Q4旺季来临，数据教会卖家如何早做准备！
Q4旺季来临，数据教会卖家如何早做准备！
当前正值备战Q4旺季的黄金时期，但接连不断变化的市场环境，和亚马逊爆出的丑闻及最新的政策变化仍然让卖家感到十分困惑，今年的旺季市场形势是走高还是开低？卖家备货有哪些要注意的点？促销宣传应当如何高效执行以确保曝光量？看看最近发布的一些数据分析，或许卖家可以得到一些启发！
据搜索营销公司NetElixir的数据预测，今年全美节假日在线零售额将增长15%，超过去年的13%。报告还显示，亚马逊今年销售额也将达到388亿美元，占据40%的市场份额，高于2017年35%的市场份额和294亿美元的销售额。这一预测基础来自于上半年电商市场的强劲表现。2018年上半年在线零售的订单数量同比增长了17%，销售额增长了15.5%。而返校季的销售额也同比增长了14%。
分析建议： Q4旺季仍然是亚马逊卖家必须把握的年终冲刺机会，尤其是对欧美站点的卖家而言，节假日的购物热潮和市场需求仍处于上升趋势，卖家可以利用Unicorn Smasher提前做好数据选品工作并及时备货库存，迎接旺季。
Salesforce（CRM服务商）的最新调查结果显示，手机端电商渠道将为即将到来的节假日大促贡献68%的访问量，同比增长19%，这意味着移动端将产生更多的流量和转化。数据显示，手机端购物将在平安夜达到流量高峰，届时手机端将产生72%的网购流量和54%的订单转化。Salesforce的市场部负责人Rick Kenney说手机端购物将扮演着前所未有的重要角色，而选择手机端网购的群体中83%是18-44岁的人群，而这群人将是网络购物的主力人群。
分析建议：显然，手机端购物已经成为了电商行业不可逆转的趋势之一，尤其是在节假日的重大促销日，手机端将迎来更多的流量。因此卖家在优化listing时一定要慎重考虑移动端，特别是关于五点描述，要考虑移动端的展示情况，将重要信息尽量往前挪，让客户第一时间能够找到自己想要的信息！
根据Adobe Digital Insights的一份报告，黑五一天的销售额就占全美节假日零售总收入的4.6%。与此同时，网一的占比为6.1%。据数据预计，感恩节（11月22日）到12月1日（网络周一周末）期间的销售额将占假日零售总额的37%。
分析建议：事实证明黑五和网一仍然是节假日大促的重头戏，而消费者也倾向于在这段时间集中采买。除了站内流量，卖家也不妨考虑站外曝光，加大折扣力度，吸引更多消费者。
根据调研机构Pew Research Center提供的数据，2017年全美使用语音助手系统进行购物的消费者占比已经达到了46%。因此，语音购物趋势将继续在今年的节假日大促中蔓延。相关分析认为语音应用和Alexa语音交互设备的发展将推动语音购物在今年的假日零售中贡献3%的订单量。
分析建议：虽然目前语音购物系统还未完善，其应用也未大范围普及，但3%的订单量表明了仍然有一部分消费者热衷于这种购物方式，因此卖家赢得Amazon's Choice非常有必要，销量肯定很重要，但是同时也要考虑卖家选品时用到的关键词，确保产品容易被找到。
对于请求最大化销量的卖家而言，社交媒体仍然是不可错过的战场，据预测，今年节假日大促中将有5%的流量来自社媒渠道。预计Instagram的流量将同比增长51%。相关分析认为Instagram将成为流量增长最快的渠道，所有品类中保健美容产品的转化率最高。
分析建议：卖家应该在宣传推广阶段充分利用主流社媒平台进行引流预热，尤其是保健美容和服装鞋饰类的卖家。
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