【亚马逊2.0】无刷评营销突破系列之一 ： 品牌官网的搭建及客户初期积累
【亚马逊2.0】无刷评营销突破系列之一 ： 品牌官网的搭建及客户初期积累
2018年对于大部分亚马逊卖家来说都是痛苦的一年。亚马逊在经过长期的内部讨论后，最终决定推出三大杀手锏来限制亚马逊卖家的“VP”行为。
一是大规模的封号行为，二是大量listing被剃光头。其逻辑都是通过判断买家的行为从而判定为“VP买家”，并把“VP买家”关联到大量的账号和Listing，通过一定的数量和比例逻辑来判定有问题的账号或Lisitng，从而进行上述处理；三是限制留评比例，目前估计可留评比例为销售量的2-5%，根据类别不一样情况不一样。
虽然罗一直不推荐大家通过VP的做法来推广，但无疑这也是ROI最高的推广手段，操作也相对简单。那么现在亚马逊把这个做法一棍子打死了之后怎么办呢？
罗这一次给大家讲一套大卖都在玩的推广手法，这也是为后期各种推广手法做铺垫的重要途径 —— 官网的搭建及客户的初期积累。至于后期的各种手法，罗会不断更新，但是基础是离不开官网的建设的。
我们做亚马逊建立官网，一开始一般有以下几个目的：
1、品牌展示。让客户更加深入的了解我们的品牌；
2、转移客服和投诉。让客户有任何的售后问题，通过官网直接联系到我们，而不是投诉到亚马逊或者直接留中差Review；
3、积累客户邮箱。后期可以通过邮件沟通我们想要做的事情（你懂的）；
以下罗就手把手教大家建立一个高大上的品牌官网：
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品牌的建立
回到2013年，那是我们所说的“亚马逊品牌”萌芽期，大量卖家为了防止跟卖，纷纷开始注册自己的“品牌”。从2014年开，“品牌”已经是亚马逊运营的“必要条件”。
然而直到今天，罗看到的大部分“亚马逊品牌”还是仅仅停留在“商标”阶段。所以在建网站之前，罗希望大家能够大家先把“品牌”变得更像”品牌”，可以从以下几点着手：
品牌的定位
就是告诉别人这个品牌想干嘛的。大家要记住一个商业规律，凡是单纯以为了赚钱而进行的商业活动，最终大部分都赚不了钱；只有想着要服务好我想服务的那部分客户，然后服务好了，顺便就赚钱了。那么我们做生意，有了品牌，第一步就要去设想我的品牌想干嘛，想服务哪部分客户，想让怎么样的人在购买我的商品后获得怎么样的满足。
品牌的愿景
梦想还是会要有的？万一哪天实现了呢。给我们的品牌设立一个愿景，虽然可能自己都不信，但至少让客户看上去有点“料”。
品牌的口号
有了愿景要喊出来，想个响亮的”Slogan”，给自己的品牌贴上标签。
品牌的描述
有了定位，愿景，口号之后，还需要具体一段文字描述。这样整个品牌的表面建设才会“完整”一些。如果对自己的英文文案水平没信心的朋友，建议到fiverrr或则upwork去找一些非美国本土的英语第一语言的国家的freelancers帮忙写，可以比较便宜就写出较好的东西。
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官网的搭建
目前国外最主流的建官网的平台是WordPress，其次是Shopify，BigCommerce等等。关于WP，可以另写50篇文章谈论，我们这里不说。在这篇文章，罗推荐大家用目前国外很火的全可视化建站平台“wix.com”。
注册域名
可以godaddy.com，或者其他国内的域名服务商注册域名。罗推荐大家做跨境电商嘛，就有点跨境感，用godaddy。后面也会以godaddy为例。
Wix.com注册账号
登录www.wix.com。目前还没有中文版，所以整个操作过程都是全英界面。在这里罗再啰嗦一句，如果大家英文水平确实很差的，劝大家还是尽快离开这个行业，毕竟要服务好客户，懂客户的语言是基础中的基础了。（特别在不能做VP之后）。
创建模板
注册之后就可以开始建站了。Wix本身预设了很多不同样式的模板，可以根据不同的需求选择，或者多试试找到自己喜欢的。罗这里以”Business”做例子。
选择自己纯手动建，还是Wix直接帮忙建好
本着让大家都能速度建站的目的，我们直接选择让Wix帮忙建。这个时候他会问你几个问题：
第一个问题Wix会问你想建一个怎么样的网站。我们想建的是一个电子产品品牌展示网站，所罗填了Electronics Store；
第二个问题问的是我们要建这个网站干嘛，由于我们只是为了展示品牌，收集客户，可以选“Get Subsribers”；
第三个问题是叫什么名字，一般可以填品牌名字；
第四五个问题是地址等信息，可以根据实际情况填；
第六个就是网站的Style了，这个可以根据品牌的定位去选择，这里我们选择了Spark来试试看。
