大家好，我是创客林安阳，经过两周的学习，收获最大的还是在选品上面。选品的目标是选出客户都需要的产品，不是靠自己的感觉来选的，你认为好的产品而客户不需要，那也是失败的。

我们要去Amazon上去分析目标市场的数据结果（搜索结果分析、销售数据分析、竞争对手分析等等），只有去分析产品的相关数据才能发现出这款产品在Amazon上是否有市场，是否有利润空间，而且还能发现产品的问题（比如产品是否侵权、质量是否优秀、平台销售量、利润等）。

分析数据是一项长期的工作，需要我们去建立数据分析表，我觉得运营Amazon账户其实就是分析数据，从数据中发现出问题，再一一解决问题的过程。

现在让我们学以致用，举一个例子：

站点：UK站

类目：Kitchen & Home

选择的产品 ：string lights

类目分析：

看到这款产品在当前类目下的搜索量发现是很大的市场容量。

找该类目下的Best Sellers，然后在继续看分同款排名，最好的是第12名，其次到72、80名。

如图可以发现在Best Sellers 列表下面，我所选的同款产品在该类目下最好的排名是第12名，其次到第72、80名。

然后找排名第12的同款产品进行分析。

1）先看带VP 的reviews的数量

之后，在看当月的reviews 数量，经过检查，知道的最近30天的带VP的reviews数量是10个，把它乘以系数10，估算出这个月产品的销量是100个（有些类目系数更大，视情况而定）。

就大概知道一个月至少卖出100个左右的产品，排名可以在这个类目的前15名。

分析前10产品的reviews，算出当月总的reviews大概是多少，估算出，市场需要量还是很大的。

2）reviews的星级评分

可以知道同款产品的普遍在4星以上，质量还是可以的，有缺陷的产品还是少数的。客户还大体上是满意的，符合选品

3）分析价格，核算利润

如果发现该产品有利润，而且利润达到你的预期，那么就可以初步决定这是一个可以去做的产品了。

以上是分析产品最常用到的几点数据，当然选品的过程还要涉及到更多的方面，但是才来半个月的时间，还有更多学习的地方，学习是一个漫长的过程，大家可以相互讨论相互分享，共同进步。

好了，这次分享就到这了，如果有不对的地方请大家多多指正，谢谢！

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