锦瑟流年，花开花落，恰同学少年。他们相识于大学校园，一个是学霸，奖学金拿到手软，一个是学渣，专注网游四余年。学霸兼任班花，内外兼修属风云人物，学渣还是学渣，毫无存在感属边缘人群。毕业后，学霸考取研究生继续开挂，学渣步入正途安心工作。

自是年少，却韶华倾负，再无少年之时。不愿在最该奋斗的年华选择安逸，处于事业上升期的他们，放弃稳定高薪的工作，拒绝升职加薪的诱惑，携手加入“千刀创客”创业。他们是创客中的学术派，潜心钻研，不放过任何一个细节，认真踏实走好每一步。

十月，学霸初为人妻，嫁给了当年在篮球场挥洒汗水的班草；学渣再也不是学渣，迎来了亚马逊日销“千刀”。

1、两位都是学专业性特别强的建筑设计专业是吧？

刘鸣鹤：我们是学建筑设计专业的同班同学，这个专业需要修5年，目前需要修5年的专业只有建筑设计和医学。我12年毕业后就工作了，师师考取了深圳大学的研究生，她是去年毕业参加工作的。师师是我们班的班花，也是学霸，拿奖学金拿到手软，我却是学渣，专注玩游戏四五年，幸运的是在实习期遇到了一个特别好的主任，他从最基础的东西开始教我，我才走上了“正途”。人生因际遇而精彩，遇到这位好主任是我的际遇，成为“千刀创客”也是我的际遇。

2、在成为“千刀创客”之前是从事什么工作呢？听说收入挺不错的，方便透露一下吗？

廖师师：我俩都是从事建筑设计的工作，在各自的公司担任项目负责人，他年薪16万，我毕业一年，年薪12万。我们提出辞职的时候公司也开出升职加薪的条件挽留，我辞的很坚决没有给自己回头的机会。

3、怎么会想到辞掉高薪工作转行做跨境电商呢？怎么会选择“CSS千刀创客计划”作为起点呢？

刘鸣鹤：多方面的考虑吧，一是建筑设计行业的竞争特别大，加上房地产业的下滑，所以我们上升的空间特别有限，而且一些好的资源也基本被上层垄断，我能想象到十年后的我们还是在加班画图。我今年28岁，伴随着年纪增加的是危机感，我时常想等我结婚生子以后，等30岁以后，我还敢去转行或者创业吗？

我之前上班时带过一个应届毕业生，他工作一段时间后就辞职做速卖通，而且他就是“CSS平台”的注册用户，当时一个月做过4万多的净利润，我听说后眼前一亮，于是萌生了做跨境电商的念头。于是，通过朋友介绍我与这边的招商经理联系上了。

和招商经理联系上后，我前前后后考察了6次才报名加入的，先是我自己单独来考察了4次，后来因为师师决定入伙了，我觉得更要谨慎了，所以又来考察了2次。当时我和一期学员聊了很多，发现他们都是很优秀的人，事实证明他们的创业公司现在都发展的很不错。一来二去就熟悉了，当时还有一个销售业绩特别好的创客拉我进她的团队。之所以考察这么多次，是因为我要对自己和师师负责，做建筑设计各方面的政策变化很快，我们一旦脱离这个行业，再想回头基本上是不可能了，所以做这个决定有点“孤注一掷”的意思。

廖师师：我觉得首先你得明白自己想要什么，再来看这里能带给你什么，这两方面都OK，去做就好了。

4、朋友、同行对于你们转行创业怎么看？

廖师师：目前仅仅只有几个比较亲密的朋友知道我们在做跨境电商，我们创业是悄悄进行的。

（打算什么时候公开呢？）

廖师师：等我们的公司正式开业就可以公开了，到时给大家一个惊喜吧，现在已经完全“千刀”了，离这一天也不远了。

5、你们被称为咱们创客工作室的“学术派”，做什么事情都一丝不苟、高标准完成，是这样吗？

刘鸣鹤：可能这是我们做建筑设计的“强迫症”吧，比如我特别爱抠listing的细节，包括变体的排序，包括颜色的描述我要写的很文艺，亚马逊后台规则、收费标准、影响排名的因素，这些我都爱钻研，钻研的结果我都有写出来发表在“千刀创客专栏”，希望能对大家有帮助。印象很深刻的一次差点把轩飞扬的仓库工作人员搞“疯”了，返工了三次，第一次是因为亚马逊新政要贴“made in China”返工，第二次是因为体积大于实重，第三次是因为我想知道大箱里的小箱数量，说到这，要为这些工作人员的敬业精神点个赞，辛苦他们了。

6、你们的“千刀”是一个怎样的过程呢？

刘鸣鹤：我们在一切就绪的情况下，销售第三天就到了660美金，但是我们一致认为这款产品是有风险的，就下掉这款产品了，下掉之后销售也随之降到300美金左右。我们8月12号签约，前20天我觉得我进入了一个误区，一味埋头钻研后台数据，与教练和创客的交流少了，导致这段时间的销售基本维持在300美金左右。从9月5号开始我意识到了这个问题，开始主动和教练去沟通，和一期创客交流，思维转变后业绩也得到提升了，9月10号之后业绩到了600美金以上。10月2号到了800美金，这时候开始冲刺“千刀”了，进一步的数据分析加优化，资金合理运用补货及时，在10月17号连续7天破“千刀”成功达标。

7、诗诗是最近刚完婚是吧？要祝你新婚快乐，在创业肯定是很艰辛的，应该是没有很多时间陪家人吧，家人支持你吗？

廖师师：十一办的婚礼，我老公也是大学同学，他也是做建筑设计的，我们两个也想着得有一个人跳出这个行业，所以他是很支持的。如果不是刘鸣鹤推荐做跨境电商，我可能就尝试做淘宝了。

刘鸣鹤：他老公也是我的好兄弟，很支持她做跨境电商，这也是我拉她入伙的一个原因。另外她和她老公都是校园风云人员，一个班花一个班草。

8、听说资金这一块对你们困扰很多，有哪些影响呢？然后你们是怎么样克服的呢？

刘鸣鹤：资金确实对我们带来很多困扰，加上我们两个每个月还有房贷，这些都让我们没办法放开手脚去干，明明知道有机会去没办法去把握。前段时间有人想入股，条件是要占51%份额，我们谢绝了。向CSS平台借贷了一笔资金，我们也尽量让库存把握的更精准，提前做好准备。9月之前只知道需要补货却不知道怎么去补，经过这段时间的学习，对补货这一块把握的也比较好了。

9、现在销售情况怎样？下一步有什么样的计划？

刘鸣鹤：目前都还稳定在1000美金以上，昨天（10月24日）最高破了1500，下一步希望资金越转越顺，到年底争取实现日销3000美元的目标。

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