然后提交，经过短暂的等待后，Wix生成了几个模板，选取自己喜欢的，建站就大功告成了。当然如果不喜欢，可以退回去重新再做一遍。
罗选择了左边的那个模板，点进去之后，就进入了一个完全可编辑的界面。点击一下右上角的Preview，就可以看到网站的真实模样了。一般来说都长得不错的哦。接下来要做的，就是在Wix里面进行可视化编辑，把自己品牌，产品等等的内容对号入座填上，一个高素质的品牌官网就能完成了。
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完成基础内容搭建
域名连结
之前我们在Godaddy注册了域名，需要把域名跟官网连结起来。点击Site下面的Connect Domain就可以实现。具体操作不难，就不详细介绍了。
设定网站架构
作为跨境电商的品牌官网初级版，一般有以下页面就够了“HomePage”, “Product”, “About”, “Contact”。
这个时候我们就需要建立这几个页面，并且填写对应的内容。进入Add Page后，看到Recommended下面分别有About Us和Contact，Optional下面有Online Store，这些正是我们需要的页面。这时我们在各自的推荐下面选择自己喜欢的页面，直接点击，Page就建好了。重复多次把各个Page都建好。回到主页面，我们的网站架构就初步组建完毕了！
可视化编辑
接下来我们需要把网站的内容改成我们自己的内容，就是直接在Wix的页面进行可视化编辑，这时候我们第一步设定好的品牌的定位啊，愿景啊等等就可以派上用场了，各位尽情发挥。Wix的可视化编辑真的非常简单，不比玩抖音难，请各位自己尝试。
增加产品
在“Product”页面，我们需要让我们的产品展示出来，这个时候就需要增加产品。点击Manage Store就能够进入Store的后台。
进入后台后，选择Store Product，即可编辑产品。编辑产品的方式跟亚马逊里面上个listing大同小异，大家也再熟悉不过了。
链接好域名，编辑好内容，增加好产品，我们的品牌官网的初步建立就真正意义上完成了。至少在Wix的帮助下，客户进去这个官网，会觉得“哟，还不错哦！”接下来，我们就需要让我们的客户来看我们的网站了。
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官网引流与初步客户信息收集
官网引流
大家请记住，官网的作用是配合亚马逊，让产品在亚马逊上卖得更好。如果想在官网上直接产生订单，那完全是另外一个故事。所以我们一定是先有亚马逊订单，再有官网流量的。我们有几个方法可以把客户引导网站上，不过由于亚马逊规则限制，主要是通过产品本身来引流，这里罗给大家列几个基础的做法：
❖产品的包装上和产品上印上官网域名和二维码；
❖产品包装上在客户一定会看到的地方写上：
“如果产品有任何问题，联系邮箱: xxx@xxx.xxx，或者登陆xxxxx.xxx/contact留言。这个contact页面，就是我们刚才建的contact page。客户留的信息（姓名，Email，留言内容等），我们都是可以在wix查看，并且通过wix推送到我们的邮箱。
❖在页面设定一个20% off的全店铺折扣。
然后设计一张精美的卡片，告诉客户到我们网站subscriber之后就能得到。
收集客户邮箱（Get Subscribers）
在Wix里，我们可以增加一个Subscribe的Page Section来让客户订阅，并以此收集客户信息。只要客户填了邮箱subscribe，其信息会记录在wix账号里，我们以后是可以随时发邮件来营销的。具体操作如下：
❖在希望增加这个subscribe的地方点击增加Section的按钮
❖选择作坊的subscribe，找到自己喜欢的样式，点击一下就加进去了，超级方便！
❖设定各种吸引客户subscribe的活动，例如订阅后能够拿到折扣，定期的促销信息，产品相关资料等等。
红人评测
在建立的产品后，产品的购买链接我们应该都设置到亚马逊。而在做产品红人推广的时候，不直接引流到亚马逊，而是引流到官网。如果我们官网做得漂亮，有足够的活动让客户订阅（拿折扣），这样都是可以收集到潜在客户的信息的。
今天给大家介绍了如何通过Wix建立一个适合亚马逊品牌运营的品牌官网，而Wix随着技术的成熟，现在其实非常强大，可以实现的功能今天只介绍了九毛一角，各位读者应该自己去深入的摸索和探讨，并且自己去设计一些通过网站而进行的营销逻辑。以后罗有机会的话也会逐渐深入，揭露各个大卖通过网站互动来进行的一些营销逻辑，让大家能在在新·亚马逊运营时代产生突破。
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