@消费电子类卖家 | 想在亚马逊日本站躺着赚钱,关键看你会不会选品!


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2017-07-31 亚马逊全球开店 亚马逊全球开店 亚马逊全球开店

在日本,怎样的VR设备比较有竞争力?


日本消费者更喜欢多大容量的充电宝?


略带储物功能的翻盖手机壳特别受日本消费者喜爱?


不管您销售的是哪个品类,“选品”都是个值得研究的课题。消费类电子品类是亚马逊日本站的黄金类目。


今天我们就针对这个品类, 给大家分析一下“选品”的解题思路,聪明的卖家们请做好笔记。


第一类:电子电器


在电子电器中,耳机产品今年的市场非常好,尤其是运动型蓝牙耳机设备。如果你想要销售蓝牙耳机,那么最好选择轻便且设计简单的、防汗防水的、有降噪功能的、能快速充电的、待机时间长的产品。

随着VR时代的到来,连接手机的VR设备也相当热销。如果你对此有兴趣,那么在选品时,要尽量选择材质较轻的、有固定绑带的、同时支持苹果和安卓系统的、视角超过120°的、易调节焦距的、易散热的产品。


另外,由于手机有时需要接电话,那么用于连接手机的VR设备最好有一键接电话功能,这样会更受消费者欢迎。



如今人们习惯于将手机或平板电脑转接到电视上,数据转接线已经成为家庭必备。在产品设计上,同时包含HDMI接口和充电接口的转接线,会比较受欢迎,因为这样的设计能够延长手机或平板电脑的使用时间。

 

说出来你可能不信,在亚马逊日本站还有一样电子产品竟然也特别热销,就是无线电对讲机!在产品选择上,我们建议选择沟通距离在1-4公里之间的对讲机。这种支持远距离沟通的对讲机,客单价会更高。


第二类:无线设备


无线设备领域的宠儿要数各种手机壳了。销售手机壳的卖家相当多。虽然其客单价不高,但需求量在日本站非常大。如果你打算今年就加入亚马逊日本站销售手机壳的大军,那么我们推荐防护性强的、抗摔防水的,最好还有强化玻璃的产品。


从功能上看,略带储物功能的翻盖手机壳特别受日本消费者喜爱,因为里面可以插交通卡、信用卡、U盘等。从设计上看,有特色的、符合人体工程学的、防滑的、有网眼的、尼龙或牛仔材质的手机壳会更好卖。

充电宝在日本站的需求也相当大,因为日本有很多深度的游戏爱好者,他们需要充电宝提供电量,让他们能在户外尽情使用手掌机、平板电脑、笔记本电脑等打游戏。


如果你想要销售充电宝,那么可以做一些差异化产品。目前市场上较多的是1万毫安容量的,你不如考虑销售2万毫安甚至2万毫安以上的,在容量上抢占优势。

 


另外,手机充电线和智能手环的销量也都不错。目前,一些拥有多个接口的,并且能快速充电的手机充电线会更热销,如果是尼龙等耐用材质的就更好了。


智能手环则大多以运动健康为主题,功能集中在计算每天的运动量、记步,以及心率睡眠的监测等。更高端一点的手环,还可以统计你在不同运动模式下产生了多少热量。


第三类:个人电脑及配件


在日本,个人电脑领域有很多本土品牌都很强势,因此,对于中国卖家而言,我们还是推荐大家主打配件,比如平板电脑的无线键盘。但是,日本键盘的键位和中国不同,选择产品时要仔细区分。另外,你还需要尤其关注锂电池的使用时间、充电速度,以及支架等细节功能。

 

