我说是她的性格和努力成就了她今天的成绩，她说是“千刀创客”这个平台给了她意想不到的结果。有很多人认为，团队只剩一个人还要去拼“千刀”不太可能，因为有太多的事情需要耗费太多的时间和精力。但是在刘娟身上，在“CSS千刀创客计划”这个平台上，这有了可能并且已成为现实。下面咱们一起来看看刘娟是怎样把不可能变成可能的！

（偌大的创客工作室，刘娟总是最后一个离开）

1、你之前从事了10年的传统外贸，现在转型做跨境电商，是什么原因呢？

刘娟：10年的外贸经历是一种经验，但在我看来它更是一种束缚，拿着死工资越来越觉得枯燥，而且年纪也大了，想创业试试看。跨境电商又是一个大趋势，发展的挺红火的，我的英语水平还不错，加上之前外贸的经验，所以就想顺势做跨境电商。

2、怎么会想到通过“CSS千刀创客计划”这个平台进入跨境电商呢？这个项目最吸引你的是什么？

刘娟：其实我之前对亚马逊的了解基本还是空白，自从起了做跨境电商的念头前前后后考虑了一年的时间，平时也会留意相关的课程。有一次是听“千刀创客”教官魏老师的课，中间有讲到“CSS千刀创客计划”，后来又参加了“CSS千刀创客计划”的发布会，考察之后我就直接报名了，我好像是第一个报名。

说到吸引我的地方应该就是两个字：靠谱，培训机构有很多，大多数都是交多少钱上几天课，感觉像是在突击，而这边是三个月的时间、日销售额1000美金的目标，这是纯实操的，有专业的教练和助教，有CSS系统，有仓库，有规模，这些都是实实在在亲眼所见的，所以才会觉得不虚、靠谱。

3、家人都在广州，听说你有个可爱的儿子，舍得放下儿子和家人全身心投入，这个应该挺难的吧？

刘娟：儿子6岁了刚上小学一年级，是有些不舍得，还好家里有父母照顾，我要特别感谢我老公，他非常支持我，我之前和我老公在同一家公司，他做IT，对这个行业多多少少有些认识吧。另外我是个要心很强的人，下定目标就会去完成，我不想再过回之前枯燥、迷茫的日子，要通过自己的努力进一步提高生活质量。

4、你的团队只剩你一个人，最终凭一人之力达成“千刀”，有没有总结一下自己是怎样做到的呢？

刘娟：我最开始的时候招了一个人，但是她可能只是想来学习一下，并没有一起创业的劲头，做了一个星期就离开了。后来又招了一个partner，可能是与我要强的性格不搭吧，也仅仅合作了两三个星期。后来我想了想，通过CSS系统来选品、上架、发货可以节省出很多时间和精力，我只用专心搞运营就可以，而且还有这么专业的教练和助教指导，真的感觉他们是问不倒的，特别是我的助教Max，非常细心负责，综合这些，我认为哪怕只剩我一个人我也有信心。

我一个人的亚马逊之路也没有想象中的那么顺利，第一个星期我的美国站就因为侵权被关掉了，虽然后来在助教的帮助下申诉回来了，但是当时信心就受打击了，不过转念想想这也说明亚马逊是一个严谨公正的平台。之后我一直专注于运营英国站，刚开始每天也就几个单，随着学习的深入，一个月后每天能有50单左右，达标的那段时间冲到每天100以上的单量了。整个过程都是按照教练教的去做，包括选品、发布产品、优化listing、发FBA、做广告等等。特别是Bella教练教给我的选品思路，这个太重要了。我的执行力是很强的，教练讲到的内容我都会第一时间去操作。

5、只有你一个人会觉得辛苦吗？

刘娟：辛苦肯定是有的，但是做的是自己感兴趣的事情，所以觉得还好啦。我基本上每天最早到最晚走，急发货的就会亲自上阵打包、抽真空，而且我FBA发货量蛮大的，要保证不断货。我也会去开发一些产品，不过都是根据CSS系统里的热卖品去发散。包括在包装上印刷logo，我应该也是第一个这么干的。

6、从5月26号签约到7月19号达成“千刀”，一共是54天，成绩非常不错，今天是10月11号，现在账号是什么情况呢？

刘娟：现在回到家办公，精力会分散一些，目前还是稳定在两千刀以上，11月份之前应该日销售能超过三千美金。在我家小区附近租了个办公室，目前正在装修，打算组建一个两到三人的小团队，然后多开发一些产品，相信会越来越好的。

7、一个人，敢想敢干，这个应该是和你的性格有关系吧，你觉得你是一个怎样性格的人？

刘娟：肯定是我的性格有关系的，我很要强，也比较泼辣，不喜欢一成不变的生活，敢想敢干，只想不干永远成不了事！

8、有什么想和后加入的创客说呢？

刘娟：做亚马逊可能是一个枯燥的过程，所以一定耐得住寂寞。这里有好的平台，优秀的教练，有什么问题一定要及时问，研究透彻。看好的产品在资金充足的情况下一定及时发FBA，还要不断货。看准时机后下手要快，畏首畏尾优柔寡断只会错失良机。另外就是广告，第一个月的时候我只会做自动广告，烧了很多钱，不过也赢得了排名和流量，一个月后我开始做手动广告，效果也很好。祝其他的创客兄弟姐妹们都越做越好吧，早日达成“千刀”。

（非常感谢你接受采访，祝你事业顺利，家庭美满幸福！）