大家好我是二期千刀创客刘鸣鹤，今天跟大家聊一聊对亚马逊规则的一些理解，众所周知亚马逊是一家科技公司，亚马逊区别于其他电商平台的一点就是亚马逊是一个预判性的平台，根据预判性这三个词其实可以得到很多关于亚马逊选品及运营的一些思路，今天就来讲讲我在对FBA库存和listing搜索权重方面的一些思路。

在大家发FBA的时候很多人会习惯设置不分仓，并且在一个新产品准备发FBA的时候只发很少的数量过去，10个到20个的样子，甚至昨天听CSS平台的FBA主管说有个客户发了48个SKU，每个SKU发5个，这种情况其实对于listing的打造是很不利的。

乍一看，似乎FBA库存数量和排名扯不上什么关系，只要保证不断货就行了，这就涉及到亚马逊为什么会有分仓的选项，这是由两个方面决定的。

首先FBA的各个仓库功能是不同的，比如洛杉矶仓库是专门储存电器的，芝加哥仓库是专门储存服装的，纽约仓库专门储存大件货物的，费城仓库专门储存小件货物的。

如果你同时要发电子和服装过去，可能就被分成不同仓库了。即便你把产品发到了同一个仓库，并不表示你的产品一直在这个仓库，亚马逊可能会自己把你的产品分派到各地仓库。

其次，亚马逊平台强大的系统算法，在你创建货件，要发FBA的时候，亚马逊已经按照你的同类产品的历史数据，算出未来你的产品在不同地区的销量大概分配，做了一个基本的库存分配。

也就是说可能你的产品第一次发货过去，而且是同样的品类，不存在前面说的不同功能仓库的问题，也会被分仓。

很多人在发FBA的时候为了节省头程费用是选择合仓的，这时候亚马逊就会收取一个库存配置服务费（后台结算一览可以看到服务费里有这一项），这是因为哪怕你设置了合仓，亚马逊也会根据系统计算的结果来把你的货运送到美国的各个仓库，你不分仓，亚马逊收到你的产品，就得自己掏油钱和人工，把你的产品进行分仓。

我们再回到一开始的那个问题，FBA入仓的数量和产品排名的关系。

对于产品的排名权重，美国本土发货优先于国外发货，FBA发货优先于本土海外仓发货。但对于FBA的产品，一样有优先的情况，同城或者近距离发货优于远距离发货，就像我们在逛国内淘宝的时候有时候也会选择同城发货一样。

比如纽约的买家要买东西，同样是FBA产品，纽约本地仓库发货的排名肯定是优先于费城发货的，因为本地发货，可以今天下单第二天收到，买家体验更好，亚马逊的配送成本也更低（无论距离远近，FBA的配送费是一样的）。

如果你每次一个SKU入仓三五件，亚马逊是无法计算分仓的。你发的越多，系统算的越精准，分配的越贴近买家，成交的概率更高。

所以虽然小批量频繁补货入仓有助于降低风险，但如果前期在选品上花了时间，不妨一次性多发一点过去，这样也不至于一个产品刚卖了几单，前期排名上升很快，一下子就断货了。其实不要担心库存积压，是有很多办法清库存的。

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