产品有了购物车以后才能做广告。

最好选择FBA发货，有些新手为了降低试错成本，开始选择自发货模式销售产品，这样投放广告效果不好，因为自发货就是为客户设置购买产品的门槛，无法真实了解客户对这个产品的需求。

Listing是大家做广告的时候常常忽略的一点，当投放的广告效果不好时，大家最常见的操作就是重新选择关键词，或者增加竞价和预算，这种措施治标不治本。

广告没效果主要是曝光低、点击低或者转化低，listing的主图是影响点击的主要因素，主图一定要和竞品有所区分，突出产品的亮点。

转化低说明listing的详情页有问题，第一点就是看产品是否有review以及首页是否有差评，其次是卖点和描述是否解决了用户痛点，满足了用户需求，并且排版要逻辑清晰，突出重点。

listing的点击低、转化低就会导致曝光低，即使增加竞价也无法大幅度的提升产品的曝光量。

投放广告的目的有两个：一是为了增加曝光，为产品引流；二是控制成本的前提下增加产品销量；大家都想同时达成这两个目的，但实际操作的过程中这两个目标是对立存在，在产品的不同生命周期，大家对这个两个目的要有所侧重。

① 新品期：产品刚刚进入市场，即使亚马逊流量扶持效果也不明显，产品只能被很少一部分人看到，这时候投放广告的首要目的就是大面积曝光，大面积曝光可以让市场快速检验你的产品，不合适就淘汰掉，及时止损。

② 成熟期：产品经过市场检验做起来以后，通过广告报表分析，卖家可以清楚的看到哪些事出单的核心词汇，这时候就要将广告的重心放在转化率上面，降低自动广告的预算，同时增加手动广告的预算，以及核心关键词的竞价。

选择关键词要注意2点：① 关键词与产品之间的相关性，这决定产品的点击和转化；② 关键词的热度，这决定产品的曝光总量，如果某个关键词热度很低，说明搜索的用户并不多，即使你加大预算投放广告，引来的流量也是有限的。

关键词来源：

① 竞品ASIN数据报告；

② 亚马逊前台搜索框；

③ 其他跨境平台产品的关键词；

④ Google里产品相关的热度高词汇。 

建议先高后低，因为通过自动广告等其他途径找到到了转化率高的关键词，投放手动广告的时候精准关键词的竞价最好高于亚马逊建议竞价，等这个词的点击和转化越来越好的时候，可以适当调低产品的竞价。

PS：每个卖家的推广方式不同，大家需要根据实际情况调价。