生态概述

代购和海淘，严格来说，代购是很早就有的，那个时候出国留学的人比较多，让他寄点产品过来，再付点服务费，这个叫代购。海淘是自己懂了英文之后，或者借助一些工具，跑到国外的美国亚马逊、日本亚马逊等等，自己去做这种行为叫做海淘。

进口跨境电商，这是最近几年新出来的概念，其实2012年就出现这个词，但是2014年是真正把这个概念、把跨境电商PBC模式给落地。到了2016年-2017年，整个政策发生很大的变化。

一件商品从国外到国内，作为企业来讲，适合消费大众的通道就是三类。第一大类包括两类主流的，就是直邮和保税。

最近几年兴起的跨境电商还在哪个通道呢？一般贸易和行邮通道，坦白说只要你是合规的，只要你是提供身份证的，只要是合规来申报的，都是没有问题的，都是合法的通道。

整个生态是从制造商到消费者，有供货企业、零售企业，再通过物流仓储企业送到消费者，中间可能再加一些支付方面的东西。这是主流的圈子，相信也不用详细解释。简单说一下供货企业的定位，行业内很多玩家的定位，相信都是供货企业。零售企业基本上都是被那些大型玩家给垄断掉了，比如天猫国际、淘宝、唯品、蜜芽等等非常多。物流仓储企业，还有支付企业，这些都是外围生态圈。

其实在这个生态圈里面，会发现在这个行业内玩家变得越来越复杂了，出现了托盘商。这个大家可能以前没有怎么听说过，出现了资金托盘，出现了比货，主流就是这样的一类行业。

发展趋势

趋势一：政策松动，仍存变数

在政策层面，无论在哪，政策绝对是进口跨境电商企业或者行业的一个热点。从3月份的商务部的谈话开始讲，当时我在广州开会，商务部以及发改委、质检总局、海关总署、食品药品监管总局、农业部等等几个部委，只要涉及到那一块的都过来了，做了一个调研、做了一个内部座谈会。在那次会议上，我基本上确定再接下来的几年里面，整个跨境电商进口一定是以货物的方式进行征税，以个人物品的方式进行监管。其实这句话挺有意思的，我用了两句话，后面大家可以仔细品味一下，个人、货物、征税一一对应，这有两个回旋的余地。

再大致扩展一下，货物征税说白了就是跨境电商出口税，这个在去年的税改已经确定了，一直到现在都没有变。关键点是怎样监管，监管是按照个人物品方式进行监管。回到刚刚说的两个回旋的余地，这个并不是说完完全全就松了，只要是物品都可以做，不是这样监管的，后面还会有一些细节，特别是一些高端产品，像那种抹在脸上的、跟皮肤接触的。这是第一点，第一个回旋余地，就是不完完全全个人物品，后面肯定会出监管细则。

第二个回旋余地，“暂按个人物品监管”在接下来几年应该都不会变，但是几年之后难说，真难说，我们自己也难说，监管者他们也难说，包括背后那些制定政策的顾问、专业人士他们也很难说。那就要看你这个发展得怎么样，万一一下子奶粉都进来，把中国的行业都摧毁掉了，这个肯定会收。毕竟大家都知道，全球贸易的竞争一定是每个国家都希望把更多的产品卖到国外去，绝对是这样的。

为什么我们还要鼓励进口呢？因为要平衡，你不能完完全全只卖给人家，你要安抚一下人家，否则就会出现一些不和谐、不协同。毕竟我们现在出口已经做得非常不错了，所以进口这一块还是要给人家也做一些生意。但是进口这个行业你不能过分地影响到中国的制造产业，奶粉食品是非常重要的产业，如果影响到了，从国家的利益角度出发，这肯定不行的。

回到刚才说的两个回旋余地，第一个不是完完全全的对个人物品不监管，对于一些高端产品还是会有一些监管措施。第二个针对未来几年，我们还是会存在不确定性。这就是最新的政策。

趋势二：试点放开，竞争加剧

在试点这一块，可以大致回顾一下。从2012年到2014年，有“5+2”试点，2012年是5个城市，后来又加了广州和深圳，就是“5+2”。现在这里讲的试点不是指跨境电商的试点，而是专门强调能够做1210保税进口业务的跨境电商试点，否则把做出口的都拉进来，那就多了。在2015年的时候，我们可以看到在行业内又新增了三个：天津、福州、平潭。

大家对这个都清楚，平潭是有一个电子商务示范区先行先试的文件，他们很早就做了，后面又在年底拿到了一个文件。天津是在2015年的时候年底落实的。到了2016年、2017年这两年，特别是2016年去年的时候，国务院开了第一次常务会议，那个时候就基本上敲定了新增12个跨境电商综合试验区，因为之前只有一个，就是杭州作为第一个跨境电商综合试验区。后面在2016年又马上新增了12个，在新增的12个城市里面除掉福州和平潭，其他都是。

所以后续应该是有15个城市可以做跨境电商试点，并不是说这些城市在去年做保税进口的跨境电商，而是直到今年3月份的文件放开来，才确定从2018年的1月1日正式开始，新增了大连、青岛、合肥、苏州、成都，也可以来做保税这一块的跨境电商进口。所以从2018年1月1日开始，应该是有15个城市可以来玩保税进口。

趋势三：企业洗牌，格局已定

行业的发展趋势，这里讲的企业核心点是强调C端这一块。无非分为这么几个梯队，第一梯队是天猫、淘宝万亿的规模。第二梯队是京东千亿的规模。第三梯队是唯品会，500亿的规模，第四梯队是其它的，有很多了，比如苏宁、网易，网易可能比较小，刚刚起来的，还有很多行业内的C端的零售企业，是几十个亿到1、200亿的企业。包括亚马逊中国，亚马逊美国做得非常好，但是在中国也处在第四梯队。

其他阵营有这些企业，比较多。这个跟中国跨境电商的格局非常相关，第三梯队是500亿，一些平台，比如说考拉，现在在烧钱砸这一块，我们估计他也会有一些突破。还有一些新型的电商平台，他们也在以他们的一种方式在阐释整个传统电商的规模，这些他们绝对会进入到跨境电商进口来，毫无疑问。

但是在这些巨头的背后，我们发现还有不少企业可能转型了。蜜淘、海蜜这两个例子也不用我再详细说了，相信大家也应该清楚他们的发展情况。

这是一个好的时代，也是一个坏的时代，要看我们每个人的资源。

趋势四：资本观望，危机并存

资本这一块我有两个词，第一是“机”、第二是“危”。罗列了一下，更多的是前几年的并购情况，可以看到都是几千万美金、上亿美金的砸钱。但是“危”这一块我们也看到了，3000万美金打水漂了，因为我个人也在谈一些并购的项目，其实真的3000万美金对于一家创业型的公司特别是非电商类的创业型公司真的不是小数目，特别是智能硬件的企业，3000万美金是不得了的数字，绝对可以够一家小的企业好好做下去。但是对于跨境电商企业来说，很遗憾，也就是几年时间，一分钱不剩的，有很多。

资本肯定不会像以前一样追捧，不会像早两年看到海淘就跑过来了。媒体会持续关注，政策依旧会监管，零售市场肯定没有太大希望，卖货是没问题的。

整个试点我相信从2018年1月1日开始，16个城市都在努力把整个保税进口这一块做起来，那个时候城市和城市之间、保税区和保税区之间的竞争会越来越激烈。

现在整个跨境电商进口的生态圈变得越来越复杂，但是机会也越来越大。当一个行业变大的时候，你随便切入一个点，你也可以成就你个人的小业务。