产品调研 | 瑜伽垫亚马逊平台美国市场数据调研报告|Amz520跨境卖家导航

产品调研 | 瑜伽垫亚马逊平台美国市场数据调研报告

海猫跨境电商 2018-08-16 1

产品调研 | 瑜伽垫亚马逊平台美国市场数据调研报告

大卖家平台海猫跨境电商

报告简述

瑜伽垫可以帮女性用户塑造形体，达到锻炼、养生、减肥的效果，那瑜伽垫市场如何呢？我们针对亚马逊美国站上瑜伽垫做了本篇数据调研报告。通过本篇报告，我们发现该产品在亚马逊美国站日销约75.8单，属于高等需求产品，但是该产品市场竞争激烈，头程和FBA的物流成本极高，适合有工厂货源，产品质量好，有价格优势的卖家进入。下面，本篇报告将针对该产品在美国的市场需求、竞争、产品特征、利润分布等作出详细的数据调研分析！

目录

报告简述

第一部分瑜伽垫产品分析

瑜伽垫的市场需求

瑜伽垫的产品生命周期

瑜伽垫产品季节性

第二部分瑜伽垫市场竞争数据分析

第三部分瑜伽垫市场产品数据分析

品牌月销量占比分析

价格区间销量占比分析

热销颜色占比分析

热销尺寸占比分析

热销材质厚度占比分析

热销产品评论占比分析

第四部分产品利润估算

成本利润估算

相关可行性建议

第五部分平台近似产品分析

第六部分报告总结

瑜伽垫选品调研总结

瑜伽垫选品建议

法律声明

（以下内容为部分节选，若要查看全部内容

请关注公众号：喜课科技）

节选：

第二部分瑜伽垫市场竞争数据分析

瑜伽垫主关键词“yoga mat”前3页数据，统计如下：

①整体市场体量分析

“yoga mat”关键词前3页的预估月平均销量分别4676、1084、1061，预估月均销量2273单，日均销量75.79单，从该数据我们可以看出，瑜伽垫属于高需求产品。

②评论及新品占比分析

瑜伽垫关键词“yoga mat”前1页的平均评价数量是870，平均评分4.28星，新品占比15.38%，说明新卖家进到第一页难度极大，第一页的销量、review等是通过长期积累的。从第二、三页新品占比60.87%、52.38%数据可以看出，新品进入第二三页难度不会很大。由此也可以看出，有大量的新卖家存在于瑜伽垫市场，适合新卖家进入。（注：本篇报告将评论数量低于100的产品划分为新品。）

③产品整体质量分析

“yoga mat”前3页的平均评价数量分别是870、313、375，由此可以看出，瑜伽垫市场竞争中等；星级评分是4.28，4.34，4.48，前3页的平均星级是4.4。从平均评价数量可以看出，,当前在卖的瑜伽垫产品整体质量很好，产品成熟度高。（注：平均星级分数使用加权公式计算，下同）

第三部分瑜伽垫市场产品数据分析

根据瑜伽垫所在的准确子类目的Top100榜单，得出以下数据：

（注：剔除BSR榜中非瑜伽垫产品，故最终实际分析数据为88个listing）

卖家性质分布如下图

由图可知，瑜伽垫BSR榜中29.55%的listing为亚马逊自营产品；FBA卖家占比约64.77%；FBM卖家占比5.68%。由此数据可以看出，亚马逊自营占比正常，没有市场风险。

1.品牌预估月平均销量占比分析（无品牌垄断，品牌销量两极分化，新卖家也有一定机会）

①由图分析可知，瑜伽垫市场无品牌垄断。品牌预估销量前5名分别是Sivan Health and Fitness（美标）、Balancefrom（美标）、AmazonBasics、Gaiam（美标）和Manduka（美标），共占比64.45%，其中Sivan Health and Fitness销量最为突出，月销量30496件，占比高达26.30%。该5个品牌卖家均来自于美国本土（判断依据：商标持有人注册地址是美国当地)，存在一定的品牌优势，另外从物流方面考虑，本土品牌在物流方面也存在成本优势，带来更多的利润和更快的资金周转率。（美国运费参考见图瑜伽垫-美国运费）。

②BSR榜中共有53个品牌，其中：

销量占比低于2%品牌数量达44家，占总品牌家数的83.02%，

销量占比在1%-2%之间有6家，占比共8.98%。

销量占比在1%以下有38家（Other品类），销量占比合计12.67%；

综合来看，市场呈现两极分化，大卖家市场占有率较高，小卖家也能有一定销量，市场相对友好，新卖家有机会进入BSR榜。

③剩余品牌呈现依次接近等比例的、平稳的变化趋势。如下图。