七月，这是观海论商第158篇推文。

今天的话题假正经，关于

“ 流量 ”

7月26日，拼多多上市，这个耗时最短的上市公司被赋之“电商界黑马”的称呼。业界也多是以玩透社交流量思维，社交电商这样主流的声音评价这股新生力量。

但拼多多创始人黄峥却主动否认了这一说法。

拼多多上市之前，黄峥曾接受过央视的专访，在这次访谈中黄峥表示：在后流量时代，拼多多之所以能成功，恰恰在于不是用流量思维做事。说是社交电商，倒不如说是人以群分的电商，过去搜索电商是人去找东西，现在是相似的人连接在一起，相似的需求被归集起来，销量可以迅速起来，这个是短时间之内量的聚集。

好像现在我们再用“社交流量思维”这样的字眼简单的评价拼多多就显得有些偏颇了，但它在控制、抓取用户的需求上确实做到了极致，抓住了消费者心理最深处的诱惑基因反复触碰。

现在脑海里还是那首魔怔的“拼多多，拼多多，拼的多....”

1.

拼多多跟我们平常的营销方式还是有不一样的地方。

相较于我们正常理解的网站、广告营销，拼多多这次好像在流量上并没有费很大的工夫，选择了拼团折扣的模式，利用微信熟人社交链野蛮成长，拼多多的流量成本压缩到了极限。只不过，它是走了另外一种流量的通道，而这种方式很巧妙的在前期已经利用了“用户+流量”的双保险杠。

在传统重流量思维的认知里，这是为数不多的轻流量方式获得成功的案例。而这里的关键不是在于他“轻流量”，而是“流量+用户”的重度使用，因为在前期他已经构建他的用户网络架构，利用彼此之间已有的联系影响购买。

在后来接触很多的企业卖家群体里，更多人的还是停留在流量思维的模式，仍然在围绕流量做文章，却把消费者当成应该站在原地等着为你消费的存在。

2.

但是是不是说流量就不重要了呢？

前段时间听了宋星老师的关于《数据驱动—从流量思维到用户思维》的直播，会有一些内容引发我们的思考。

现在都在讲，叫流量的下半场，也就是所谓的后流量时代。你会越来越发现，除了我们常常提起的平台，像亚马逊、eBay这种，独立站的玩家也是在上升的趋势。第三方平台还会好一些，他们是平台本身自带流量，但对于像自建站这样的状况，是需要我们去采购流量的，也就是花钱买流量。

几年之前，可能我们采购流量的方式还是搜索引擎这样的方式，但是在今天，显然已经变成Facebook和Google Adwords这样的主体流量，当然也会有一些YouTube、Ins这样的补充流量进来。当这些主体流量慢慢变成寡头制，玩家又不断增多的时候，特别明显的问题就出现了，我们的流量成本上升了。我们需要付出更多的成本去购买流量，看今天国内的百度、搜狐流量亦是如此。

所以当我们的流量成本不断的增加，我们要怎们办？当然不能否认，我们还是可以通过一些比较低廉的价格去获取一些流量，但是这些没办法永久有效，总有一天是要尝到流量的苦头的。

所以，不是流量不重要。是当我们通过比较高的成本去拿到这个流量的时候，对于流量的运营、用户的运营要更重要。

这时候观念上我们要发生一些转变。既然流量是花钱就可以买到的，当然是不能完全否认营销技巧的问题。但是在流量进来之后，是要让它产生转化的，所以我们会理解为什么很多南方的卖家开始尝试独立站的方式，网站是更能快速的看到流量进来之后的表现，用户的真实数据是我们自己可以实时掌握的。当所有数据累计下来，就可以判断通过什么样的方式影响用户做出购买的决定，这是用户思维。

3.

这是慢慢要去过度的部分。平台也好，独立站也罢，流量总归是有的，但是我们要学会利用流量服务客户。

我们之前接触的很多客户也跟我们讲，流量花钱都可以买到，但是要怎么转化？数据在手，要怎么判断用户在什么节点会产生购买？页面的点击率跳出率是在如何影响用户的购物体验？页面展示什么样的效果才是消费者最关心的内容？

这些都是我们在用户运营中经常会遇到的问题。

8月17日，这些问题我们会现场深度解读：

数据驱动下的流量运营和用户营销该如何做？

如何判断潜在用户群体？

唤醒“沉睡用户”的最直接方式是什么？

......

2018年8月17日，海外营销推广大会，真正意义上的数据驱动思维，用数据撩客户。

报名点击“阅读原文”。 观海论商  

参考：

《拼多多的秘诀，在于不用流量思维做事》 鹰眼新闻

《数据驱动—从流量思维到用户思维》 宋星