平板电脑的外套在亚马逊日本站相当热销。如果它也恰好在你的销售列表中,那么在选品时,记得尽量挑尼龙或皮革等手感比较好的材质,设计上要简洁,颜色以黑白灰为主。



和手机壳一样,平板电脑外套上也可以设计口袋,给消费者放一些小东西。另外,手机和平板电脑的支架、屏幕保护膜等配件也卖得很好。


当然,国内也有不错的平板电脑产品。用windows操作系统的、配置和屏幕等质量都比较好的产品都可以考虑纳入你的销售范围。


第四类:摄影摄像器材


日本人在摄影摄像器材上的消费很高。单反、微单、数码相机和镜头是主要商品。亚马逊日本站的卖家卖得最好的是这些产品的配件、便携式摄像机,以及光学镜头,并且预测这三大类的需求今年还会有非常大的增长。

 

但是这些产品在一定程度上受季节影响。每年3月是日本的毕业典礼旺季,也是开春踏青时节,相机和相机周边配件有比较高的需求。5月的节假日比较多,家庭出游等户外活动也随之变多,于是望远镜和光学镜头的需求上升。



7月是户外运动高峰,消费者对望远镜、镜头、运动型摄像器材的需求明显上升。9月以后就是第四季度的传统旺季,所有产品的销量毫无疑问会上升很快。


如果你想要在亚马逊日本站销售摄影摄像器材,那么我们建议你可以卖摄像类的配件、运动型摄像机、安防类摄像器材。其中,运动型摄像机建议要有1080p的高清画面,有广角镜头,还可以通过蓝牙或者wifi连接智能设备,便于视频编辑和快速分享。

 

运动摄像机有很多周边配件,常见的就是手持拍摄杆。手持拍摄杆最好既有三脚架功能,也可以作为自拍杆。



各种固定设备也很受欢迎,比如:骑行时将摄像机固定在自行车上的设备、玩极限运动时将摄像机戴在头上的固定设备。有些卖家将运动摄像机的周边跟便携式箱子打包销售,销量也不错。


除此之外,最近连接在手机上的360°全景镜头也非常热销。作为手机摄像增强型器材,它应该有高清的镜头,3K以上的图像解析度,还需要同时支持苹果和安卓系统。


送给卖家的小贴士

如果你正在或打算进军消费类电子品类,那么我们还有一些小贴士送给你。


Tips1 善用FBA服务

FBA是亚马逊提供的代发货业务,实践证明,使用FBA能对转化率、自然搜索排名等产生积极的影响。


Tips2 把好质量关

日本消费者对产品质量的要求非常高,所以卖家对产品质量的把关要非常重视,任何质量问题、产品损坏或者配件缺失,都会影响产品排名。同样,如果你销售的是一个高品质产品,日本消费者也会不吝好评。

Tips3 有竞争力的价格

大多线上购物的消费者追求的都是性价比,所以我们建议,卖家要在保证质量的前提下,给出高性价比的产品。


Tips4 详尽的产品描述

亚马逊日本站的网站上有个产品详情页,供卖家用图文清晰介绍所售商品,消费者在购买时也会花时间仔细查看。所以,卖家关于产品描述的内容要详尽,发布的商品图片要尽可能精美,这样才能吸引更多消费者。


Tips5 使用亚马逊商品推广服务

你可以尽量使用亚马逊商品推广(Sponsored Product),如果你有推新品、做促销、或者稳定产品排名等需求, 亚马逊商品推广的广告将对销量非常有帮助。在转化率和商品品质稳定的情况下,亚马逊商品推广引来的流量越多,销售量的增长就更大。


Tips6 重视各种认证

日本对产品质量和安全性有非常多的要求,因此我们在做产品时需要提前做好各项认证。例如:无线类产品要技师认证,插电类产品需要PSD认证,针对6岁以下小朋友会接触的玩具和餐具等,需要食品安全认证。


这些就是亚马逊日本站消费类电子品类的选品秘笈,想要大干一番的卖家们要行动啦。


*文中信息是根据网站数据进行的总结,仅作为一般的参考信息。我们尽力及时更新此类信息并确保其准确性,但并不对此做任何保证。您应当自行对因使用本文中的信息而可能造成的任何损失负责。




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