你的旺季还在“手忙脚乱”？3大方面助你备战旺季！
你的旺季还在“手忙脚乱”？3大方面助你备战旺季！
每年的11月和12月是电商零售旺季，许多电商卖家近一半的年销售额都产生于这两个月。为了迎接旺季的到来，部分卖家早已开始准备了。
但多数卖家都拘泥于备货方面，事实上店铺引流和资金配置都要考虑到。
做对选品，提前备货
根据具体节日特点，提前做选品和备货，还要根据当地市场情况、当地的消费需求，并结合自己本身供应链和物流的能力，来选择最适合的热卖产品。下面就是美国站下半年的重要节日时间表和备货建议：
万圣节(Halloween )：10月31日
备货准备：建议9月开始备货
适用品类：Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品
感恩节(Thanksgiving)：11月第四个周四
备货准备：建议9月开始备货
适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。
黑色星期五(Black Friday)：11月第四个周五
备货准备：建议9月开始备货
适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品
网购星期一(Cyber Monday)：感恩节后的第一个星期一
备货准备：建议10月开始备货
适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品。
感恩节(Thanksgiving)：11月第四个周四
备货准备：建议9月开始备货
适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。
圣诞节 Christmas：每年12月25日
平安夜： 12月24日
备货准备：建议10月底开始备货
适用品类：圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品
感恩节(Thanksgiving)：11月第四个周四
备货准备：建议9月开始备货
适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。
元旦 1月1日 (New Year’s Day)
备货准备：可以跟圣诞节一起备货
适用品类：服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品等等
这里还有三点旺季备货通用规则：
● 非季节性产品，参考会员日表现;
● 季节性产品，参考去年Q4促销季表现和今年的总体增长趋势;
● 考虑促销后下一次补货时间，若可以及时补货则不需过多备货。
“店铺武装”引流
推出特殊的节日促销活动
向消费者提供各类优惠活动
提供小礼物鼓励购买
免费赠品能激发消费的购买欲
寻找合作伙伴
找到互补产品卖家或非竞争卖家作为合作伙伴
推广你优惠活动
制定好了促销活动后，要让尽可能多的消费者了解活动详情
在网站中添加一些具有视觉吸引力的东西
图片、图形、视频等能更效地吸引消费者注意
最重要的部分：购物车优化
为消费者提供便利的购买和支付体验
合理配置资金
提高资金周转率
⑴ 选择有账期的供应商、物流商
⑵ 选择性价比高的物流渠道，保证物流可追踪
⑶ 提高产品动销率(精准控制库存)
⑷ 提高广告转化率，减少无效广告支出
资金准备额度
准备下月销售额的1到1.5倍，在公司运营正常的情况下，若卖家希望下个月能增加30万美金的GMV，则需准备30万美金至45万美金，当然若商家有海外仓的话，则需要准备更多。
提前申请各渠道额度
为保障旺季业绩的稳定高速发展，最好在9月前准备好资金，流动资金不足的情况下，更应该提早向银行或者第三方金融机构申请贷款。
旺季来临，相信不少商家都面临着资金短缺的压力和难题。资金是商业活动的血液，没有资金的旺季寸步难行。
而银行贷款前期额度较低，还需要实物抵押，这对于中小卖家来说门槛颇高。这种时候，不妨考虑第三方金融机构提供的贷款业务。
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