不同的社会环境与文化特征，产生了不同国家五花八门的娱乐方式，而在亚马逊不同的市场站点中，消费者对玩具的喜好也可能大相径庭。2018年7月，亚马逊的三大站点——美国站、日本站与德国站在玩具品类市场中有什么不同的差异特征与新机会？这篇报告告诉你。

（注：为了更好地进行比较分析，在下文中我们将不同站点的商品价格统一换算为美元，并以美元符号$进行单位表示。）

一、商品与品牌

1.TOP 5 商品

根据2018年7月份亚马逊美日德三站新品的进榜次数与榜单排名情况，本期报告评选出了7月份三个站点中榜单表现最好的几款新品，如上表所示。可以看到：

（1）在美国站，戏水玩具成为了7月玩具品类市场中的绝对宠儿，共有三款与夏日戏水相关的玩具进入该月TOP 5热卖新品榜单中——其中，获得全月榜单平均排名7.47的是一款来自品牌Kinetic Sand玩具海滩沙，该商品目前仅有345条消费者评论，评论平均星级为4.3，可以看到，该商品在月末的市场冲榜势头依旧强劲，后续市场潜力值得关注；此外，来自Intex的充气婴儿池玩具与SwimWays的鱼雷玩具也受到了美国站玩具市场消费者的欢迎，戏水玩具在美国站的榜单热季正式拉开序幕。

（2）而在美国站消费者关系夏天如何玩水的时候，适合收藏与在室内环境下玩耍的战斗陀螺类玩具则在7月份的日本、德国两站中表现出色，来自品牌TOMY的战斗陀螺玩具在7月取得了平均排名3.60与14.37的成绩，占领日本站TOP 5热卖新品第二、三位；而在德国站，一款品牌为Hasbro Beyblade Burst的陀螺玩具也成功击败众多模型积木产品，位居7月热卖新品排名第三。

（3）此外，我们还注意到，一款用于生日宴会的装扮饰品类玩具也在7月份的德国站玩具市场中备受关注，这款品牌为TopDeko的宴会装饰包含有4.7 x 6.3英寸的闪亮彩旗、30个纸花球与30个小型气球，采用无毒无害材质，适合儿童使用，同类型产品在后续的市场空间同样值得关注。

2.TOP 5 品牌

可以看到，在2018年7月份，美日德三站品牌榜单中各自出现了一些“品牌新秀”：

（1）在美国站，曾经推出爆款“指尖猴子”的活动玩具品牌WowWee于7月份再次站到了热卖新品品牌排行榜的前列。凭借“指尖恐龙”等新款玩具，WowWee全月共获得了124次登榜机会，不过目前产品进榜热卖新品的平均评论星级只有3.50星，产品的口碑改进空间值得关注。品牌在全月的登榜商品数表现如下。

（2）在7月份，手办玩具品牌MegaHouse、HobbyJAPAN成功于巨头云集的日本站玩具市场突出重围，两个品牌各自的4款商品分别取得了47次与42次进榜，凭借4.75与4.50的较高评论星级，位居品牌排名第四、五位。两个品牌在全月的登榜商品数表现如下，可以看到，该月下旬，两个新晋品牌的榜单影响力有所减弱。

（3）著名国际品牌孩之宝旗下的陀螺玩具品牌Hasbro Beyblade Burs在7月份成为了德国站玩具市场中的品牌“新秀”，凭借5款竞技性较强的陀螺玩具成功取得127次进榜，位列品牌TOP 5的第三名，从陀螺玩具在德国站的历史表现来看，此次Hasbro Beyblade Burs的榜单攻势或将象征着相关类型玩具将成为德站玩具市场中的流行新焦点，同样值得国内出口卖家重视。品牌在全月的登榜商品数表现如下。

二、榜单容量

可以看到，在2018年7月，除了美国站玩具品类市场榜单整体容量相较上月有所回落之外，日本、德国两站7月份进榜热卖新品数量分别增加了6.83%与7.36%，其中德国站在7月份成为了三站进榜新品数最多的站点；在进榜品牌方面，美站的上榜品牌数较6月份减少了5.13%，而日德两站进榜的品牌总数则各有上升，其中日本站7月份进榜品牌数相较上个月份增加了28.07%，涨幅较大。综合来看，相比之下，7月份德国站玩具市场新品冲榜机会较大，而长期品牌高度垄断的日本站也在7月出现了新品牌打造的一线空间。

三、市场价格

1.价格分布

2018年7月，亚马逊美国站上榜新品平均价格$27.11，德国站$27.78，日本站$21.03，三站玩具市场热卖新品价格相较前几个月皆出现了较为明显的提升。在价格分布方面，7月份美德两站上榜的热卖新品价格主要集中在$10.00-$15.00区间，有21.79%的美国站商品与23.43%的德国站商品定价在这个价格段；而在日本站，则有22.09%的玩具热卖新商定价在$5.00-$10.00价格段。

2.价格变动

可以看到，在2018年7月，相比于全月价格平稳美国站，日本站热卖新品的每日均价自7月22日之后出现了小幅的震荡上涨趋势，但在月末有所回落；而德国站玩具市场热卖新品价格则在7月中上旬较为高涨，在7月下旬出现回落。综合来看，具有较高均价基础的德国站目前仍具备较好的定价利润空间，而美国站的新品定价风险较小。