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14、直面竞争

如果我们在亚马逊上有商品销售，同时我们也有加入亚马逊联盟，那么要不要在我们的网站上加入我们自己的商品推广链接呢？这个问题的答案相信是统一，当然要加了。但是我们换个问题，我们要不要把竞争对手的同类产品链接也放上去呢？这个答案其实也是肯定的，既然放了我们自己的产品，那就不要刻意回避推荐竞争对手的同类产品。记得我们在之前的文章中有说到的，在推荐产品的时候我们需要秉持公平的原则，那么只推荐自己而避开同类产品，首先就失去了这个立场。难免让访客产生一点点不信任感，而这种不信任感就会成为我们获得佣金的最大敌人。

更何况，就算我们只介绍自己的产品，访客也不一定就一定会购买啊。所以还是要广撒网。在对我们自己产品进行介绍的同时，也要有不那么有利于我们推广的内容。而在不适合推广我们自己产品的内容中，就可以毫不犹豫的推荐其他的产品。要知道一旦有人购买，那可是7%左右的佣金，虽然感觉不多，但总比一无所得还失去了访客信任来的强。

综上所述，就算我们同时有推广佣金和产品销售两边的收入来源，那就让这两者相对独立的运行着，可不要陷在对自己产品的自我满足中出不来了哦。

15、促销信息

我们都知道网上有一种专门提供促销信息的网站，就比如dealnes.com这样的，除了爬遍整个互联网找到各个地方的促销卷或者促销活动信息之外，基本上没有提供别的内容。在大多数情况下，他们收集到信息的商场或平台也都和他们有合作，从最终转化去的销售中，他们能得到不少佣金分成。

这一套方式能够成功的主要原因在于，没有人不喜欢折扣。那么为什么我们不投其所好呢？

没错了，所以我们也可以进行相似的工作，把亚马逊上的折扣信息搬到我们的网站上。可以每周更新，也可以每月更新。而在信息的筛选上也不要胡子眉毛一把抓，挑选出和我们所选品类相近，互补，可以互换的的产品就最好了。

我们甚至可以专门为“促销活动进行中”的页面在首页设计一个传送门或者导航按钮以便访客找到他们需要的信息。此外，对于邮件的推广也别落下，对于已经给我们留下了邮箱的访客，可以定期给他们发送促销通知邮件来维护他们对我们的网站粘性。我们就以，让浏览我们的网站查询优惠信息成为每个访客的习惯动作，为目标来努力吧。

16、撒大网

一般来说我们的目光会聚焦在高价值，高价格的商品上，高价的单件商品为我们带来的佣金会更加可观。在这么做的同时，也千万别忘了低价格的“小鱼”们。

亚马逊现在对于卖家销售佣金已经不再是根据数量来计算，而是对不同类别的产品分别有不同的佣金计算方式，这对于卖家来说意味着，销售低价的小产品也是有利可图的。

让我们来思考这个情境：当大部分的网站所有者还是将目光投注在能“赚大钱”的家用电器，电子类产品时，我们如果在某些流量比较大的小产品中另辟蹊径，是否能为我们带来一定的收益呢？此外，考虑到人们的消费习惯，越贵的产品，人们下决心购买花费的时间就越长。买一台电脑可能从一年前就开始计划，三个月前才开始搜索相关信息，一个月前在各个平台上对比价格，售后服务等等，终于今天才下单的事情并不少见。反而是单价不高的小产品，出现见猎心喜，冲动购买的情况相当多。也许本来没有打算买的，突然看见了，觉得不错，反正不贵，于是买就买了。尽管单个转化能拿到的佣金可能没多少，但是积少成多也是一笔可观的收入。

总的来说，我们的网要撒的大一些，网眼要小一些，低价的产品也好，高价的产品也好，我们需要把这些产品混合起来，经营的商品种类越多，盈利的可能性就越大。

  版权申明

来源 |  Spencer Haws

编译 | justin

整理校对 |  殷仪 薛裕

如需转载请备注来源“ 跨境电商赢商荟 ”

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