大 家好，我是创客彭木林，加入创客以来，除了日常很有意思的茶余饭后讨论，每天接触最多的就是Listing。不断地逛AM站点，我发现一个很严峻的问题： 同样的产品、同样是没有购物车、同样的店铺等级、在同一个站点上，为什么我和他同时上的listing，我每天的曝光率寥寥而他自发货都做到前20了？

今天想聊下我与这个让人又恨又爱的partner之间关于Listing的故事···

之 前做Listing，听人说要多多参考。于是为了高标准，专门参考大卖、 Best seller 、 评级很高的Listing，从十几个Listing中挑出关键词、参考其风格变个花样，成了自己的标题；5行亦然。描述为了省时间，就不要过分耗时间了。 于是，一条Listing下来，关键词时间 > 标题时间 > 5行时间 > 描述时间，这些也要不少时间了。

做 了好些Listing，感觉这些Listing都已经花了这么多精力，应该也还不错了。可是过了些日子发现，曝光率非常对不起观众。心里正在纳闷时，搜索 到平台上另一条和自己看起来很相似的Listing，比自己上的晚几天，还大摇大摆的跑到前面去了！！！能想到的搜索词，搜出来都有它，而且它总是排的靠 前，而且不是比你的前一点点。

能想到世界上还有比这更纠结的事情吗？

那么，究竟是什么导致了这两条listing这么大的区别？

于是把我的和他的Listing都拿来直接对比，发现如下特点：

1、他的关键词 VS 我的关键词

（1）、搜索商品数不多：他标题的关键词，在平台上搜索并非热度非常高的关键词。假如某些词搜出来的商品数是3000，他标题关键词搜出来通常是1000以下相关产品。而我的通常是2500~7000。

（2）、靠前的不是大卖而是表现较好的中小卖家，对应关键词搜索出来的商品，并非Best Seller们都靠前。通常是排名几十名、甚至没有Review而又排名靠前的Listing占了前排。而我的通常是各种霸气侧漏的大卖Listing占据着前几页。

（3）、基本是3~5个单词的词组型关键词，2个词的词组很少，用单个关键词搜索时，该Listing也被埋没于其他大卖的Listing海洋之中。而我的关键词放了很多权重在于单个关键词或2个词的词组。

2、他的标题 VS 我的标题

（1）他的标题较长，整体读起来不是很通顺，但关键词很多；—— 我的读起来通顺却关键词相对少一些；

（2）他的关键词前后组合，很容易形成一种新的关键词组，而且能形成很多好的关键词组 —— 而我的又败了一阵。

3、五行特性

他的5行表达的看起来也是平淡无奇，只是比大卖长那么一点。但仔细看看发现，5行里面也有不少关键词啊，只是换一种描述！

4、描述和图片

图片表现比较规矩，描述不是很长，内容简单而且包含信息，还有关键词！这个也有关系吗？？？

后面，我花了大精力去对比了我们两条Listing 各关键词的搜索排名。然后优化Listing，过了1小时回来再进行关键词搜索对比测试。额，好很多，至少没被甩掉太多条街。

经过了这次对比，收获还是挺多，有收获就永远不晚：团队之间需要更多的交流互动，及时传达和吸取积极有效的思维方法，减少试错成本，避免走很多弯路。

做亚马逊少不了分析总结，需要与时俱进，发掘出不一样的精髓，做大数据分析的背后是稳中求稳，基础技巧要打牢。

好了，第一章的故事已经讲完了。欲知后事如何，且听木林下回分解