新品上线后全靠广告出单，该怎么调整？【Amazon悬赏群第41话】
新品上线后全靠广告出单，该怎么调整？【Amazon悬赏群第41话】
悬赏群的日常【第41话】
打造新品，传统做法便是 新品上线，测评，广告。你有没有遇见过新品上线后，全靠广告出单，广告停了就没单的情况呢？运营方法万变不离其中，平台规则稍稍调整，但其核心思路都没有变。来看看这次的案例吧！↓↓↓
如上案例，新品上线，仅靠广告出单，无自然订单。这时我们首先想到解决出单就是解决曝光，点击，转化这几个问题。正如回答者所述，提问者的新品广告停后就没订单，表明自然流量少、曝光少；自然流量太少表明关键词没有自然排名。广告转化率没问题，表明产品链接的问题不大（点击、转化），则这时需要的是提高自然流量，也就是增加listing的关键词权重、做关键词的自然排名。
优化listing关键词：在广告中的出单词中进行筛选，确定至少两个主推关键词，将这些主要广告出单词在listing中进行埋设---关键词权重按顺序从大到小排序依次为标题、Bullet point、Search term、Description，小则到产品参数、QA、评论中也可埋入关键词，原则上标题和Search term的关键词最好不要重复。在优化好listing后，也不要再频繁大改动了。
重建广告组：在保留原组广告的基础上，可通过对竞争对手listing的分析、关键词工具的使用中建立关键词库，筛选关键词，重建广告组，做原来没做过的词，两组并行，并可适量增加广告投放力度，以此带动销量。
制定销量增长计划并辅以慢速增长的评论：根据前3页同款或类似款产品的人均出单数和review数，确定好当前阶段的主推关键词，让销量和评论循序渐进地增长。目前，亚马逊针对评论的监控比较严格，除了适当踩线，还是通过站内外结合、亚马逊的早期评论人计划来获得评论的。
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往期回顾：
【第40话】怎么利用自动广告数据报表中的ASIN码？
【第39话】广告中大词表现好，长尾精准词却表现不佳，你也有相似疑惑吗？
【第38话】精心编辑的新品为何还不出单？
【第37话】销量骤降，从三十单到三五单，怎么排查原因？
【第36话】升级版产品是考虑合并变体还是新建链接？如何权衡？
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