分析产品：一款摄影器材

刚参加千刀创客的时候就已经关注到了某产品，在亚马逊的搜索结果非常少，当时觉得这应该是一个冷门产品，市场容量太小。但是两个月过去了，从CSS系统上的销售结果来看销售数据非常不错，于是对这款产品做了二次分析。

1、选品先分析类目

搜索CSS系统提供的关键词***在美国站可以搜索到64114个搜索结果，其中很多是不相关的产品，但是从相关产品的标题筛选出更精准的关键词***，这时候得出的结果只有119个精准的结果。这个类目下TOP100里类似的产品占据了前列的位置

通过分析我们得出这类产品适用人群为业余摄影爱好者，这类人不会在摄影上投入太多，需要的是更简便的摄影工具，而这几个产品有四个灯以及支架，而且自带灯光的，并且折叠方便，对于业余摄影爱好者来说更方便实用。

从最热新品排行榜里也验证了我的看法，前20名里有14个listing是这个产品，说明两个问题，这个产品还在上升期，并且没有出现一家独大的情况，还属于分散型的市场。

当我们分析一个产品的时候可以分三种情况：一个是市场上有很多卖家的销售情况相差不大，这种属于分散型的市场，如果这个产品有潜力，那这个阶段是最适合进入的阶段；二是市场上的份额集中在为数不多的几个卖家上，这是三分天下的情况，这时候如果资本雄厚，那么其实还是可以进入的，甚至将对方的市场份额也侵占下来；三是出现了独角兽的情况，也就是一个卖家占据了大部分的市场份额，并且品牌已经被卖家所认可，这时候小卖家进入可能只是赚点小钱，对于业绩难以有大的增长。

2、查看产品review和排名

排名比较靠前的卖家售价20美金左右，但是排名上升最快的一家卖11.99美金，也就是说这家正在以低价冲刺。

收集了有留评的几家卖家的review，产品的评分普遍在5分，但是也有几家卖家拿到的评分较低，平均分4.5分。

差评原因：

太小了，这部分应该在Listing描述里表达清楚尺寸，避免这方面的差评，并且通过关联购买推荐另一款较大尺寸的。

LED灯裸露显得质量很差，所以我们可以考虑和供应商联系在LED灯上加个半透明的PVC罩，以及优化电源接口。

3、核算价格

进价28，自发货运费29.25，FBA头程和其他产品搭配，发到200公斤以上，每个的头程只需要10元左右，通过查询相同产品ASIN，可以得出亚马逊物流4.07

美洲站自发货最低售价=（进价+运费+2）/汇率/0.85/0.99=10.55美金

美洲FBA最低售价=[（进价+头程+2）/汇率+亚马逊物流费*0.99]/0.85/0.99=11.91

也就是说按照市场平均价格还是有利润空间的。

4、图片

系统图片缺少包装图，尺寸对比图，和旧版的优势对比图。

 以上是我的选品分析，供大家参考。