2007年开始，以独立网站为主的外贸电商模式兴起，先后出现了诸如lightinthebox.com, dx.com, milannoo.com, focalprice.com, dinodirect.com, chinavasion.com，tinydeal.com等网站。这些网站一时之间，积累大量的人气，靠海量产品，低成本的流量获取，低价等积累了大量的客户，销售额也急剧增长。到11年，月销售额突破三百万美金的外贸电商网站至少10个以上，这些网站所属的公司，大多获得了风险投资，如兰亭集势，帝科思，炽昂科技，兴隆兴，大龙网，米兰网，数码时代等公司。到12年，dx在香港借壳上市。13年，兰亭集势美国纽交所上市。但遗憾的是，这光鲜的背后，隐藏着大量的危机，甚至有点回光返照的意味。

问题具体体现在，第一流量增长放缓；第二销售额增长放缓，设置很多公司销售额出现大幅下降；第三，利润急剧下降，从先前30%的毛利，到10%，净利润几乎为0，甚至亏损；第四，用户体验非常糟糕，各评测网站充斥着对这些独立网站的抱怨，指责，谩骂，甚至声讨；第五，相关侵权问题大肆出现。

出现这些问题的原因，作为行业从业人士，现在来总结未免有事后诸葛亮之嫌。不过，我还是想去扒一扒，也欢迎大家指正。

第一，独立网站没落的原因之一还是在于当初成功的核心因素已经逐渐消失殆尽。当初外贸网站兴起的主要原因，不是因为没有eBay, Amazon等平台，而是这些平台对销售仿牌产品，假货有非常明确的限制和惩罚。而当初，销售仿品是最快最优先的致富途径，于是乎一大波eBay的卖家，乘坐黄鹤，离eBay而去，大量开设独立网站，销售大量假货，仿货。由于产品价格上的低廉，质量上的过得去，一时间，业绩暴增。但自12年开始，Paypal开始大量查独立网站的仿牌问题，很多独立网站不得不把侵权产品下架，大致业绩腰斩。更有独立网站，受侵权官司所困，损失巨大。这对侵权的查询，一是时代的进步，二是品牌上的压力，从第三个角度，不得不揣测是不是eBay的阳谋。大家知道，eBay和PayPal是一家，eBay借Paypal之手，打击当初的叛逃者，打击的是冠冕堂皇，也是干净有力。

第二，独立网站在这三到四年时间，并没有建立起自己的核心能力，因此在平台的冲击下，溃不成军。众所周知，众多独立网站为了快读提升销售额，赚到钱，从一开始，就缺乏整体供应链，产品方面的规划，他们做的更多的是找热销产品，大量快速的铺产品，然后通过Google广告，折扣网站，联盟营销，邮件营销等方式，带来客户，产生大量销售。中间导致的问题是，不懂本地市场，不懂客户，供应链方面缺乏优质供应商，与供应商缺乏深度合作，物流整体体系的规划也不健全。最糟糕的还是用户体验，因为没有平台规则的约束，他们在提升交付，质量，服务体验方面虽然也很努力，但相对于各平台卖家而言，逐渐越来越远。而平台大卖家不一样，自一开始就面临平台严苛的要求，稍微不注意，账号被封，公司倒闭。另外，平台上大量竞争对手的存在，逼迫平台卖家去研究本地市场，研究产品，和有质量保障的工厂合作，深度合作，做OEM, ODM，甚至方向收购工厂。而这些，是独立网站，根本没法做到的事情。独立网站由于这些优势的缺乏，在eBay，Amazon等资深平台加大招商力度，新型平台如速卖通，Wish，Lazada疯狂涌入的时候，终究是招架不住。

当然，我们还有其他原因，如流量成本越来越好，客户没有忠诚度等等。但这些都不是核心原因，而只是一个结果或者表象而已。根本的原因，还是以上两点。独立网站如此，是不是独立网站已经没有前途，大家应该放弃这一块业务了呢? 独立网站还有没有发展空间，未来该怎么去走呢？为何bangood.com, sheinside.com突然崛起呢？在近期，小编将会为大家揭露自己的分析，敬请期待。

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