说干就干，这位LEADER找到两个毕业不久的年轻人组成创客团队，经过三个月的缜密孵化，如今，他既是一名国内知名物流公司的员工，同时也是一名创业初获成功的老板。知名企业的好员工，员工眼里的好老板，我们看看他是怎样做到的？

（上图为彭婷新公司办公场景）

1、选择跨境电商是因为看好这个行业，那么选择以“CSS千刀创客计划”作为切入口，是怎么想的呢？

LEADER：“CSS千刀创客计划”是轩飞扬公司推出的，首先轩飞扬在做跨境电商运营方面是非常成功的，积累了很丰富的经验，我们的教练都是身经百战的。再加上有成熟的系统——CSS跨境电商服务平台，平台上又有丰富的产品，所有这些都为我们大大缩短了创业成本，自己摸索需要几年的事情，在这边几个月就搞定了。

2、两位队员之前是从事什么工作的呢？与跨境电商相关吗？

彭婷：我之前在一家公司做财务，更类似于文员，工作比较清闲，感觉发展前途不大，而且我不是很喜欢做财务，上学时选择财务专业也是因为当时不知道该选择什么专业。之前完全没有接触过亚马逊，仅仅知道有这么一个网站，而且还从来没有登录过。所以当我们老板通过朋友找到我，让我加入他的团队，我心里完全没底，英语也都丢的差不多了。其实我以前就有过做外贸的念头，也是因为英语不好的关系放弃了。但是老板一直鼓励我，让我不要害怕，跟着他一步一步来就可以了，打消了我的顾虑。

欧杰辉：我之前做了一年国际货代工作，后来在一家公司做亚马逊，刚做了一个月，在“CSS千刀创客计划”的发布会上很偶然的认识了现在的老板，我们挺聊得来，没多久他就邀请我加入他的团队做创客，因为我也参加了你们的发布会，还实地考察过，觉得挺靠谱的，考虑过后就把工作给辞了跟随老板加入了一期创客这个大家庭。

3、其实两位队员基本都是属于零经验的，当初选择两位作为创业伙伴，看中他们的哪些特质呢？

LEADER：说从他们身上看出什么特质，我真的没有这个本领，最主要的还是互相给对方一个合作的机会吧，先要志同才能道合。

4、从完全不认识到追随LEADER成为创客，在你们眼中老板是个什么样的人呢？

欧杰辉：在创客团队他是LEADER，在公司他是老板，在我看来，他更是良师益友，除了在工作上给我们指点和把控以外，在人生方向上和心态上也经常给我们意见和指导，关键是经常请我们吃好吃的，哈哈……

5、3个月的时间，听说前两个月业绩都不理想，是这样吗？

彭婷：确实是这样的，我负责美国站，欧杰辉负责欧洲站。第一个月我们自建LISTING的效果挺差的，产品很杂，就像个杂货铺。导致美国站基本没有单，欧洲站一天也就出四五个单。当时特别着急，很没有信心，特别是这个时候，我们一期的一些创客团队的业绩都甩我们好几条街了。当时老板一个劲的鼓励我们，他说只要我们认真完成教练组交代的任务就一定没问题的，别人能行我们一定也行。

教练和助教也和我们一起分析讨论，自建LISTING效果并不明显，店铺产品杂，那我们就转变运营思维。于是我们开始删减产品，朝着精细化的路线做精品，选品发FBA，到货开始找测评，做广告促销等，最为重要的是FBA补货及时，我记得当时一星期内发了7批FBA产品，断货控制的比较好，避免排名因断货而受影响。经过这些有效调整，第二个月之后的业绩上升到每天600美金左右。

6、在最后一个月开始发威了，100天倒数的几天有惊无险完成了千刀，是做了什么样的转变呢？

彭婷：“CSS千刀创客计划”是100天的孵化计划，而我们直到第98天才有惊无险的把日销售连续7天稳定在1000美金以上，而这个时候绝大部分的一期创客团队早已达成目标，很多团队已经离开创客工作室成立了自己的新公司。或许我们的资质不如他们，但是我们的努力绝对不少于他们。在我们冲刺的最后一段时间，应该是我们前期努力的成果慢慢显现出来了。但是真的特别感谢MAX助教，她从来没有放弃我们，包括后期辅导我们做数据分析、帮助我们制定FBA发货方案，以及销售提升后督促我们最好服务，包括我们现在已经离开一段时间了，只要有任何问题需要她帮助，她总是毫不推辞。在冲销售和排名时，我的搭档欧杰辉每天晚上都用各种第三方软件检测销售及防止跟卖，一边稳住销售，一边防止销售被剽窃，他也特别辛苦。

7、你们的团队现在发展如何？有遇到什么问题吗？

彭婷：我们在龙华这边租了办公场地，招了一个新伙伴做日本站，这个新伙伴也是完全不懂跨境电商的，我们用在创客工作室学习到的知识和方法教他，日本站刚发了FBA过去，也开始出单了。我和欧杰辉运营的站点现在每天的销售额在2000美金以上，前几天开会定的小目标是在11月中旬突破3000美金。

至于问题，我觉得可能是我自身性格比较保守，所以在发FBA上不够大胆，欧杰辉就比较果断一些，所以欧洲站的销售也一直比美国站的要好，这也是我需要改进的地方。老板也总是鼓励我，让我在发FBA这件事上不要犹豫不要怕，他是我们的后盾。

LEADER：在今年年底我们要突破5000美金的日销售额，这是稍微长远一点点的目标。

（祝你们早日实现这个目标，感谢接受采访！）