阳眼镜，服装，珠宝，手表的奢侈品品牌关键词和他们独立站都顶到了首页，
莆田做得了的就在莆田下单开厂找货源，
莆田做不了的就去广州，深圳满世界的去找货源。
很多莆田的年轻人就是靠着fang牌在那个年代白手起家年入几百上千万。
二零零几年的几百上千万对比房价那可是非常值钱的。
另外一波就是做正规的产品，
今天的主角，
也就是中国跨境电商卖家历史上非常有代表性的卖家Chinavasion。
所以，我今天来跟大家一起来回忆中国非仿牌的跨境电商先驱-Chinavasion。
2004年，我大学毕业的第一年，第一站，深圳。
有天中午，我在我同学公司楼下等他，那幢写字楼可是当时南山的地标写字楼
--新保辉大厦。
我不知道现在在深圳的小伙伴对这幢写字楼还有没有映像。
当时站在一楼大厅，正好下班的时间，
第一波震撼的就是“人人乐”的妹子们，清一色的短裙大长腿，因为人人乐的总部在新保辉，所以妹子特别多。
我同学所在的公司，当时也是占了一层楼，知名建筑公司，08年已经上市，从新保辉搬走了。
另外一家占了大半层楼的就是今天的主角-深圳乃至中国跨境电商的先驱-Chinavasion。
当时还是2004年，
ebay上还没有几个大陆卖家，
亚马逊还是个卖图书的，
wish的老板们还不知道在干嘛，
阿里巴巴的核心业务还是阿里国际站，
FACEBOOK....还在扎克伯格的寝室电脑里。。。
很多如今在台前的深圳跨境电商大佬们还在
开出租车，
在大学读书，
在内地教书，
在深圳找工作，
etc。
可是Chinavasion已经是一家很牛逼的公司了！
团队已经有60-70号人！年销量早已破几千万美金了！
这是今天的**vasion主页：
（图片来源：Chinavasion官网）
这个时候大家可能很好奇了，没有ebay，没有亚马逊，没有wish，
他怎么卖东西，而且卖这么好？
答案：独立站+超级牛逼的GOOGLE搜索引擎优化技术+非常完美的产品线。
在2010年前的相当长一段时间里，这家公司的产品关键词都是排在GOOGLE的首页的，在互联网1.0时代，得GOOGLE者得天下，
通过GOOGLE过来得客户，流量相当的充沛。
客户来源解决了，那么接下来就是产品了。
他当时卖的是什么产品？
然而并不是现在跨境电商流行的小件邮政小包产品。
而是都是一公斤到几公斤的大件！！！都是深圳的3C，电子类产品
为什么这样：
因为当时邮政小包按照克数计费还没有开始大规模的推广，
而当时深圳的主流电子产品都是一些MP4,MP5,车载液晶显示器，VGA播放器，DVD播放器（现在大家对这些产品都不知道是什么了，但是在2004,05年没有智能手机安卓的时代，你要看一部下载的高清电影，不能总是把电脑接在电视上吧？）
而且当时国外批发客户很多是通过空运多批次下单的方式购买这些产品，那么不止零售单，其实小额批发单（所谓的小额也是几千几万美金一单）也是数量很大的！
大家可以想象下这家公司多么赚钱了吧，
Chinavasion这家公司让我最尊敬的一点就是，在掌握牛逼的技术，在仿牌的黄金年代却没有去卖仿牌！
好了，故事说了前半部分，后半部分呢？
2011年之后，GOOGLE使用用户下降加上GOOGLE算法改变，
一大批平台起势，包括某通，亚马逊，ebay（其实ebay更早）。
网站流量在下跌，市场上又多了这么多抢流量的平台和平台卖家，
于是文章开头提到的那一些深圳大佬勇立潮头，成为弄潮儿。
货值几美金走平邮拼数量的平台卖家模式是不适合Chinavasion的，
作为独立站，他的访客获取成本是相当高的，
故事写到这里，
Chinavasion这家坚持独立站的公司在怎么破局呢？
大家可以看到，
Chinavasion现在还在坚持做着客单价高的深圳东莞制造的3C电子产品了。
（图片来源：Chinavasion官网）
其实写到这里，
如果你想做独立站，
Chinavasion的将近20年的独立站沉浮是不是告诉你一个道理呢？
客户的积累和持之以恒，
独立站如何选择利润率高的产品以抵消客户获取成本的高昂。
全文完
（End）
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