发光玩具一直深受儿童的喜爱，也是每逢节假日销量暴增的产品之一。作为亚马逊美站Toys & Games品类榜单中的常见子品类之一， 亚马逊美站发光玩具(Light-Up Toys)品类市场又有着怎样的特质与趋势呢？本篇报告为您解读。

品类目录：Toys & Games > Novelty & Gag Toys > Light-Up Toys

市场预测月销量：42923 (注：此为Top100商品总月销售量)

销售机会月份：10月至12月

商机评价：

对跨境卖家非常友好；品类市场空间很小，品牌竞争压力很大，商品竞争压力很小，可尝试追随热点商品发展；不过销量分布集中且市场发展很慢，对新品发展很不友好，只适于有长期发展意愿的卖家；产品尚存改进空间，且市场价格有下降趋势，高质高价的中档产品可作为突破口。

一、市场概况

本文选取2017年8月亚马逊美站Best Sellers榜单中Light-Up Toys品类下的Top100商品作为市场研究目标。

1. 销量分布较为分散,品牌竞争压力很大

本期Light-Up Toys品类Best Sellers榜单中，总体销售水平较低，销量分布较为分散，销售量排名前10%的商品占据总销售量的41.56%。榜单中有61个品牌，品牌较多，其中PartySticks表现最好，有9款商品进入榜单，销量占总销量的24.41%，对其他品牌有很大优势，品类市场品牌竞争压力很大。商品平均上架天数为838天，产品更新迭代很慢。其中，榜单排名第五的商品B07DL6G9FF上架时间很短，上架时间不足半年。

2. $8-$28是最好的定价范围

在本期Light-Up Toys品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品最高价$79.95，最低价$5.66，平均价格$17.75。该品类商品价格跨度较小，价格分布较为集中，在$8-$20的商品最多，有64款商品；$20-$28的商品数量不如前者多，却有着最高的销量。

3. 总体评论数较少，商品竞争压力很小

在本期Light-Up Toys品类Best Sellers榜单前一百的商品中，单个商品拥有的最大评论数为1812，最小评论数为0条，平均评论数约252.58条，评论平均星级约4.04星。该品类商品总体评论数较少，有55%的商品评论在100条以下，14%的商品评论数在500条以上，没有评论量在2500以上的商品，商品竞争压力很小。

4. 平均评论星级很低，产品改进空间很大

在本期Light-Up Toys品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品评论星级最高为5.0星，最低为3.0星，平均评论星级4.04星。其中评论星级分布在3.01-4星的商品数最多，占比57%，有29%的商品评论星级在4.01-4.5星。品类平均评论星级很低，产品改进空间很大。

5. 对跨境卖家非常友好

在本期Light-Up Toys品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品有86%来自于FBA，12%来自于AMZ，对跨境卖家非常友好。