努力到无能为力，拼搏到感动自己，这句话用在符玉海和冼文东这对创客兄弟再合适不过，他们最终用了73天的时间将销售额稳定在“千刀”以上，这个成绩着实给了整个教练组以及一期创客们一个大大的惊喜。或许在很多人眼中他俩的资质相对平庸，被贴上了思维不灵活、理解力不强的标签，但不善言辞的哥俩总是埋头努力着、坚持着，终于努力不会白费，坚持总有回报，他们用结果证明了自己努力和坚持的价值。用他们的话来说：我们两个能达成“千刀”，如果你不能，只能说你还不够努力，与能力无关！

符玉海和冼文东都是学应用化学专业出身，来自海南，分别出生于83年、84年的兄弟俩已在社会打拼多年，有着稳定的工作并已成家。放弃之前安逸的工作和生活去创业需要很大的勇气，并且是进入完全未曾涉足过的跨境电商领域，经过深思熟虑后兄弟俩决定放手一搏，同专业同宿舍好哥们摇身一变成了创业伙伴。或许他们自己也不会想到，三个月以前他们与跨境电商毫不相干，三个月后他们已跨过日销“千刀”的坎儿。而这个坎儿恰恰是很多中小卖家难以逾越的，下面我们一起来看看这对创客兄弟是如何跨过这个坎儿的。

1、你们成为创客之前的生活和工作状态是怎样的？

冼文东：我俩都是学应用化学的，我从事的是专业相关的工作，在东莞的一家工厂做胶水类产品的研发工作，在这个行业也待了6年多的时间，工作各方面比较稳定，月薪能拿到一万以上，老婆在海南老家照顾两个小孩，我是很一个很普通的打工者。

符玉海：我之前也在广东这边上过班，后来回海南开了一家卫浴实体店，经营了三年多的时间，但是海南的房地产业并不很景气，直接影响到店里的生意。因为生意实在是很差，所以我今年年初把店给关了，之后就一直在找其他的路子。

2、之前的工作和生活还是非常稳定的，家人对你们做跨境电商是支持还是反对呢？

冼文东：我老婆一开始是非常反对的，说我对这行什么都不懂，年纪都这么大了还要换行业创业，还有抚养两个小孩的压力，总之就是很反对。她劝我继续做我之前的工作，女人更向往安稳，男人喜欢冒险。

（那你是怎么说服你老婆的呢？）

冼文东：只能好好和她沟通，和她分析这个行业，虽然我也不十分懂，但是我觉得有前途。还有一个很重要的原因，就是我已经下定决心了，作为家人虽然刚开始反对，但最终她还是会支持的。

符玉海：我家人没有反对，应该说是支持，我这几年都在做生意，所以他们习惯了。我小孩预计是今年春节出生，所以我也要成趁这段时间好好加把劲。

3、冼文东的家人反对，符玉海的家人支持，那你们自己是怎么决定要做跨境电商呢？

符玉海：创业是我们很早就统一的一个想法，只是具体要怎么实施，做什么行业，这是我们一直在摸索的。我们最开始是想开个加工厂，生产LED灯饰，供货给做跨境电商的公司。经过一段时间的市场调查，我们发现做亚马逊其实比做加工厂更有发展。加上一个长期从事速卖通的朋友大力推荐，我们最终选择了通过做亚马逊来创业。这其中还有个插曲，我们本来是有三个人一起创业的，但是其中一个对于做亚马逊不看好，可能也是因为我们从来没接触跨境电商吧，只能说每个人有每个人的选择，但是既然选择了就不要后悔，要坚持要努力。

4、你们多次提到没有任何跨境电商经验，那从零到“千刀”肯定也没有那么一帆风顺吧？

符玉海：确实是非常的不顺利，甚至一度想放弃了。自从我俩决定做跨境电商就开始在网上搜索相关的培训机构，有一天了解到“CSS千刀创客计划”，挺吸引我们的。于是我们5月24号来考察了，考察后当即决定报名，但当时一期创客已经报满了，招商经理建议我们报二期，我们觉得既然已经决定了还是希望能够尽快开始，经过招商经理各方面协调最终加入了一期创客。考虑到我们基础实在太差，我也知道我们两个头脑没有其他创客那么灵光，反应稍微慢一些吧，英语也几乎都忘记了，所以教练安排我们先熟悉一段时间，到6月27日正式签约。

然后就开始了我们的亚马逊之路，我们不到一周时间上架了100个listing，很快就收到了亚马逊的侵权邮件。在助教的帮助下解决了侵权的问题，但是直到7月中旬之前我们的单量非常少，每天一两单。我们当时都灰心了，心里想着再坚持两个星期，还不行就退出了。这时教练和助教没有放弃我们，一直很耐心帮我们分析现状找出问题所在，并辅导我们解决问题。从这之后我们非常用心选了两款产品精心打造，用这段时间学习到的专业知识优化标题、描述、关键词、图片、广告等各方面，在对比竞争对手做调整。两个星期过后这两款主打产品的销售有了起色，每天大概200美金的销售额，一个月之后日销售额提升到600美元左右。销售有起色的时候，教练马上建议我们发FBA，对于教练的建议我们丝毫不敢懈怠。这些都为我们达成“千刀”奠定了很好的基础。

就在这个时候问题又来了，亚马逊开始重新审核店铺，我们的美国站停了将近两个星期，经过一番周折才重新获得销售权。我要非常感谢我们的助教，教我们写邮件、写保证、写预防措施，包括一些技巧，比如手写邮件等等。

5、现在账号是什么情况呢？下一步的计划是什么呢？

符玉海：我们是9月8号毕业的，从签约到毕业一共73天，毕业的时候每天保持在一千美金以上的销售额，现在稳定在每周一万美金以上了，这一周的日销售超过两千美金了（采访当天为10月7日）。我现在在海口这边找办公场地，冼文东在深圳运营账号，等我这边安顿好了就开始在海口办公了。接下来会招两个员工，计划把日本站做起来。

6、目前有遇到什么困难吗？

符玉海：作为中小卖家，资金短缺是很容易面临到的问题，我们也不例外，因为缺少资金导致断货，英国站的一款产品从第七名掉到200多名，美国站的一款产品从40名掉到200多名。现在就等着资金回笼才能继续发货，也从CSS平台借贷了5万资金支撑。

7、这段时间最大的感想是什么呢？

符玉海：我觉得你要是坚持，你的努力就不会白费，其实我们这段时间是非常辛苦的，我们底子那么差，只能靠付出更多的精力，一周七天我们每天都来上班，加班也是家常便饭，现在看来我们的努力是值得的，没有白费。

冼文东：可能很多时候我们为自己找了太多借口，才不敢去尝试很多东西，事实上只要我们下定决心做一件事，并且坚持做下去，会发现你未知的巨大潜力。

（非常感谢两位接受采访，祝你们事业越来越好，家庭幸福！）