跟大家聊聊我做跨境电商这四年（1）
跟大家聊聊我做跨境电商这四年（1）
一转眼，
2018年又过去大半，
时光飞逝，
如白驹过隙。
转眼，做跨境电商已经四年了。
2014年前我的故事有高音也有低调，
大学毕业抓住中国外贸B2B的风口白手起家，赚了自己第一桶金。
花无百日红，
2012年之后，我的整个业务就开始下滑，
2014年，
我的第一个孩子出生了。
2014年，也发生了另外一件事情，
就是我接触到了跨境电商，成为了跨境电商卖家。
2014年年初，我在湖南邮政国际公司一个朋友那里看到了E邮宝(这里要跟外行的朋友解释下，E邮宝是中国邮政EMS扶持中国卖家的一款速递产品）的震撼场景，日处理件当时达到了大约4万件，其中大部分是深圳某两家客户，而且湖南邮政只是他们众多口子之一，还有广州邮政，苏州邮政等。
当时才知道跨境电商在深圳已经做的风生水起。算了下他们流水后，
迅速组织人手开始做跨境电商。
刚开始是从速卖通开始的，因为没有经验，思维比较落后，沿用的做外贸B2B的那一套手法。效果并不是很好，做到9月的时候每个月流水不超过6000美金。
9月发生了两件偶然的事件，一个是和长沙一个做速卖通的朋友见了一个面，吃了一顿饭，当时他把自己的操作手法基本毫无保留的告诉了我，多店铺重复铺货，店铺一部分产品不赚钱拉成交额，做低客单价，走燕文平邮，再加上一些泛仿牌。
另外一件事情就是偶然知道了wish这个平台，当时勉强赶上了wish爆发的尾巴行情。沿用速卖通的打法。
当时某宝弄了一堆资料，在平台宽松期一下子就做了起来，2014年双11，速卖通35个店铺一共出了2万多美金，到2015年春节之前，速卖通每天流水基本可以维持在6000-8000美金。
wish之后也遇到了侵权罚款事件，但是在损失和罚款之后，20几个店铺在2015年春节之前，每天流水基本可以维持在5000-7000美金.
整个2015年，速卖通和wish两个平台都维持的还可以。
另外2015年3月，因为参加一个活动，又知道了当时炙手可热的亚马逊，
于是注册了亚马逊全球开店，
很凑巧，
又在正确的时间点搭上了亚马逊这般快车。
因为前期WISH积累了一定的产品经验和美国市场经验，于是把速卖通和wish的运营方法运作到亚马逊上面来。
2015年上半年注册了几个亚马逊店铺，然后使用多店铺铺货+FBA的打法，效果并不是很理想。
然后尝试了把WISH上面的爆款拿到亚马逊上面铺开，想当然的认为都是美国市场，那么WISH的爆款在亚马逊上面一定可以爆款，然而并没有。
2015年浪费了大半年的时间在亚马逊上面，整个团队一筹莫展。
还好，速卖通和WISH的销售情况还行，没有增加，但是一直维持稳定。
只是投入大量经历的亚马逊没有做起来确实让人沮丧。
因为公司是在长沙，离开跨境电商大本营深圳很远，圈子接触很少，偶尔只有朋友一些零星片语的信息。之前做B2B的产品线在浙江，而且是工业产品OEM，在美国完全没有市场，供应链完全运用不上，在长沙不靠近任何货源地的供应链劣势此时暴露无遗。
加之2015年整个亚马逊市场一片火爆，各个公司卯足了劲做亚马逊，在招聘运营人员上都是不惜血本，整个招聘市场也是非理性的繁荣。
大半年一直比较焦灼。
再无数次尝试和失败之后，幸运之神终于眷顾。
通过朋友介绍，一个在深圳有两年亚马逊经验的女生来到公司应聘，比较熟悉亚马逊平台的运营。加上大半年积累的一些经验，终于在宠物用品类目和女鞋以及童鞋类目开始了突破。
整个2015年下半年和2016年，我们和大部分亚马逊卖家一样，
亚马逊销量的增长非常靓丽，基本是每个月翻倍在翻倍的节奏。
加上wish和速卖通的销量，
我们再2016年这一年做到了将近400万美金，
当然，
这个数字和当时一片繁荣的跨境电商市场和大量大卖家相比，
非常寒碜，
但是对于自己，
是一个突破，
毕竟我用两年的时间走出了自己的人生低谷。
这就是我跨境电商四年故事的上半部分，
如果你对我之前的外贸B2B经历感兴趣，可以看我写的经历，文章还没有写完
2004宁波故事-那是个你身边的人都在成功的年代（我的外贸故事连载-4）
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