今天咱们要分享的主题还是FBA，是的，这个问题，咱们在这里已经讨论了好多遍了，但是今天Bella又总结出一番新的体会来分享给大家~

最近大家似乎走入了一个怪圈， 那就是偏爱FBA。当然如果有合适的产品，发FBA当然是有帮助并且提高销量好评。但是在下还是要提醒各位仁兄，FBA需要注意的点还是有滴。

事实：FBA仅对Prime会员用户免邮费，因此Prime 会员会更倾向于购买FBA仓库中的货品。但是对于非Prime买家，FBA会收取比标准邮费更高的邮费。对于非Prime会员，购买放在FBA的商品是十分不划算的。如果单一使用FBA仓储会流失非Prime会员买家，严重影响产品销量。 

参考了一些数据显示：对比FBA，63%的买家选择产品的取向是海外仓。

原因：

Listing 1: 商品放在FBA, Amazon标价10.99美元； 

Listing 2：商品放在非FBA的海外仓，Amazon标价6.99美元；

买家关注点 1：我的实际支出是多少? 海外仓比FBA便宜4美元；

买家关注点 2：邮递时效快么，什么时候送到我家？ 海外仓和FBA是相同的2~7天邮寄时效；

 
卖家低价牺牲了利润率吗？ 完全没有，卖家维持了相同的利润。

奇怪，这4美元是怎么便宜出来的呢？ 假设FBA收取了非prime买家5美元的邮递费用，另外还额外收取了卖家2.5美元的Fulfillment charge。当使用海外仓的listing，Amazon的标准邮寄费用4.59美元成为了卖家的收入，卖家仅仅支付了海外仓储2.5美元作为运费和操作费完成美国本土投递。仔细的朋友会清楚的看到这其中的巨大区别。

不可否认的是，货品放在FBA会有较高的曝光率，并且靠价格优势吸引prime会员购买。但是如果仅仅使用FBA而没有使用海外仓储的Listing，则会严重流失非prime买家，而且这其实是大部分的用户。

为了同时吸引Prime和非prime用户，并且保证产品在Amazon的曝光率，我们给卖家朋友们推荐最优的Amazon Listing 策略。

一、如果你有两个Amazon账户

1. 设置两个Amazon账户，销售同样的产品。一个账户使用FBA，放一半产品，一个账户使用第三方海外仓储，存储另外一半产品。

2. 使用海外仓储账户跟卖使用FBA的账户商品。

这样做的优势： 

1. 利用FBA提高货品排名。 让买家看到你的产品。
2. 同时兼顾Prime会员与非会员。杜绝因为理解误区造成客户流失。 

二、定价

定价方案也可以是多种多样的。

定价方案一： 

Listing 1： FBA 货品。价格10.99USD
Listing 2： 海外仓储货品，价格6.99USD

定价方案二：

 
Listing 1： FBA 货品。价格23.99USD
Listing 2： 海外仓储货品，价格23.99USD，Free shipping! 相当于你给普通用户创造了Prime福利之一的免邮。 

好了，今天的分享就是这些，小伙伴都get到了么？

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